项目初期遇到的决策选择？

请原谅出于项目保护 所述可能比较简单。项目未启动 正在策划。项目的关键点是要与某种连锁服务场所合作 使合作方能让我在他的场所摆放一种定制的收取柜（类似智能快递柜）。现遇到的问题 虽然项目未开始实施。我在纠结一个最初期的问题 本项目针对服务场所内人群。我到底是先跟合作方谈判达成协议 制造周期约3个月 还是先投入资金做前期产品再谈。一个是可以保证资金使用必要性。 如果先做出来 达不成合作 相关产品闲置会造成许多麻烦 对于一个初创公司可能致命导致项目失败。也有计划B 若达不成合作 寻找周边位置摆放 但这样会影响整体效果和实用性 不能与有效人群直接对接 基本不考虑 最坏打算基于我已经做出前期产品了。以上叙说的基于 项目初期创始人个人出资 资金虽然不是特别多但非常重要。请各位知乎大神有好的提提建议。