品牌传播之当面游说的三大原则 杨松霖 品牌除了通过媒体传播的方式广而告之外，还须采用人与人之间直接沟通的方式进行循循善诱。所谓循循善诱是指品牌主体的有关人员通过向敢于尝鲜的消费者、相关领域的意见领袖、媒体记者和编辑们以及其他受众进行讲解游说、示范操作、模拟服务等方式有步骤地诱导目标受众认同品牌、传播品牌、追随品牌。这种传播方式由于是人与人之间直接沟通的方式进行，传播者处于主动地位，有目的的、有针对性的进行信息传递，因而比较容易以情感打动对方，使信息接收者易于认同，它是形成品牌理念共鸣的重要途径。由于在这种人与人之间的传播中，每个人都是信息的发出者，同时又是信息的接收者，即在影响别人的同时，也受到他人的影响，这样就可以促使消费者主动参 […]

心智时代打造品牌的十大误区 商业社会打造品牌经历了三个时代，心智时代打造品牌具有不同于产品时代、市场时代的特点。（参见相关文章《心智时代的致胜之道——利用定位理论打造品牌》）警惕陷入心智时代打造品牌的误区，是心智时代打造品牌的起点。 Ø 销量误区 误区观点： 企业处于创业初期，没有实力，销售、销量才是最主要的，品牌等做大了再说。 误区分析： 这是中小企业最普遍的一种误区。 做销量和做品牌并不存在根本的矛盾。做品牌其实也是做销量，只不过它做的是一种有质量可持续的销量；做销量也是做品牌，任何品牌一定是建立在一定的销量基础上的。 当然做销量和做品牌有时确实会有矛盾，但这更多是追求短期和长期的矛盾。作为一个希望把企业做得长远一 […]

两岸四地的华人世界已经创造了很多有影响力的品牌，但是在现在全球的新发展与新经济周期中，华人社会还负有非常重大的责任去推进新的品牌发展。虽然很多人把品牌理解为科技力、文化力与创新力，在全球化的情势下，我们也要认识到品牌也是一种容纳力，在跨文化的过程中容纳更多的其他文化的消费者的需要与他们的价值追求。在国际化的探索中，有的企业比如TCL做得不成功，有的企业比如华为比较成功，其基本经验就在于多大程度上既有容纳目标市场消费者需要与容纳中国以外的商业资源与人力资源的能力，没有容纳就会被排斥，就很难成功。这一点对于我们中国人其实是特别重要的，因为我们说起来礼仪廉耻，但是实际生活中不是过于自卑自贱，就是过于自高自大，平衡中道的分寸不容易把握，因此 […]

有一种和谐叫妥协 张令凯 妥协：以让步的方式避免冲突或争执。 很多时候妥协被称为一种懦弱或者说没有骨气，但是在商业和市场上或多时候妥协往往是一种问题解决之道，是一种和谐，是一种大无畏，是一种大智慧！ 遥想当年，三株口服液的一个危机公关没有处理好导致的三株大厦顷刻间灰飞湮灭。时至今日，很多人仍对该事件的看法不一，有说三株是因为管理不善倒塌的，也有的说是盲目的多元化，也有的说是公司上下腐败….. 但是笔者认为“8瓶三株口服液喝死一条老汉！”这条新闻还是蛮有爆炸力的！最起码在整个事件的过程中是一个最明显的导火索。我们可以粗略的看下整个事件：1998年3月31日，湖南常德市中级人民法院判决：消费者陈伯顺喝了三株口服液后导致死亡， […]

四、厂商如何管理自己的经销商 （四）经销商的情境管理 对销售商的管理也要像对员工的管理一样，根据经销售商的发展阶段，采取相应的管理方式。否则，销售人员虽工作得很累，但取得的效果却一般。我们综合了情境领导的模型，总结了对经销商情境管理的模型，供各位同行参考： 根据经销商对公司的支持配合度和经销商的发展能力，可以把经销商分为四种类型，按照各种类型的情况采取相对应的策略，这样既可以省时省力的做到对经销商最经济管理，同时取得的效果也极佳。 第一种类型：支持配合度高，发展能力低 这是经销商发展的第一阶段，这时经销商刚与企业合作，对企业的营销理念、发展思路、产品策略、价格策略、广告策略、促销策略、市场调研等内容还不尽悉知，所以经销商对于企业来说 […]

