药企营销不带金合集一 杨昌顺 www.yangchangshun.com 药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。 自2009年1月12日刊登第一篇文章以来，已经陆续刊登了不少，此处做一合集，方便读者阅读。 不带金合集一：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/4/10/169645.html 不带金合集二：http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2009/6/2 […]

书摘：阶梯定位法则 在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略。 在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 各种产品并非生而平等。消费者在进行购买决策时，头脑中总会有一个对各种商品的偏好顺序。 任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯。在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。以轿车出租业为例，赫茨公司最为有名，自然位于阶梯的最顶层。而阿维斯公司位于第二，全国公司位于第三。 公司的营销战略取决于你在用户心目中，进而也是在市场阶梯中的位置。这一位置当然越高越好。以阿维斯公司为例，多年来该公司致力于宣传其租车业务的高服 […]

（二）记忆的原理与应用 记忆是人脑对客观事物的反映，是人的主体对经历过的事物和感受由记到忆的一种心理过程，主要包括：感知形象记忆，语词概念记忆，情感记忆，运动记忆。提高广告记忆力的方法策略有： 1、利用直观，形象的信息传递，增强顾客对事物整体映象的记忆，例如，商品的实物照片，商品使用时的动态速写等，使人一目了然，可以使顾客对有关信息留下深刻的记忆表象； 2、利用简短易懂的词语高度概括广告内容，提高信息接受和贮存的效率，即，广告的有关信息例如商品形象，商品品质，经营特色和劳务特点等内容需简短，易懂易记； 3、利用信息的适度重复与变化重复，加强与巩固神经联系痕迹，尤其是现代人工作繁忙，在广告宣传中，有意识地采取重复的方法，反复刺激顾客的 […]

目前，世界主要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、PPG、立邦（Nippon）、巴斯夫（BASF）、关西涂料（Kansai）和佐敦（JOTUN）等，开始角逐。而国内以美涂士、三棵树、嘉宝莉、华润、3A环保漆等为主的民涂料品牌同样在跑马圈地，不断提升产品技术水平，加强营销力度。 赢道策划邓超明认为，激烈的市场角逐中，产品手段与营销手段是厂商频繁使用的两种主力武器，产品概念的不断创新、产品技术与功能的不断增强、产品卖点的精练再精炼，是产品环节的竞争表现。在品牌形象、品牌推广、渠道建设、消费者服务等市场环节的不断创新与完善，是营销环节的竞争表现。这些表现的交错在一起，造就了目前 […]

仁达方略：挖掘客户真正的需求 文/北京仁达方略管理咨询有限公司 很多企业在选择咨询公司时，往往是看其最终提供的知识产品与成果。如果知识产品与成果提供的多、内容新颖，就认为这笔钱花的值。表面上看，企业是做了一次满足需求的自主选择，而实际上，他们或许只是买了有借鉴价值的一沓纸，这笔钱花的不值！ 实际生活中，花了大笔冤枉钱的企业并不在少数。问题不在于结果是否物有所值，而在于一开始企业就陷入了含混性需求的误区。举一个简单的例子，某顾客要买2寸的钻头，实际上他是想得到一个2寸的钻孔，利用这个钻孔挂上他高价购买来的名画。这就是一个思维方式的问题。顾客需要解决的问题是挂上买来的名画，买钻头、打钻孔都是他解决问题的一种方式，他把最终需求（挂名画）隐 […]

品牌速成不可忽视悦耳之音 杨松霖 “对于身体用体育，对于心灵用音乐。”这是古希腊的伟大先哲苏格拉底留给后人的大智慧。悦耳之具有强大的情感冲击力，使人如痴如醉，心潮起伏。 在古印度，人们通过吹奏特制的笛子，从而用声音控制凶猛的毒蛇，甚至连蛇也不清楚什么东西令自己翩翩起舞，而不知不觉就受笛声所操控。这就是笛声具有的神奇力量，它可以以柔克刚。在今天，人们对于音乐更是如痴如醉。“只要有音乐，就永远没有世界末日！”香港电影《莫欺少年穷》的主角们曾发出这样的呼喊。 科学家们近年来也从音乐对人神经系统、心绪、情感、智力和健康等方面的影响入手，揭示了音乐的神奇力量。 音乐是人间通用的“情感代码”。在音乐的世界里，没有国度之分，也没有时间之分。几百年 […]

　（本文为作者在“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场演讲内容整理。） 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7900间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。 截止2009年2月底，屈臣氏在亚洲的门店总数超过了1500家，其中在中国大陆的门店总数也已经突破400 […]

红酒品牌营销思辩之：神舟契机助推民权神舟品牌腾飞 作者：许广崇（高崇品牌机构国际创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇 关于民权神舟>>>>>> 民权神舟葡萄酒业有限公司2002年通过了ISO9001-2000国际质量体系认证。2002年9月民权神舟“畅龙”牌系列产品被河南省卫生厅评为“河南省卫生安全食品”；2003年11月“畅龙”牌民权红、天然红、民权干红葡萄酒被评为“河南省优质产品”；2003年12月被商丘市经济贸易联合会评为“商丘市明星企业”；2004年3月“畅龙”牌葡萄酒被评为“河南省知名商品”； 2004年5月公司被市质 […]

4月14日，从宁波慈星纺机科技有限公司传出喜讯：拥有687名院士、代表中国在科学技术方面最高学术机构的中国科学院下属机构——中科院宁波材料技术与工程研究所与慈星纺机正式签约合作，双方将联合组建“慈星针织机械工程技术研究中心”，并为慈星电脑横机提供技术支持，由此，慈星也成为国内首个与中科院下属机构合作的横机企业。 作为全国自然科学与高新技术的综合研究与发展中心，在过去的50多年来，中国科学院取得了诸如“两弹一星”等一系列重大科研成果，代表了中国科技方面最高学术水准，其下属的宁波材料技术与工程研究所是中国科学院在浙江省建立的首家国立研究机构，目标定位为成为在国际上具有影响力的研究机构、成为向社会开放的知识创新和技术创新平台、技术服务和成 […]

很显然，在电影当中植入广告有愈演愈烈之势—— 《爱情左灯右行》里面，林嘉欣的广本新飞度几乎变成了主角，在整部影片当中展示汽车的各个细节，当观众都以为结局会以林嘉欣和邓超拥吻而结束时，他们俩的新飞度却抢尽了风头，汽车的接吻再怎么深情也还是让人大倒胃口，影片以这样的方式告终，显然会让观众更加不悦…… 同样的，《过界》中郭涛和李小冉俨然成了东风日产奇骏的“全程”代言人；宁浩在《疯狂的赛车》中植入了搜狐娱乐、斯柯达汽车、空中网等品牌，但其植入方式和剧情一样的荒诞；中国移动在《命运呼叫转移》中大秀品牌LOGO、心机和彩铃业务，实在让人感觉很生硬；黄百鸣在《家有喜事2009》片中宴请吴君如一家的时候，甚至把金六福酒的 […]