成功要付出代价，不成功将付出更大代价！ 世界同时进行着两种战争：硬战争与软战争 硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队； 软战争的手段是营销，其组织形式是企业。 前者是在流血的状态下获取财富；后者是在和平的状态下获取财富。 前者是局限在有限的战场进行厮杀；而后者是在没有疆界的市场进行竞争 外国的公司在中国，用中国土地上的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走上百亿真金白银回美国本土。 这就使软战争！ 当麦当劳的金色拱门和肯德基的和蔼老头被我们熟悉时，麦当劳、肯德基在中国开店速度越来越快，他们卷走中国百姓工资的速度也在加快； 当日本电气、日本味精在中国大做广告时，我们从眼球里、舌头尖里给日本人吐钱； 戴尔面对庞大市场的做法是：“把市场 […]

“秦星”牌香油为新疆秦星实业公司出品，该产品原料产地生态环保，所产香油为绿色天然无公害农产品，油脂好，出油高，采用先进工艺加工而成，油体透明、香味纯正，品质优良，技术含量高。但由于秦星企业和产品产品缺乏正确的品牌构建、运营与规范，造成了企业与产品“有实无名”，品牌力量薄弱。从产品到包装，从促销到渠道尚无一套完整的品牌营销整体规划，由此导致了秦星品牌卖相对老化产品一直仅限于区域销售，多年来一直未打开全国市场局面，同时知名度也不算高，企业发展缓慢。 由于秦星属“家族式企业”，虽然产品品质不差，但企业长时间以来不仅受到营销、品牌瓶颈制约，更受到了管理思维与模式影响。虽然秦星企业在新疆市场有着多年“垄断式”（很久没有一家规模实力较大企业竞争 […]

背景 随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 在过去的五年间，众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪，伴随着市场高度同质化竞争效应的不断加强，自己的产品策略不断被别人临摹和抄袭，自身的免疫力却正在不断下降的同时，其排他性的差异化竞争优势正在逐年弱化、日趋穿底。 在过去的三年间，很多下游代理商也在经营过程中感慨不已——现如今，区域市场的终端发生了巨大的变化，竞争越来越激烈，市场的门槛越来越高，过去坐在家里做生意的好日子已经一 […]

“冰糖雪梨”再燃饮品“狼烟” 目前，从国内最受关注的饮料市场来看，康师傅、统一和娃哈哈等饮品巨头竞相推出“冰糖雪梨”新饮品，一时间国内饮料市场因“冰糖雪梨”作为导火索而再次“狼烟四起”。在这些强势品牌竞争的领域之外，一些中小饮料品牌也纷纷跟进，在市场缝隙中艰难生存发展，但谁能肯定这些中小饮品不能够从中做出强势品牌来，不能够从中分得“一杯羹”呢？ 2012年3月作为中国饮料头把交椅的娃哈哈企业也推出冰糖雪梨饮品，与竞品大同小异的是，娃哈哈特别诉求了在冰糖雪梨中加入的是蜂蜜，突出了娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。如今，品牌强势的统一、康师傅、娃哈哈今麦郎等均有“冰糖雪梨”， 其它不乏一些中小冰糖雪梨品牌孕育而生，如，河南与众冰糖雪梨、奥比都斯冰糖雪 […]

对领导能力最后的考验就是看企业能否获得持久的成功，而这需要不断地培养接班人才能完成。 ——杰克？韦尔奇 我的衣钵该交给谁？企业家在考虑交接班的时候，往往考虑的第一个问题就是这个！ “普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，所以，古代封建王朝的江山，基本上都是传内不传外，传男不传女，这个文化影响很深，也因为这样的嫡传，导致王朝越走越衰弱。现在的企业家面临这个困境的时候，是传内还是传外呢，传内就意味着传给自己家族中的接班人，不管是晚辈，还是兄弟，还是其它血亲，总之在里面要挑一个人来代表有决策权的职位。那么另外一种选择，中国的民营企业家，实在没办法，在家族内部选不出来，也会考虑交给可信的职业经理人，但这件事情呢，后者还没有成为一种惯例。 […]

