1、要知道。你学习的关键是每天坚持把问题总结出来，每天把遇到的客户最关键的问题，总结出10条。这样，一个周下来，就有70条。问题，这样就可以把问题关过了。不管客户问什么，就可以回答很好了。 2、要知道。自己谈客的长处是什么，缺点是什么？如何提高。只有总结。每天在谈客户的时候把长处总结10条。缺点总结10条。这些都是经典的语言的总结和谈判的姿势以及笑容等的总结。这样。你的谈判关才可以过。 3、只有过了前2关，销售的重要基本关才算过。要达到精英水准，则要多练习，多总结。并不断的沟通学习。然后，再学习如何SP配合，如何利用氛围，如何作好谈判流程的总结，等到你能够用自己的语言，把谈判流程，案场管理，流利的表达出来，有一套自己的体系，那就是一 […]

中小企业融资渠道课程大纲 中小企业融资渠道课程 【课程前言】 企业在走向强大的过程中必须关注两大领域，一是高科技，二是在资本市场的运营。谁能在新一轮的资本竞争中抵御风险、获得胜利，谁就将掌握未来的财富，获得巨大的成功。“金融”、“资本”这些词汇可说是当今最受关注的词汇，同时也显示出市场对这一领域的极大需求。张雪奎老师针对高端人群在这方面的需求，精心设计出实战型资本运营课程，帮助企业高层管理者及对投融资感兴趣的人士深刻了解这一领域的基本知识、最新动态和专业实践。 资金是任何一家企业发展的命脉，融资问题始终是制约企业发展的瓶颈所在，尤其是民营中小企业融资更是难上加难，症结到底在哪里？如何让企业老板快速地掌握“借鸡生蛋”的融资技巧，巧用资 […]

现在由于三四线城市商品房基本上卖不掉了，一些房产商就进入多元化转型，互联网金融成为许多房产商的新方向，整个P2P行业没有一家盈利，就是平安的陆金所资产达到100亿元以上，也没有盈利。而传统银行业现在的利润增速在个位数，相比之前40%或以上的增速，实在是啃骨头、喝汤了，这也意味着网络贷款利润回报率有限。由此可见，房产商转型互联网金融好看不好吃，同行高管被招聘而来的是复制经验，这就意味着要想盈利或获得国内顶尖水平，那是困难的。融资租赁作为金融一部分，在这样的大环境下，也是难以巨大地获利，只有通过国内顶尖专家指导非常规发展，才有竞争力领先国内并巨大盈利。那么，房产商融资租赁新风口在哪？ 笔者认为，房产商的融资租赁大多数是属于商务部主管，而 […]

富贵险中求。“华南机票大王”、广东纵横天地电子商旅服务有限公司（以下简称纵横天地）董事长陈泽良，20年来的商业历程可谓一个惊险的“钱滚钱”范本。可是那些一次次惊险跃过的资金窟窿变得越来越大，最终变成了企业家的墓洞。 多年来，纵横天地一直稳坐华南第一大、全国第三大机票代理商的位置，占据该市场8%的份额。其高峰期年营业额接近160亿元，陈泽良也因此有着“华南机票大王”之称。除了航空服务以外，纵横天地的业务还涉及旅游、贸易、金融等多个领域。这样一家公司，这样一个20年来口碑甚佳的企业家，何故“晚节不保”？ 有人形容，陈泽良的发家史，其实就是上世纪80年代广东地区商人的“血泪高利贷史”：“不停地借钱，不停地还钱，然后不停地滚”。这种“翻滚术 […]

先给大家讲个故事。 明朝建国以前，朱元璋召见一位叫朱升的知识分子，问他在当时形势下应当怎么办。朱升说：“高筑墙，广积粮，缓称王”。朱元璋采纳了他的意见，取得了胜利。 你会发现这些战略大师总结的话都极其简单，他们都是抓住了本质性的东西。这个本质对应的其实就是企业的价值。 来之前，混沌研习社的曾院长就问我说，晨兴做投资跟别人有什么不一样？其实90%都一样，但每个投资机构都有10%的特色，这10%会对每一家机构的投资风格、投资策略、投资方法带来非常不一样的影响。 如果一定要找一个方法论描述，我们其实比较坚定价值投资的观点。所以今天跟大家分享一下，价值投资在颠覆式创新领域是如何运用的。 只有当环境变量发生重大变化的时候颠覆式创新的机会才会出 […]

