第五章影响产品成功上市决定性因素 一、洞悉产品上市中变化莫测的消费者需求 决定产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域，有静态中国经济地理，有企业自身对于资源的认知与把握，有竞争环境时代特征等等，产品上市的参数影响一直是中国市场营销人着力研究的对象。但是，在这些文章中我们却很少见到产品上市推广对于消费者消费形态的深刻洞悉与变化研究，随着中国企业开始走入很多产业主流位置，中国企业在产品上市中将越来越面临消费者变量的影响，消费者已经成为影响产品上市成功与否的决定性因素。 二、积蓄消费者势能阶段 我们在实际产品上市操作中发现，国内企业十分强调推出产品的速度，并且一直信奉速度致胜论。但实际上，速度必须与产品的质量紧密关联，盲 […]

记者近日在上海采访时了解到，许多农民工在上海购买家电下乡产品，返乡后带回老家。为此，业内人士建议，将在线网购、异地补贴等纳入家电下乡政策范围。 　 　商家态度表现不一 记者日前对上海浦东新区东方明珠及新大陆商圈进行了家电下乡宣传月调查性走访。调查发现，第一八佰伴商圈4家家电连锁卖场在家电下乡营销宣传方面，所持的态度及对应的举措存在显著差异。 在苏宁电器上海远东旗舰店与上海永乐新大陆店相对的广场上，记者第一次在上海听到有关家电下乡推广及细则的店堂广播。在该店入口处，记者看到海报架上张贴着一张家电下乡宣传的海报。在标题为《普及家电下乡苏宁优惠到家—苏宁电器2009家电冲击波下乡普惠月》的海报上，记者看到了与刚才所听到的店堂广播类似的内容 […]

　在营销理论界有些错误的认识，这些认识混淆视听，误人不浅。在此撰文澄清，以正本清源，还原真相。 这个理论是营销理论派与实战派之争。中国的营销理论从国外进口的舶来品。营销这个字眼在中国的出现是从中国开始建设市场经济的时候开始的。最早使用这个词汇的是学校教授和从事理论研究的一些人。随着中国市场经济的深入，一些中国本土企业开始崛起，同时，一些没有从事过销售工作的培训、策划、咨询等人员为了掩盖自己实操工作之虚，总要说自己是实战派的。 但是这样来界定实战派，肯定会误导了一部分人。弄不清楚营销和销售的区别。 误区之一：销售是实战，营销不是实战。认为直接带来销量的增长的销售工作是实战，间接的不容易量化的促销、公关、路演等营销活动就不是实战。这种观 […]

“开创新品类，并成为第一，已经成为中国企业家“最时髦”的营销战略。一时间，发现大江南北，品类战略大旗四处飘扬。但很多情况都是在刻舟求剑、生搬硬套。最常见的误区是：1、无视消费者的认知，没找到心智空缺，品类胡乱创；2、新品类打造过程缺乏正确的品类战略指引，推广混乱，无形中丧失新品类成功的机会。 貌似品类战略 近期，在广州超市就发现了一款饮料新品牌：好益头，脑营养饮料。这款创新的产品，表面很符合品类战略的要求：一个全新而独特的品牌名（好益头）、一个新品类名（脑营养饮料），还有公信力营销元素（北京营养源研究所研制等），一个独特的包装（世界第一款倒置包装）。但，通过研究，发现其只是应用了品类战略的皮毛，很难成功…&hellip […]

从一百多年前，法国嘉杜娜女士改良了女性穿着的第一件胸衣开始，内衣便成为时尚达人们最亲密的宠爱。这种宠爱时不时会体现在是每年的法国内衣展示会上，此时，作为现代内衣的发源地，在巴黎、里昂、马赛等地往往会聚集众多的世界著名品牌，如Chantelle、Lejaby等，每一个品牌都有其特有的文化支撑，每一款都散发着其古典的浪漫气息。各个品牌以此为基础，附载着品牌差异的文化表现来寻找各自品牌经久不衰的魅力，以此使消费者都能在所购买的产品中找到各自的文化依附。 内衣承载着符这种文化因素，也在伴随中国市场经济的崛起而不断飞跃发展，短短十余年间，内衣行业逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系，成为中国服装行业最具有潜力的产业之一。早在2006年的中 […]

