企业如何设定催款目标？ 举报 理由 举报 取消 每个企业都会有赊账的付款周期，如何设置合理的催款目标金额从而保证企业现金流？是否有什么模型可以参考？每个国家付款情况，以及不同行业的付款周期都各有不同。 2018年1月10日 1 条回复 1249 次浏览 CRM,企业管理,管理
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并不是每个企业都会有赊账的付款周期，有些产品是预付款全款交易，包括部分工业品，比如一些空压机，比如蒸压釜，都是全款，没有赊销。那么如何设置合理的催款目标金额从而保证企业现金流？根据本人管理一个销售额3亿多的工业企业的经验，你应该首先调整产品付款方式，尽可能避免延迟付款影响现金流。从哪里入手？从产品的开发和销售模式。但是，如果行业非得执行工业品传统的3331模式，你应该根据销售流水账，纳入月度考核计划和责任人，设立相关奖惩政策，进行跟踪和改善。