手机时代的营销变革 在社会化媒体时代，企业需要成为营销媒介，而营销组织需要成为消费者参与的发动机，要在努力设计、建立、运行和更新消费者参与方式时，在整个企业中激发对话。 2010年美国摩根斯坦利发布移动互联网报告，指出以手机为代表终端的移动互联网周期是50年来第5个新技术周期。其趋势是手机成为个人电脑，个人电脑成为服务器，云计算取代服务器。中国正处于移动互联网周期的早期，到2012年6月底，中国手机网民3.88亿，手机首次成为上网第一终端。未来5年，手机上网用户将超过PC上网用户。 随着移动互联网成为主流，电信市场的价值将逐渐流向在线商务、付费服务和广告公司。公司实力和盈利能力的平衡将从运营商和基础设施及设备制造商向软件和服务提 […]

中国果醋饮料行业诊断 特里定位工作室侯惪夫 自1997年在中国面世，被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”的果醋饮料，经过十年发展，却仍然是在边缘生存的小品类，以至被业内称为“过气行业”、“叫好不叫座”。原因何在？ 特里定位工作室以定位论的观点，在国内首次全面揭示出果醋饮料做不大的根本原因，对我国其他遭遇类似困境、急欲突破发展瓶颈的消费品类也具有一定借鉴意义。 果醋饮料行业特点 在长期跟踪、观察果醋饮料行业的基础上，特里定位工作室将其竞争状况概括为“小、乱、杂”三个特点，从这些特点即可略见其发展受缚之端倪。 首先是“小”。表现为两个方面：一是行业规模小，整个行业2008年的销售规模只有6亿多元 […]

BMC矩阵：三位一体的横向品牌管控咨询模型 文/罗乾波 | 乾波慧达品牌营销顾问机构 2.1 BMC横向品牌管控矩阵 2.1.1 BMC横向品牌矩阵 根据上述思想（见本系列的上一篇《大变革时代，品牌成功的关键要素是什么？》），乾波慧达品牌营销顾问机构以独创性思维提出如下的“BMC横向品牌管控矩阵”模型，即在横向上以“品牌、营销和企业文化”为核心要素，在纵向上以“诊断评估、战略规划、定位、策略体系、视觉整合、组织管理、传播推广、年度计划、实战培训（或叫知识转移）、终端指导”十一个功能操作或管理环节为分析手段，来矩阵化三大核心要素的操作和管理，以使之三大要素的管理得以密切协同。 图2-1 BMC横向品牌管控矩阵 资料来源：乾波慧达数据库 […]

“海尔，越南造”，不要惊讶 福来品牌营销顾问机构总经理　娄向鹏 “海尔，中国造！”这条曾经彰显海尔自信的广告语，令无数中国人自豪。但是今后如果有人说“海尔越南造”了，你千万不要惊讶，应该同样骄傲，这说明中国家电业开始升级了，这种升级也将是中国大多数制造业的转型方向。 在2009年上半年“海尔以冬泳的精神应战2009年”的全体员工动员会议上，张瑞敏在最后发言中说，海尔要由制造型企业向营销服务型企业转型！ 这个转型是什么意思呢？海尔，别人造，而自己转向专心做上游：战略决策、技术研发、品控标准、资源整合与金融运作；专心做下游：品牌塑造、营销传播和客户服务。 “海尔别人造”虽然不是中国制造转型的第一个，但是我认为是最重要的一个，因为海尔是中 […]

“刘老根大舞台”成功的背后 北京方圆品牌营销机构董事长 李明利 随着“刘老根大舞台”落户京城，二人转又刮起第二次火爆旋风。很难想象，在短短的几年时间，“刘老根大舞台”从一个东北的小舞台，发展到在周边几个省都有其剧场，而现在又在北京落户安家，“刘老根大舞台”的市场扩张可谓之快，令人不禁咋舌，方圆品牌机构认为，也是我们做市场的时候值得借鉴的。 抓住品牌核心，拉动市场扩大影响力 所谓品牌核心，其实就是赵本山本人。 一提赵本山，我想大家都不陌生，《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》都是收视率最高的节目，深受广大观众喜爱。而且每年春晚观众最期待的节目就是赵本山的小品，赵本山自己也戏称自己是“炮引子”，因为每年春晚都用赵本山的小品作为压轴节目。 […]

