当一个公司大而全的时候，它开始变得平庸，以往的惯性使得公司难以更新自己的核心能力，这在管理学上叫做“创新者困境”，管理学家把患上这种疾病的大企业叫做“沃尔玛病”。 　　一般说来，“沃尔玛病”是一种长期产生的慢性病，公司在不易察觉的状态下渐渐失去前进的动力。90年代的微软、思科都曾飞速发展，但随后陷入了一个较长的缓慢增长期，之前并无明显症状。和它们相比，惠普患上的更像是一种急性病，它几乎在一夜之间找不到方向，为了区别“沃尔玛病”，我们姑且叫它“惠普病”。 　　光荣的历史 　　惠普公司不是普通企业，它是硅谷的长 […]

通道建模是品牌经营的新方法 品牌经营有很多方法。传统上，将品牌价值向客户进行推广的要素是通过昂贵的试验和错误进行识别的。这一过程包括直接提出关于品牌功能性效益的问题，通过联合分析等技术对结果进行分析，接着进行一系列定性研究无法验证的创造性跳跃。尽管这一方法多年来一直有效，但其对功能性的专注有忽视品牌更为微妙的无形因素的风险。传统技术在准确识别品牌特性与对其进行推广的最具成本效益的接触点之间的关系上也存在薄弱环节。最后，作为传统技术不可或缺组成部分的实验可能先后向客户强调不同的品牌特性，令客户感到迷惑，从而带来意外的后果。 随着互联网的普及和数字化进入生活，如今，通过将社会科学技术用于识别可以促进特定客户忠诚度的潜在品牌特性，营销人员 […]

职业经理注定不仅仅是一个“没有任何借口”的执行者，一个拿人力资本对企业作持续投资的职业经理，既拥有对“资本”方的选择权，也应该拥有与能力相称的话语权 有的老板把职业经理界定为一个执行者，对于企业的业务布局、未来发展方向、重要人事安排等，往往不肯让职业经理“指手划脚”。 2004年9月，双鹤药业突然公告免去杨维平总经理的职务。杨从德国公司离职至被从双鹤药业“用力踢出”（杨维平语）仅一年半时间。“我跟董事会最大的冲突是，谁作战略？中国是董事会作战略，总经理去执行，这是绝对不行的。”杨维平的呼声显得那么无力。 现为咨询顾 […]

　　老板成长的三种境界 ——– 小老板做事，中老板做市，大老板做势 　　我认为，一个老板、一个企业家、一个商人，就像一个孩子一样，只要生下来，最终的目标都是要长大成人，不管他当初如何小，都渴望能像李嘉诚那样成为江湖枭雄、一方霸主。 　　任何一个企业家，在不同阶段考虑的问题是不一样的，兴奋点也是不同的。如果错位了，一定会适得其反；如果在不同阶段把每一个节点都把握好了，即使犯点小错误，也不至于彻底地灭亡，以后还有机会发展起来。下面我们就分别谈谈老板进化的三个阶段。 　　小老板做事 　　小老板主要考虑的应该是“如何把事情做对、做好”。踏踏实实、兢兢业业、一步一个脚印地把事情做好， […]

　　 创新并不是营销战略 成功企业都需要营销战略，这句话可能无人反对。这些战略或许包含创新的元素，或许不包括。这话可能有人不以为然。君不见，很多营销专家都将“创新”拔高为企业最重要的职能。而我要说：创新并不是营销战略！那些依靠持续大量创新产品的企业最后总避免不了陷入困境。未来属于品牌，而不是创新。 一些中国企业正在陷入“创新”的陷阱。比如联想就“非常创新”地推出了一款不到3磅重的超薄笔记本ThinkPad X300，配置为1.2G赫兹英特尔处理器和64G的固态硬盘。这款“非常创新”的产品有很多消费者梦寐以求的特点，但在国外的售价定在250 […]

