1、要知道。你学习的关键是每天坚持把问题总结出来，每天把遇到的客户最关键的问题，总结出10条。这样，一个周下来，就有70条。问题，这样就可以把问题关过了。不管客户问什么，就可以回答很好了。

2、要知道。自己谈客的长处是什么，缺点是什么？如何提高。只有总结。每天在谈客户的时候把长处总结10条。缺点总结10条。这些都是经典的语言的总结和谈判的姿势以及笑容等的总结。这样。你的谈判关才可以过。

3、只有过了前2关，销售的重要基本关才算过。要达到精英水准，则要多练习，多总结。并不断的沟通学习。然后，再学习如何SP配合，如何利用氛围，如何作好谈判流程的总结，等到你能够用自己的语言，把谈判流程，案场管理，流利的表达出来，有一套自己的体系，那就是一个合格的销售经理了。这是第3关，叫经理关。后边还有3关。等你到时候，我会及时给你目标和细节。