艺术与娱乐营销目前还是一个很小的市场，但是在未来蕴含的潜力是巨大的。这个市场目前有多大，我们可以以广告市场做个参照。2008年中国广告的市场盆满钵满，市场巨大，媒介花费为420亿美金，也就是2800亿人民币。这个市场到底是大还是小呢?我想说两个数;第一，从这2800亿媒介投放来看，中国已经成了仅次于美国的全球第二大广告市场;好像很大;但如果说人们众所周知的2008年北京奥运会开幕式当晚，美国的NBC媒体投放量是8.7亿美金，但这么大的投放只覆盖当天美国和加拿大2400万人的收视人口;而同一时间中央电视台媒介收入仅是1亿美金，而收视人口是8亿人;如果按媒介回报来看在中国电视上做广告回报比美国高得多。同理，在中国，尽管艺术和娱乐营销市场 […]

每到月末、季末、年终，中间商所接到的厂家电话或接受的业务人员拜访总是没完没了，其核心内容往往只有一个，就是压货，这种压货当然也伴随着对各种优惠政策的承诺，一旦压货目的达到了，企业及相关业务人员就会因为实现了短期的销售目标和有效占用了中间商的资源而欢天喜地，殊不知，很多时候这种压货行为也为企业下一阶段目标的实现和长远发展埋下了隐患——即出现中间商被“压”死的情况，中间商被“压”死了即对企业失去了价值，甚至产生负价值的破坏作用。 一、中间商是会被“压”死的： 压货是企业经常用到的一种迅速回笼资金，占用中间商资源的有效策略，但把握不慎，副作用也会相当明显，就是把中间商“压”死，而且这种情况在许多企业（尤其是一些中小招商型企业）的渠道管理中 […]

随着中国经济的快速发展，城市的发展已经超越了地域限制，由地域临近、经济上互补的若干城市组成的城市群成为新的竞合单元，城市群内部间的资源重整、合作共赢正成为新的经济特征，城市间的竞争也逐步走向城市群间的竞争。而随着京津城际、武广高铁、郑西高铁、福厦高铁、沪宁高铁等高铁线路的开通和建设，城市之间的时空距离将大幅缩短，城市之间经济活动空间和生产力的辐射范围也将因此而扩大，并最终带来人们出行方式、消费半径、消费形态以及媒体接触习惯的变迁。 城市群的意义 目前，区域发展已经上升为中国国家战略，打造新增长极的区域经济发展规划，构建新的经济布局，实现区域经济的“点”、“面”结合，打破过去以省为单位、以省会为中心、以直辖市为核心的经济格局，让城市与 […]

关系经济 一、 关系——组织和企业的无形资本。人是关系的总和，组织也是关系的总和，关系是现代人和组织的立命之本。 二、 关系资本——在关系经济中只要存在价值关系，关系就有价，关系就是一种资源，一种资产。 1、 一个国家的资源有四大范畴：已经产出的财富，包括机器、 工厂、道路、供水系统，以及国家的基础建设的其他物质组成部分； 自然资本，包括各种自然资源，如土地、矿藏、木材、水及其他环境资产； 人力资源，包括人口的教育程度、经验和技能。 “软件”资本范畴，如推动生产力发展的社会体制等。 2、 无形资产可分为两类：一是包括专利、版权、商标和品牌在 内的各种知识产权和知识资产。 二是能代表未来交易的、各式的经济关系。 3、 关系资本的特征： […]

下班后，我像往常一样，坐公交车回家，疲惫不堪的我上车之后就找了个僻静之处开始打盹。不知什么时候，车上来了两个小姑娘，叽叽喳喳的，似乎聊不完的话，我被吵的睡意全无，索性不睡觉听他们聊天了。 她俩的话题由公司最近发生的事情，引申到企业文化，进而谈到公司的理念……她们各自发表着自己的见解，似乎都有点旁若无人. 坐在我旁边的一位带公文包的男士主动跟她们搭话了，问她们做什么的。“我们是做非常小器的。” 听到“非常小器”这四个字，那位男士似乎有点不明就里，两位小姑娘只好进一步地解释：“非常小器乃一指甲钳品牌。” 本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|1 那位男士更加疑惑了，他说自己是做采购业务的，也送 […]