闲话营销管理 三个生活中的小现象 其一：岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注“XX集团营销副总经理张阳”、“XX集团华北大区经理刘斌”…… 其二：我们前去好享来吃牛排，看到客来客往，十分繁忙，服务员点菜都是匆匆忙忙。就突发奇想，借机试试饭店的管理水平。如果我们吃过饭后慢慢开溜，他们也不会知道。吃过饭后，我们刚离开桌子，就有发服务员马上走过来说，“请问先生是刷卡还是现金？”我不由得敬佩起来，他们管理得没有漏洞，想跑单可是没门。 其三：我们又一次在一家叫艳阳春的中等餐馆就餐，迎宾欢迎我们就座后，我们点菜完毕，服务员上了两个菜后，再也见不到人，我们有两个菜没上，可是就是不见服务员。半个小时后，我去前台找他 […]

—-农产品营销的八个误区 文/百年智集团董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 交流电话:13601247566 限制农产品品牌形成的两个因素 很多人张口闭口国人品牌意识淡薄，似乎他们都甘心赚取微薄的利润，而甘心放弃追求更高的品牌附加值。事实是这样的吗？根据我跟一些中小企业主的接触，他们都认识到品牌的重要，他们都想建设自己的品牌，但最终成功者凤毛麟角。这其中，除了技术因素，还有经济环境中客观的限制因素。 限制因素之一：农产品的共享性与农产品生产经营主体分散。 农产品品牌是一种公共产品，而农产品品牌开发、管理、收益往往不是同一主体，名牌农产品带来的经济效益其受益者不仅仅是单个生产者，而是整个农产品生产者群 […]

引文：中广网北京6月12日消息，据中国之声《央广新闻》8时07分报道，日前，宝马汽车首次入围中央国家机关汽车协议供货商名单，这意味着，国务院、中央各部委、国务院直属部门和中直机关今后将开始招标采购宝马汽车作为政府公务用车，世界顶级品牌宝马成为中国"官车"。在其官方发言中我们看到了这样的几条选择标准： 1、资历：政府看中宝马在满足公务用处特别方面的能力，比如警务用车，宝马有和全球警务机构50多年合作的经验，我国警务包括特殊用车也日益得到重视，宝马恰恰能满足这样的要求。 2、性能：公务用车要求节能环保，符合节能减排的需要，宝马很低的油耗、低排放，这与政府的要求也是符合的。 3、价格：按照咱们国家的规定，从中央具体到汽 […]

2008年，中国市场平板电视的销量已超过CRT的销量。中国彩电市场，平板逐渐替代CRT。最近，平板电视里又增加了新的力量——随着合资、国产彩电品牌对LED电视宣传力度的加大，彩电的新品类——LED电视开始走进寻常百姓的生活。买彩电有了更多品类的选择：CRT、液晶、等离子和LED。 20年默默无闻 LED显示器从发明到今天走入市场，经过了20年的历程。 为什么新品类的诞生需要这么长时间？一方面，这符合产业发展的规律：原材料和工艺的进步，产业规模化的形成，最为关键的是价格的平民化都需要时间。另一方面，符合消费者认知接受新品类的过程：消费者有了LCD液晶电视经过近10年的品类认知过渡期，和一年各品牌对LED电视前导性的宣传教育，更薄、更环 […]

上海泰昌足浴盆，一个隐形冠军的诞生与梦想 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 所谓“隐形冠军”，就是指那些拥有全国甚至全球领袖地位的中小企业，它们甚至常常拥有各自所在市场60%至90%的市场份额。这个概念最早是由世界著名管理大师赫尔曼·西蒙提出的。 这些“隐形冠军”，有一个非常明显的特点，那就是它们都目标非常明确，高度专注于某一特定产品或领域，强调深度，绝不稍微做大就想多元化。他们的理念是：“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”；“要成为细分市场的主宰者，在小市场做出大成绩，而不在大市场做一个凤尾的角色”。 概括起来讲，“隐形冠军”，就是那些在“小池塘里 […]

