如何快速建连锁专卖店，家具营销策划全方案 也许你一抬头就能看到南飞的雁群，他们一会儿排成“一”字，一会儿排成“人”字。加快了飞行速度防止了被猎杀，而落伍的大雁很难再追上雁群，只会成为枪下的猎物。也许你见过草原上数量庞大成百上千的野牛群，他们依靠数量的众多而令对手远远逃遁，他们遇到猛虎猎豹，就将头向外围成一个圈，用锐利的牛角形成一个铜墙铁壁，使来犯者无处下手。而单独行动的野牛，常常成为猛兽的佳肴。个体的力量往往是比较弱小的，如落伍的大雁和独行的野牛一般，而如果将个体的力量进行捆绑，在共同的旗帜下利用群体的力量，才能使总体的力量远远大于个体力量相加的总和。在现代市场营销方式中，连锁专卖就是这样一支力量。 连锁专卖店是一种委托经营，即委托 […]

要把产品做火爆，找准目标消费对象就是关键性的工作之一。但是，目前醒酒市场上六十多个醒酒产品的目标消费对象定位却出现了一边倒的现象，即都是定位在饮酒乱醉如泥，痛苦得不得不借助醒酒产品来缓解痛苦的“酒友”，或者大老板大明星和有钱人级别的饮酒人士。那么，这个定位正确吗？ 沈海中认为：一、二个醒酒产品这样定位是可以的，但六十多个醒酒产品都一窝蜂的往这个定位里钻，就显得非常的不明智和不正常。试问：像“刘伶”这样的酒友数量多吗？他们追求的是“一醉方休”和“醉生梦死”的感觉，他们需要醒酒产品吗？此外，真正喝着很“痛苦”的大老板大明星和有钱人多吗？并不多。事实证明，都往这个定位靠拢是明显的错误。 那么，醒酒产品的真正目标消费对象是谁，醒酒产品该如何 […]

质量是品牌的生命，技术研发是品牌的灵魂，销量是品牌的基石，传播是品牌的翅膀。 品牌不是独立的，而是一个相互支撑体系。 广告做了，品牌也有知名度了，但产品的质量却上不去，那么品牌迟早要倒塌；如果没有研发和创新，那么品牌之路也注定缺乏后劲、难以走远；如果没有销量和业绩，那塑造品牌干什么，品牌最终是为销量也就是利益所服务的；最后一点，在当今信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深，而传播能推动品牌的迅速成长，传播不仅仅包括硬广告，还包括软广告，如：报纸和网络的文字宣传、理念灌输、消费引导等等。 　 品牌重塑的最佳手段是什么？ 事件营销！它投入少、见效快、传播力强。而一个企业或产品的市场推广是离开品牌塑造的，品牌塑造的过程其实就是市场推广的过程，通过 […]

在上世纪70年代前，以汾酒为典型代表的清香型酒占据了白酒市场的半壁江山，但随着白酒市场的不断发展和新品种的出现，清香型白酒的市场地位逐步让位于浓香型白酒，而今，在中国的白酒市场上，清香型白酒主要以北京红星、山西汾酒、河南宝丰等为代表，在整个白酒市场中占的份额较底，清香型白酒，应该如何突围呢？ 一、对清香型白酒陷入困境的原因分析 经过多年的角逐，在我国白酒市场上站稳脚跟的三大香型主要是浓香型、清香型和酱香型，每一个香型都有相应的品牌占据市场。其中浓香型的市场份额最大，因浓香型白酒备受消费者喜爱而出现了“浓香天下”的态势；酱香型白酒是伟人效应的产物，也占据着一定的市场份额；清香型白酒清香纯正，醇甜柔和，自然谐调，余味爽净，虽历史悠久但保 […]

中国大部分靠经销商（代理商）做为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域（一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等）发展一个代理商或经销商，做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式，一些厂家在终端渠道方面也做了些创新的尝试：在一个区域同时发展两个代理商，简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看，“一地两商”对厂家来说，是看起来很美，但吃起来却是个“苦果”。“一地两商”在实际运作上往往成了两败俱伤的“一地两伤”。 厂家放着“一地一商”的“悠闲”日子不过，为何会头脑发热，发展“一地两商”呢？ 厂家大概出于两种动机发展“一地两商”。 一是经销商越做越大，厂家感觉越来越难控制经销商，出现“店大欺主”的现象。这类经销商一般是在本 […]