中粮入主蒙牛提振员工、消费者和投资者 正面光辉高大的形象，一旦被揭开画皮，让人看到丑陋的一面，再想恢复原来的光彩已经绝无可能。在这样的情况下，中粮集团强势入主蒙牛，有可能提振员工、消费者和投资者，促使蒙牛早日月跃出泥沼。 王育琨/文 蒙牛的亏损处境咎由自取。2008年上半年还盈利5亿多，到了年底就亏损4亿多元了。足见三聚氰胺制毒事件和特伦苏虚夸事件对蒙牛的伤害。 据蒙牛2008年年报称，销量下降和撤销下架产品，以及在处理原奶和恢复产品销售宣传活动时产生了额外成本，使蒙牛2008年亏损4.617亿元。然而，截至2008年6月底，蒙牛纯利增长20.2％至5.83亿元，也就是说，三聚氰胺事件之后其损失达15亿元左右。 这些数字还没有展现蒙 […]

在奇正管理俱乐部五周年庆典上的演讲 胡 奎 Blog.sina.com.cn/hukuihukui 敬爱的景总、赵总、曹院长、杨主编，各位奇正的同仁，各位管理界的朋友： 我非常高兴能参加今天奇正管理俱乐部五周年庆典，也很荣幸能在这里发表演讲，在此谨向景总和和位给我的机会表达深深的感谢！ 我对于奇正俱乐部有着特殊的感情，因为我真正开始管理问题的研究就是从奇正开始的。还记得，2005年8月份，也是在中国地质大学，在人文经管学院的一间不大的会议室，我受赵琦总裁的邀请，第一次参加奇正管理俱乐部的活动，那次讨论的主题是“如何看待李开复离开微软”。记得那次我的发言大概有十来分钟。那次我谈到对于西方企业哲学及构架的问题，以 […]

文/蒋小华 公司找人才是越来越难，员工找工作更是难上加难！无论是公司还是个人选择比努力更重要，如果你不花功夫放在选对人才或公司上，将来可要花10倍甚至更大的功夫。企业没有找到合适的人才，战略难以执行；人才若没有找到合适的工作，才能发挥不了，会造成彼此间相互折磨、相互痛苦。(2009-02-11）我写过一篇博文求职与招聘：非诚勿扰，也就是说首先要相互坦诚，真诚交换各自的情况，把各自己的要求与标准透明化，达到彼此合适。这是一个求职与招聘的基础，不过，在实际操作中有点理想化，很难保证彼此坦诚。为了让企业不再出现无将可用的煎熬，同时也不让员工遭受英雄无用武之地的痛苦，我一直在思考如何才能慧眼识“鹰”呢？这个&ldqu […]

　　 　　拿破伦一句“不想做元帅的士兵不是好士兵”，如今在商界已经翻版为“不想做大做强的老板不是好老板。”从商学院派到江湖派，都反复引用500强的案例宣扬这样的观点：要“做大做强”。煽动得企业气血上攻，不管大象还是蚂蚁，都赫然打了出：“做大做强”的旗帜。这到底对不对呢？ 　　其实，做大做强是目标，但却不是唯一目标。如果一定要有一个目标的话，那就是你一定要明白你真正要的是什么、能做什么。比如说，如果你是关老爷，那就用青龙偃月刀；如果你是小李，那就用飞刀。假如你是小李却非得要耍青龙偃月刀，那就算累死你，你也玩不转，这可不是一般的费劲儿。当然， […]

　　 　　第一次接触稻盛哲学，是在2009年。当时，一个偶然的机会，读了《活法》，“劳动获得的喜悦是特别的喜悦，玩耍和趣味根本无法替代。……工作本身就是最好的修行，每天认真工作就能塑造高尚的人格，就能获得幸福的人生。”这段话让我豁然开朗。回想起自1986年21岁开始工作以来，包括28岁开始创业，我都因未想明白人生的意义，总是不思进取、贪图享乐、精神空虚。直到2004年，与志同道合的朋友一起创立伊诚地产之后，当我们持续不断地、非常认真地投入到工作之中时，才真正找到了乐趣。两年后偶遇原来的玩友，他问我：“看你这么拼命工作，累不累啊？”我回答说：“我真 […]