只有定位准确的策略，才能实现顾客认知、品牌形象与经济效益俱佳的目标 民企争食世博会蛋糕的机遇与风险 文=于清教孙丽辉 “上海世博会就好比一台高性能的组装电脑，主板是中国的，各国作为元件插入中国的主板上。”上海世博会总规划师吴志强教授说，中国必须认清全球化条件下的三大要素——网络、城市和企业。 世博会作为综合反映现在世界各国政治、经济、文化和科技发展水平及成就的大型展示活动，被称为经济、科技、文化界的“奥林匹克盛会”。无论是1853年纽约博览会的电梯，还是1876年费城博览会的电话，1970年大阪世博会月亮上的石头，这些都表现出人类最新所到达的巅峰。 毫无疑问，世博会是一个全球性的盛会，不受宗教、地域影响和国体限制，参展国家可来自世界 […]

意大利冰琪淋，消费者吃的是原料还是文化？ 查 钢 目前在国内有很多的意大利冰琪淋，更多的是以加盟连锁店的形式出现，一个个都是号称是意大利的进口货，是意大利冰琪淋的正宗，最最正宗的代表。在街头的冷饮店丰富了我们的口味的同时，我们不禁要问，这些冰琪淋都是意大利的吗？是否都是意大利的原装进口？其实，是否正宗并不重要，重要的是我们的策划者不能以虚拟的形式向公众传播一种虚拟的信息，对于传播意大利冰琪淋文化，我们可以溯本清源，就像文学允许夸张，但绝不能造假一样，任何东西失真了，就索而无味了。 意大利何为正宗？ 据考证在古代罗马和中国的历史中都有制作类似于冰淇淋的冷饮产品的记载，1295年，曾在中国元朝访问的马可•波罗回到意大利，从中国 […]

在市场竞争的今天，越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”，希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系，一种合作共赢得关系。 目前，根据酒水市场的运行规律，我们发现企业之间的跨界营销主要呈现为以下三种模式。 水平跨界营销 水平跨界营销，就是不同行业、不同品类的之间，根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。 这种水平跨界营销模式，越来越成为商业竞争中的常规武器，而且发挥出与众不同的作用力。它的形式多种多样，不同行业间的产品开发，不同行业间的推广传播，不同行业间的联合促销，不同行业间的渠道协同开发以及不同品类之间的产品延伸等等。 五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒；眼下盛传的五 […]

案例分析：武汉声雨竹专营店，精英队的作法能成功吗？ 查 钢 【案例】声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装，品牌叫“声雨竹”。据说这里的“声”指的是名声、声誉、声望地位；“雨”讲的是恩惠、雨露之恩，也当财富，不是有春雨贵如油之说嘛！“竹”表达的意思是气节、修养。声雨竹服饰湖北市场实行总经销商制，在武汉群光广场、中南、新世界、建二商场、青山商场、万松园路等均开有店面。 在整个市场萧条的情况下，在武汉的声雨竹实行了一系列的改革，据说公司成立了一支精英队，由各店销售的高手组成在各店实行扶持帮助，据说，效果不错，精英队到哪个店，哪个店的销售就能提上来。策略有二，一是精英队不管日常事务，在店内连地都不扫，只负责盯人，老顾客资源（名单）走在哪就带到 […]

【编者注】此文章是《新营销》杂志高级记者叶文东先生对本人关于健力宝和统一的专访文字。（采访时间：2009年5月9日） 【本文的总前提】：健力宝已经确定是统一的养子了。也就是说，现在统一是健力宝的养父母。 1、您如何看待统一集团、健力宝一波三折的联姻？ 健力宝的背景复杂造成的。 ２、据您了解，健力宝在统一集团的产品群中是怎样的定位，健力宝是否只是个加工角色？其差异化路线是怎样的？ 根据养子和养父母的关系，健力宝不仅仅是个代工的色，健力宝已经属于统一，只不过是，你无法改变健力宝的亲生父母的事实。 差异化的路线是技巧。关键看统一如何利用“统一”和“健力宝”两个品牌来赚钱。如果非要问其差异化路线，我认为，健力宝可能会专注于饮料方面和将来可能 […]

