医保支付变革将颠覆医药营销 ■杨昌顺 由医保付费机制变革带来的医生价值观和需求变化将彻底颠覆医药营销模式，随着新医改配套文件的发布，以及新医改试点在各地处处开花，三五年后，我们所憧憬的美好景象将逐步成为现实：医药行业秩序重构，良好的医患关系，医药界重新受到人们的尊崇。 最近，媒体对重庆黔江区的医改有两篇报道，这也是新医改方案颁布后，首次见诸报端的关于新医保支付机制变革的实施案例。其中《门诊付费按人头村医不再大处方》主要讲述门诊按照人头付费之后，医生为了尽可能结余人头费，不再给村民开大处方，自己的收入也提高了三成；《“按人头付费”缓解农民看病难题》主要讲述医生为了尽可能结余人头费，熬了一大锅药，站在村头让村民免费喝，该医生讲：“春天温 […]

微博是2010年最火爆的互联网产品，尽管这样的形式，饭否已经运营多年，但一直徘徊于小众。新浪在2009年开始这个项目之后，发展迅速，并在2010年达到巅峰。新浪的成功，也将2.0媒体推到了一个新的高度。 微博的特性 DCCI数据显示，在2010年的6月，中国互联网完成了历史性的一跃，用户产生的内容的流量超过网站专业制作内容流量，前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到50.7%，后者为47.32%。博客、论坛、SNS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和，用户创造网络，2.0正式超越1.0。而微博，则是目前最能代表2.0的媒体。 这个趋势显然要继续下去，对不少人而言，现在最快能了解到的新闻已经不再是电视和报纸 […]

第二章产品上市策划 每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。推出产品的策略是对的，但没有哪一个产品的上市能随随便便成功！ 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！ 因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对 […]

这是本系列文章的最后一篇。在这篇文章中，我们来讨论“品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”要领。 动作四：发力终端 “品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”同样包括三个要领： ◎善用促销 ◎巧妙定价 ◎以人证物 我在《第四次营销浪潮》一书中对企业营销渠道重心的衍变做出过如下概括： 20世纪80年代，中国企业营销的渠道重心在批发环节。消费品领域的大多数生产商的产品是通过国营批发公司和新兴的专业批发市场对外批发销售的。在这种模式下，企业的产品最终流通到什么区域，以什么价格卖给了什么人，用户使用产品后有什么反应，企业基本上不知道，也无需知道。 20世纪90年代，中国企业营销的渠道重心发生了变化。“这一时期，大多数消费品生产商做渠道 […]

产品策划，企业营销制胜的关键 为什么有的企业投入大量的资金做广告市场起色不大，而有的企业投入少而市场发展迅猛？为什么有的企业一直有市场上红海里拼杀，而有的企业却总是蓝海里当成？而为什么有的企业即使出现这样那样的问题，走了很多弯路，最终还是取得了成功，而有的企业无论请怎样的营销高手，依然逃脱不了倒闭的命运？我们营销过度了吗？还是产品根本就存在问题？我们产品改造方向如何？还是我们的产品改造只是换汤不换药，忽悠消费者？ 请各位先进朋友关注本话题——营销战中的产品策划： 一个新路子的探索 最近在为益康做策划时，我提出，保健品现在不好做，建议不做保健品概念，不走保健品的老路。解决企业问题的根本出路，是从消费者需求出发，开发出适合消费者需求的产 […]

３Ｇ将使目前互联网上呈现的一切技术和应用，一切精彩和奇迹，全部在手机上呈现出来。３Ｇ将让互联网随着手机移动起来；将让互联网变得随时随地无所不在。中国电信和中国移动两大通信巨头，无疑都是这场饕餮盛宴的争夺者。 2009年1月7日，工业和信息化部兄弟分家似地为中国移动、中国电信各自颁发了一个 3G牌照，在工业信部看来，每个牌照都是一份不错的家当，因为每个牌照背后都有大量的适应该牌照标准的手机、电脑供应商支持，而这些厂商背后又是各自固定的用户，因此，无论获得什么牌照都代表这已经获得了特定数量的消费者，因为有了这个巨大的资源，两大兄弟原本该安守家业，事实上分家后的一场全新的市场上的争夺又开始了。 电信的标志 2004年王小初卸任移动CEO位 […]

科特勒与营销需求 Kotler and marketing needs No. JENTSON–YXL–KTL–09 赵永安 ZHAO Yongan 世界上任何一种理论学说的诞生、形成和发展，不是凭空捏造的，经济理论的产生更是基于某一国家、某一地区当时社会与经济的环境和条件，经济理论的提出就是针对社会与经济发展过程中暴露出的主要问题，着手建立解决这些问题的思维方式和基本方法，无论亚当斯密的《国富论》还是科斯的《企业的性质》，所有这些都是探求社会与经济的实践真理。 我们在认识、掌握或研究任何一种理论与实践之初，我们最好先探求它们的出处，也就是要向自己不断地发问：为什么要提出这样的理论？为什么要产生这 […]

小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。三类产品虽各有特色，但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当多的共通之处。 家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品，这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。 个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切，因此产品要求具备较高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色则成为新产品推向市场的卖点。 厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等。由于该类产品的技术含量低，价格不 […]

随着互联网及移动互联网的带宽的不断提升，网络视频的消费量不断增加，这为网络视频营销创造了良好的基础与机会。如何发挥网络视频的优势，把握视频营销趋势，是目前非常值得关注与研究的问题。 一、网络视频发展环境及市场现状 目前，不论是网民基础，还是宽带发展状况，都为网络视频市场发展创造了良好的机遇，从而使网络视频市场发展呈现了良好的势头。 1、网民数量不断增加 据CNNIC于2013年1月发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》的数据，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.20亿，网民中使用手机上网的用户占比升至74.5%。 以上数据表明，中国的互联网及移动互联网继续高速发展， […]

十八、经销商的物流管理 （六）储存策略 首先要决定经销商的仓库地点、仓库类型以及是自建、租赁还是购买仓库。经销商商品储存的存货控制是储存策略的一个主要方面。另外，储存保管也是储存管理所不可忽视的。 选择仓库地址。首先，应考虑你作为经销商所面对的用户的地址和用户所要求的运输总吨位。由于运输费用是全部运输量、运输里程和单位运价的乘积，所以经销商所选择的仓库位置一般应选接近运输吨公里最大的购货单位。其次，选址时必须考虑用户所需要的服务水平，因为这直接关系到销售量的多少。在运输方式和运输距离既定的条件下，仓库地址应选在能够满足主要用户购货周期要求的范围内。最后，要考虑仓库地址与仓库数量的配合关系，这一点对工业设备经销商的工作便利与否有很大影 […]