一、销售情况简述 ㈠、从总体情况看，2008年1月1日—6底，我们共销售碳酸钙XXXX.XX吨，实现销售收入XXX万元人民币。销量变化主要体现在2月份和4月份，变化情况原因主要有以下几点：一是销售受传统节日影响较大，如２月份因春节就未销售。从３月份开始，由于生产比较平稳，销售人员积极性较高，至四月份销量递增明显。４月份后，由于技改暂时停产，销量有所下滑。５月后，受四川地震影响，有部分四川客户入Y采购，使销量再度回升。（见图表） 表1：销售统计表 品名 时间 销售量（单位：Ｔ） 销售额（单位：元） 月度单价（元/T） 轻 质 碳 酸 钙 １月份 XXX XXXXXX XXX ２月份 0 0 XXX ３月份 XXX XXXXXX XXX […]

星巴克的感性营销或许能告诉大家如何把体验经济的理念落地 企业正在从产品经济逐步转向服务经济，不管是传统的制造业，还是新兴的互联网服务业都是如此，而传统的服务业则是更上一层楼，正在从服务经济升级到体验经济。我们曾经在《智囊悦读》上介绍过《体验经济》这本书，但是很多人在认同了体验经济的观点之后，不免会接着问下一个问题：如何才能把体验经济的理念落地呢？这一次我们就点评一下《星巴克的感性营销》，因为这本书通过介绍星巴克的感性营销来告诉大家如何实践体验经济。按照作者的观点，经典的4P理论在体验经济时代需要延伸，成为5P，而多出来的这个P就是人，主要是指向客户提供服务的员工，当然这个人也可以把接受服务的客户包括进去。 在感性营销中，销售商品的人 […]

“大自然棕床垫情系国庆、梦洒中原”主题活动策划案 总策划：刘先明 （2009年7月8日） 一、背景： 1、2009年10月1日，是中华人民共和国成立60周年的日子，作为社会主义大家庭中的一个组成部分，大自然棕床垫事业的发展，得益于祖国的建设和发展，得益于众多消费者的厚爱、信任和支持。 2、河南地处中原，郑州地处中原腹地，是河南的省会，从一定角度上讲，郑州可以代表中原。俗话说：“得中原者得天下”，大自然棕床垫雄据郑州或中原，发展不可限量。大自然棕床垫在郑州或中原的发展，对于大自然棕床垫的事业来讲，具有举足轻重的地位和作用。 3、2008年6月，袁泉正式签约成为大自然棕床垫品牌的形象代言人，清新自然、健康纯洁是大自然棕床垫和袁泉个人形象 […]

会议营销：这样提升最有效 ■ 鄢帅成 在百度搜索“会议营销”，能搜到相关网页525000篇，这个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式，一度创下了中国保健品行业的奇迹，无数的企业因为会议营销声名鹊起，无数的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿。 自2007年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢，水机的10号文事件，引发多米诺效应。由于会议营销的门槛低，投入少，见效快，很多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地。于是媒体纷纷曝光，社会舆论的阵阵压力终于波及到安分守己的企业，于是人们开始质疑会议营销的穷途末路…… 阳虚：奇怪的 […]

互联网给旅游业带来了什么？我们首先要清楚互联网在旅游营销中究竟有多重要。在2008年，很多研究调查机构对旅游者进行实地或电话的抽样调查，不约而同地显示了这样一个结论，互联网已经超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体，成为公众获取旅游信息的最重要的渠道，和旅游信息传播的第一媒体。中国的互联网用户有近2亿，互联网首先影响的是中国年轻一代的中产阶层，他们有很高的学历，受过很好的教育，有较高的收入，愿意把钱花在休闲和旅游上面，有数据显示，中国年轻人旅游占到了总体旅游市场的一半以上，旅游者在去目的地旅游之前上网查询旅游景区环境和服务情况的占到全部旅游者近80％，以上数据我们不难看出一个趋势，那就是潜在旅游消费人群普遍趋向于将互联网作为收 […]