【博客营销服务】企业博客营销创造财富的四种资本 开放的博客商业化，为企业提供了良好的商业机会和环境。企业商业模式正逐步发生变革。 通过企业博客创造财富，需要积累博客资本，这是企业博客财富的一个标杆。 企业博客营销创造财富的四种资本 第一资本：人力资本。 今日计算机的普遍应用、互联网无远弗届，讯息和技术瞬息万变，在这种情况下，企业的自我增值、终身学习、吸收新知识和新技术的能力十分之重要。新经济环境下，人力资本更显得宝贵。企业要取得成长，人力资本就是最可贵的资产。 很多企业家亲自上阵操作企业博客，企业内部实现人人学习、时时学习、处处学习、灵活学习，形成了一系列旨在促进商业营销模式发展的知识保障，培养出人人营销的理念。企业博客通过教育，通 […]

近日，北京2008奥运村北区主餐厅中央空调配套工程提前竣工，其全部配套中央空调已经正常运转，整个中央空调配套工期历时仅1个月时间。中央空调配套方——海尔中央空调也因此而创造了两项行业记录：海尔中央空调在风道处理上采用了分布处理布风道设计工艺，是国内唯一一个大型蓬房布风道工程；用1个月时间完成了如此大规模餐厅的中央空调配套工程，仅占预算工期的1/3。 奥运村北部地区设施工程共分为12区，它主要担负着为北京2008年奥运会和残奥会各国运动员提供到达注册、休闲、娱乐、餐饮、健身、返程等服务任务，同时也为各国运动员和官员提供后勤服务和保障，主要包括村长楼、升旗广场、运动员餐厅、运动员巴士站等设施和景观绿化等工程。 其中奥运村北区主餐厅能够容 […]

文/陈胜乔 由于外部营环境急剧恶化，最近以来，众多家电企业包括跨国巨头正在想方设法采取精简机构、整合岗位、梳理管理流程等措施进行“瘦身增效”，以此提高自己对市场的反应速度，提高生产效率和赢利能力，保证自已在残酷的市场竞争中获得领先的优势。 “瘦身”已成为一种战略 今年以来，由于原材料价格暴涨、劳动力成本上升、国内银根收紧、出口退税调减，以及不期而遇的大雪灾、大地震等种种不利因素，导致整个行业增长缓长，企业的盈利能力持续下降，经营成本却急剧上升。在此背景下，为了提高企业的竞争力，美的、格力、西门子等知名企业最近正在进行或酝酿“瘦身增效”的计划。据悉，美的拟计划对洗衣机和冰箱部门裁员20%，这是美的继日用家电集团6月份裁员40%后的又一 […]

在直复营销系统中，通常我们把商品的定价（Price）及与商品价格有关的附加条件称之为报价（Offer）。报价是一个动词，带有更多主观能动的色彩。从这一点可以看出，报价不仅具有传统意义上的标示某件商品的价格多少的作用，还具有向消费者发出要约的销售导向行为。 报价的销售导向行为主要包含以下几个层面： 一、标示某件商品的价格，即Price。这是最简单和易于理解的，也是很直观的层面。消费者在浏览商品目录时，选中了某款商品，其第一反应便是查看该商品的定价。 定价或者说标示商品价格是报价的最原始和根本的功能，但它并不能直接导向交易。这是定价与报价的重要区别之一。（本文作者彭澍，转载请申明http://www.chinavalue.net/aut […]

第三部分 品牌战略调整 通过内外部环境分析和总结产业演化规律的基础上，按照“集中资源，收缩战线，有所为有所不为”的原则，红塔集团实施归核化发展，进行业务和产业方向的整合，于2002年提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展战略。 一、品牌分析与选择 在新的企业发展战略引导下，针对拥有名优名牌多，品牌集中度低，品牌定位模糊，尤其在三、四类卷烟市场产品重叠交叉，优势难以集中，资源过于分散的情况，集团公司通过挖掘内部资源来改善困境。 红塔集团经过分析认为，“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌都是中国名牌，市场覆盖面广，在全国地市级烟草公司覆盖均超过90%，价位区隔清晰，且各品牌具有以下优势： 一是“玉溪”：诞生于1982年的 […]