中国是茶叶的故乡，茶产业大国，茶文化博大精深，茶种类名目众多，但我们却十分尴尬地发现，在这样一个成熟的市场，拥有如此庞大的消费基础，却没有几个能够叫响并可供消费者购买时选择的品牌（龙井、碧螺春、毛峰等只是品类名称而非品牌）。这种现状已经成为制约茶叶企业做大做强的软肋，而培育名牌、发展名牌则是使整个茶产业长远、健康发展必须解决的大问题。 竹叶青在业内率先提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶为思路，多年的精心经营，终于突破了区域围城，使消费者从品类认知转向了品牌认知，成就了茶产品中的第一枚中国驰名商标。竹叶青品牌发展战略的成功，为中国茶叶的健康发展探索出了一条成功的道路。 竹叶青：中国当代茶品牌的标杆 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏 […]

我几乎有两年不上公开讲堂了，上一次应该是在06年，那时在学习型中国，排在我前面有三位主讲嘉宾，其中有1位就是马云，觉得这个男人真的不怎么样，没想到几年之后，他现在已经成为可以跟世界领导人并肩的程度。再往前一点，再十年前我曾经给一个老总做过战略辅导，我当时觉得他怎么话都说不清楚，这个人叫马化腾。所以我跟这些互联网的大佬都有过交集，但是没有特别深的交往，因为那时我的注意力在传统企业，大家知道我给万科的王石做了三年战略顾问，我给李东升做了两年顾问，反正你们能听说过大部分的企业家我都服务过，这都是传统企业。三四年前，我开始觉得这个世界变了，我在美国待了一段时间，那时上Facebook时我感觉到了恐怖，咨询服务业没可能存在。我做执行力和战略咨 […]

会销发展2大瓶颈及对策 近10年来，会销无疑是健康产品营销领域发展速度最快、最另人瞩目的营销模式。几乎只要有老人的地方就有会销的身影。会销最成功的地方不仅仅是开创了一种有效的新型的营销模式，会销的成功更在于它开发了一直被传统营销模式忽略的老年消费群。传统观念一直认为老人能把1分钱掰成两半花，老年人健康消费主要靠子女送礼。礼品定位一度成为保健品营销的风向标，“送礼只送脑白金”成就了保健品市场仅次于三株口服液的脑白金，也成就了中国最大“负翁”史玉柱。会议营销空前地挖掘了老年人消费欲望，动辄数千上万的消费支出另人大跌眼镜。人们心目中只给儿子存钱为孙子花钱的老人，忽然变成了大手大脚的爆发户。会销的成功又一次教育我们：营销，没有不可能。 现在 […]

中国如何驾驭美国这只“悍马” 张海良 北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中国营销快刀www.jt158.com.cn 中国能否消化强壮的悍马 通用破产了，但相对于通用的破产，国人更关注其旗下品牌悍马的动向。因为这个“大家伙”被中国的一个“不起眼”的民营企业“腾中重工”收购，难道是另一个真实版的“蛇吞象”？一时间，媒体关注的焦点都聚集在这个过于低调的企业上。 先不论这个民营企业的背景或者后台，从营销角度来讲，悍马中国，也许并不好走。从悍马这个大块头的诞生说起，它的出现是人们对美国文化的认同。一直以来，美国的文化给人以自由、开放、乐观、积极向上、霸气的感觉，这对于长相“呆板”、“笨重粗黑”的悍马来说却是一个难得的商机。因为悍马脱 […]

博客，对于新一代营销人，特别是80后的人群是一个再熟悉不过的名词，几乎很多人都拥有自己的一个博客部落，但是博客营销，可能还有很多企业或者个人对它并不了解，更谈不上去重视和利用这个媒介的传播价值，博客营销应该属于一个新的营销概念，只是大家偶尔在使用，没有严格的给其定义，博客营销，简单来说，就是利用博客这种网络应用媒介应用形式开展的网络营销活动。 博客，就是以网络作为载体，简易迅速便捷地发布自己的心得或者表述自己观点，及时有效轻松地与他人进行交流，再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。 博客经过这几年电脑网络的普及，以及年轻一代新的观点传播的推崇，博客的应用可谓是不可忽视的传媒媒介，就行业我们把几种经常用到的形式进行分类： 1、基 […]