日前国家税务总局公告的“纳税人资产重组有关增值税问题”虽然只有短短一句话，含金量可不低： 纳税人在资产重组过程中，通过合并、分立、出售、置换等方式，将全部或者部分实物资产以及与其相关联的债权、负债和劳动力一并转让给其他单位和个人，不属于增值税的征税范围，其中涉及的货物转让，不征收增值税。 这很不容易！要知道，2009年关于这个问题的批复意见还是“照章征收”。更早在2002年以前曾经有针对海南某公司重组的一个批复意见，要求是必须构成整体资产重组的才可以享受免除流动环节的税赋。 这次迈出了一大步：整体或部分资产（及其对应的…）均可。上市公司的重组是永恒话题，而部分资产重组又占据了极大比重。因此，“部分”二字真是一下子解放了 […]

转让股权过程中需要处理的涉税事项及律师提示 北京盈科（广州）律师事务所财税法律部主任 许义娜律师 1．营业税 根据财政部国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知财税[2002]191号文件规定 2003年1月1日起，对股权转让不征收营业税。 2．城市维护建设税 不征收 3．教育费附加 不征收 4．印花税 股权转让合同应按照产权转移书据税目缴纳印花税，计税依据为合同所载金额，税率为万分之五，纳税人为书立合同的各方当事人分别纳税。 5．所得税 （1）股权转让人为个人 根据个人所得税法及其实施细则的规定，股东转让其持有的股权还应当就取得所得依“财产转让所得”缴纳个人所得税。财产转让所得以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额 […]

　據網上流傳的視頻來看，朱之文最初的亮相並不顯山露水，一件半舊的軍大衣出場的他看起來不起眼，但是當他開始唱歌的時候，全場的觀眾都被他那足以媲美楊洪基的嗓音所震撼，以至於評委們也忍不住隨著他的歌聲投入地打拍子，並且稱贊他『是好歌手穿軍大衣也是掩飾不住的』。http://www.airyeezys.net/ Nike Air Yeezy Shoes Air Yeezy Shoes Kanye West Air Yeezy 網絡的泛起，造就了無數的紅人，也許今天你只是一個『打醬油』的，但是很可能明天你就成了全國著名的『醬油哥』。菏澤單縣郭村鎮朱樓村的農夫朱之文，或許 對此感慨感染頗深。憑借一曲幾乎可與楊洪基原唱亂真的《滾滾長江東逝水》，他 […]

赵梅阳谈奢侈品投资(十三):浅谈中国奢侈品消费对象 赵梅阳 基于中国股市的十年零涨幅，房地产的几近疯狂（可以看看禁播的《蜗居》），在未来的一段时间，人们将视线投注奢侈品和收藏品。为此，笔者将展开对奢侈品与收藏品的分析，与读者一一道来，了解其中缘由，为投资开拓思路（更多了解，请参照赵梅阳《金融与投资》系列观点）。 中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第二大消费国。所谓奢侈品，广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，并且主要面向高端和中高端市场的产品。中国在全球奢侈品市场中占有举足轻重的地位。目前，中国奢侈品市场的年销售额为35多亿美元。 据相关机构称，中国有2亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的1 […]

我国新农村建设资金问题的研究综述* 熊义杰 (西安理工大学 经济与管理学院 710054) 摘要：自从党的十六届五中全会提出社会主义新农村建设的重大战略以来，理论界和各级领导干部进行了深入的研究。其中新农村建设的融资问题也提出了不少真知灼见：本文从我国的财政支农政策、我国的金融体系改革、BOT、PPP等融资模式的研究都做了系统的梳理。 关键词：新农村建设 融资模式理论 研究综述 随着我国经济社会的深入发展，以胡锦涛为总书记的党中央根据全面建设小康社会的新形势和实现科学发展的新要求，提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，而要实现新农村建设的宏伟目标，其中的一个关键因素是新农村建设的资金问题，即新农村建设钱从哪里来的问题。在此历史背景 […]