2008年，中国经历了“3·14”拉萨骚乱、“5·12”汶川地震、北京奥运及金融危机等重大事件，这些无一不引起了世界各国的广泛关注，也通过铺天盖地的媒体报道，让世界知道了中国，让世界了解了中国。 但是在奥运后，欧美一些民意调研机构发布了新一轮的“国家声誉”排名，中国的“国家声誉”并没有因为奥运会的完美举办而提升，相反还有所下降，不少国外传媒甚至大力宣扬“中国威胁论”、“中国责任论”，妖魔化中国，扭曲中国的国家形象。公关传播专业人士分析认为这是中国以往长期单向度、灌输式的“宣传”所带来的负面结果，在媒体传播上只看到政府单方面的声音，听不到大众的声音，缺乏互动沟通，国外媒体无法真正了解中国，也就无法把真实的中 […]

战略成功学创始人黄子豪谈：CIO如何制定一份成功的策划案 为下一个商业企划案做准备，还是去做一次痛苦的牙科手术？当这两个选择摆在面前的时候，很多CIO会毫不犹豫的选后一个。各方利益协调、繁杂的财经术语……制作商业企划案，往往使得大多数CIO焦头烂额。 然而如今，能否参与策划一项有挑战性商业企划案已经成为衡量CIO能力的重要标准。相比过去，企业决策的制定更加透明，CIO有更多的机会定义IT的商业价值。许多CIO发现自己的公信力在下降，而改变现状的关键就是运用这种机会。 组织一次以好的企划案为蓝本的成功的商业运作，并获得可观的利润，无疑对CIO的职业生涯非常有利。如果过去几年间，CIO曾有大型项目提案被否定过，很 […]

在如今这个潮起潮落，风云变幻的市场中，今天的明星企业，明天可能就如流星般陨落，很多发出豪言壮语，宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影，让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的，有一种普遍的说法是：因为这些企业的长期经营战略坚持不够，变更、偏离，最终导致失败。的确，因为盲目更改经营策略，变更战略方向导致失败的企业很多，但是，更多的企业失败不是失败在战略的不够坚持上，笔者认为，很多企业反倒是失败在了对于经营战略的过于坚持上。在今天这个各方声音都在倡导企业长期经营战略要坚定不移，专注坚持的时候，我为那些坚定奉行企业经营战略必须长期不变的“战略坚守者”们敲一下警钟——偏执的奉行经营战略长期不变将把企业带上不归路。 所谓战略坚守 […]

健威家具品牌形象分析报告 刘伟雄 一、品牌口号——向科学与艺术致敬 我认为，健威品牌的理念定位——人性家具、向科学与艺术致敬，作为对企业内部经营管理思想和建立企业的社会形象来说是值得称许的，但作为对市场——消费者消费观念的影响来说则显得远远不够。因为： 第一、当前能够最有效的影响消费者决策的因素是可以直接给消费者带来消费价值的品牌内涵，而我们的品牌诉求则显然是属于实现这些内涵的前提条件。也就是说，它只为消费者价值的实现提供了一种可能性； 第二、品牌形象和消费者的消费动机可以分为五个发展阶段。它们分别为：1、说明型阶段，2、实力型阶段，3、技术型阶段，4、价值型阶段，5、个性化阶段。 家具作为具有千年传统和非高新技术密集型产业，消费者 […]

当年定位为农村乡镇家电连锁的幸福树，已不见了踪影；而同样定位于农村乡镇家电连锁的扬州汇银，却顽强地实现了香港上市。由此，乡镇农村家电连锁再度开始成为家电业的关注点，海尔开始筹划控股日日顺，而多年来坚守的乐家易，长虹又该如何继续出牌呢？ 长虹：乐家易还能走多远？ ■邓水莲 马春 随着家电业竞争的加剧，厂家的利润被产业链上下游压榨的越来越单薄，怎样最大化的提高利润以维持企业的生存发展是摆在管理层的重要战略问题。于是越来越多的厂家开始进入了决胜终端这个战场，长虹，当年的家电一哥，也不例外。 挺进非一线城市 这几年，随着家电下乡的推动，三四线市场正在被越来越多地关注，除了一些专注于三四线市场的品牌快速崛起，一批国际品牌，宝洁很早就进行了全国 […]