我们一致坚信小T不是常人，他来自哈哈镜里面某个魔幻世界，15岁满脑子是诺贝尔文学奖，整天悬梁刺骨尝胆卧薪，然而错别字始终十之八九；20岁投笔从“技”，立志做一个比尔盖茨式的人物，然而到今天连瓦特伏特哪个是功率单位还是一片白茫茫；25岁毅然从商，幻想着能到福布斯去露个脸，屡做屡赔屡赔屡做，结果生意由大到小自正而负。饱受刺激极经挫折之后，小T披发入山，苦思生涯发展的未来之路，“有心人天不负”，终于在月圆之夜菩提树下小T顿悟得道豁然开朗，决定凭借自己“万金油” 式的阅历做一个为人出谋划策的咨询师。看来的确是“思路决定出路”，没过多久小T就成了“整合营销”专家，据不确定的可靠来源说对这个领域的研究在国内属于大腕级别。我（小S）是和小T一起穿 […]

方太“孔子堂”是一所200平方米的儒家讲堂，是方太推行儒家思想的教育基地，公司在这里向员工讲授《三字经》、《弟子规》、《论语》等儒家经典。2010年3月，方太和《南方周末》联合主办的大型公益活动——“方太青竹简国学计划”在这里启动。方太正通过儒家管理模式来践行社会责任。“儒家文化博大精深，可以帮助我们从中找到答案，从中得出百年企业发展之道” ——方太集团总裁 茅忠群 大家都知道三氯氰胺事件，几乎所有的牛奶生产企业都觉得冤，三氯氰胺是奶站加进去的，似乎和企业没关系，但并非如此，作为一个企业应该对社会负责，企业的老板和管理者必须承担责任。遗憾的是，即使三鹿倒闭了，三氯氰胺还是令人难以置信的再度回归。 近期，锦湖轮胎、家乐福、双汇&hel […]

前段时间浏览一位好友的博客，这位资深证券人用狼的精神鼓励着正受到市场萎缩而士气低落的同事们，文章的标题是——《狼群，无惧寒冬！》 “最近的市场环境让我怀念起上一个冬天，忽然发现已经到来的寒冬并没有想象的那么可怕，甚至还有点盼望。狼是一种有尊严的动物，春暖花开的时候会各自分道扬镳，去繁衍自己的后代，甚至互相之间无法靠近。只有寒冬的时候才聚集在一起，一起抵御寒冬，相互信任，甚至把性命都交给组织，正是这种性格，让他们从容面对寒冬，而小狼们恰恰是在冬天得到了最好的狩猎锻炼，知道了团队的意义……” 2008年证券市场环境处于阶段性低谷时，这位好友所服务的机构出现了大批的经纪业务人才流失，他临危受命出任经纪业务主管， […]

中国乳业的基本格局实质上已经形成，第一梯队的企业已经从最初的跑马圈地转变为打造产业链的战略布局中去，而大多数的区域型乳品企业，依然固守当地市场，走出去成了一个遥远的梦想。从中国区域型乳业发展的过程中观察，企业的发展与企业的市场开发策略有紧密的联系，能否制定有效的市场开发策略，是其成功的根本。 在营销的4P中，产品、价格、渠道、促销所代表了营销过程中的每一个重要环节，而这些环节中，产品是最为基础的，而在市场推广过程中，产品是企业的武器，能否运用得当，是关系到推广的成败。因此，我们认为，区域型乳品企业在当前的市场环境下，必须回归到营销的基本层面上考虑。 有竞争力的产品才是市场推广的基础，那么，如何才能够在市场推广中获得成功呢？区域型企业 […]

品牌营销的最高层次是什么？ 杨松霖 马克思说，共产主义是人类社会发展的最高阶段，那么品牌营销的最高层次是什么呢？本文或许会给您带来一些有益的启示。 众所周知，品牌是经营者（主体）与消费者（受众）心灵的烙印，是他们共同作用的心理产物，而不是由经营者（主体）可以独自实现，更不可能仅由商标持有人孤芳自赏地设计和制作，那样的结果只能是商标而不是品牌，品牌的成长需要消费者（受众）的广泛参与，积极互动，最终实现情感的认同和归属。同时，从社会分工发展的角度来看，市场营销活动是一项庞大的系统工程，不能仅仅依靠商标持有人独自去完成，而需要一个整体的营销团队去实现，更需要广大的供应商、经销商、购买者、使用者的认同和支持。因此，为了品牌的快速成长就必须创 […]