菲利普 · 科特勒（Philip Kotler）是美国西北大学凯洛格商学院的终身教授，被誉为“现代营销学之父”，是当代最着名的营销学研究者。他是芝加哥大学经济学硕士和麻省理工大学经济学博士，师从于三位诺贝尔经济学奖获得者—米尔顿 · 弗里德曼、保罗 · 萨缪尔森、罗伯特 · 梭罗；也曾在哈佛大学从事数学方面的博士后以及芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。在研究宏观的世界经济时，科特勒始终困惑于一个问题：消费者是如何真正来进行购买决策的？因为这个困惑，1962年，31岁的他进入凯洛格商学院，开始了对营销学的执教和研究生涯。经济管理领域的丰富研究背景，使得他比一般的营销学者拥有 […]

成功的营销策划不仅起到促进销量的作用，更对品牌的传播起到不可估量的作用。近日，笔者在走访阳港太阳能企业时，耳闻曾有业外知名人士对阳港的少林寺营销品牌价值进行评估，预计有数亿元的价值。而在去年年底，阳港太阳能以“结缘少林寺阳港为少林寺安装集热工程”荣获此次大会的“十大营销事件”奖，颁奖词这样写道：少林真功夫，阳港好品质，阳港十年如一日，衷情于太阳能，将太阳能安装到素有千年古刹之称的少林寺，将太阳能的绿色环保与少林精神一同传播到世界各地。当时，一袭蓝色工装的陈阳港举起奖杯露出他灿烂的笑容。而恰恰又是这身蓝色的工装，使少林高僧在众多的游人当中看到了与众不同的他。 阳港结缘少林寺始末 2007年9月，公司总经理陈阳港参加河南郑州的中原博览会 […]

当街只被用来逛时 ——-实体店如何应对网络渠道的冲击 (小标题)“只逛不买”的顾客 作为拥有6家直营店、8家加盟店的某品牌服装湖北代理商，张兰发现，这样的情况越来越多了：有顾客来到专卖店，试穿某款衣服后，会偷偷用手机偷拍货号和型号；也有顾客让店员开单，但是拿走单子后却不去付钱…… 她知道这些人的目的是为了根据货号、颜色、型号等信息，回家在网上购买。 不过现在“只逛不买”的“顾客”还不足以对专卖店的销售产生太大的影响。让张兰担心的是随着网络的发展可能会越来越多的趋势： 2009年7月16日，中国互联网络信息中心发布报告，今年上半年我国网民规模已突破3亿，使用手机上网的网民也已达到1. […]

在中国特殊的市场背景下，联合营销遇到的挑战远比西方成熟市场复杂得多。品牌质感的缺失、组织管理基础的孱弱、联合心态的欠成熟，都可能成为桎梏，联合营销的不确定性为我们揭示了怎样的未来？ 无论是联合营销，还是联盟营销，跨界营销的设想非常美好，其意思是指两家以上的企业为了共同的目标进行资源整合优势互补，从而降低竞争风险，提升市场销售。但在中国市场的条件下，在企业实际运用的过程中却经常遭遇很大挑战而令联盟夭折。无论是上个世纪90年代末期彩电业的价格联盟、资源联盟，还是本世纪初针对苏宁国美崛起而产生的中永通泰电器营销有限公司均在轰轰烈烈中成立，在黯淡凄惶中离场。 清末大学者辜鸿铭曾用西文出版过一本书，书名为《中国人的精神》，其中将中国人的民族性 […]

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。 “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈，“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手 […]