2006年的“蓝色风暴”让我们看到了洋河犀利的产品定位以及独特的渠道攻势，相信这一“风暴”将会在2007年继续。 发布日期：2007-2-2 阅读次数：255 作者：王华洪 访谈嘉宾：江苏洋河酒厂股份有限公司总经理 张雨柏 江苏弘炜食品公司总经理 姜雪魁 一个县级市江苏如皋，在洋河蓝色经典的凌厉攻势下，竟然从2005年的100万的销售额迅速窜升到2006年的近1000万元。2006年，江苏洋河集团完成销售额近10亿，以“海之蓝”为代表的“蓝色经典”系列通过省内的强势渗透，正在显示出一支新锐产品的强大生命力。 数字光环的背后无不折射出“蓝色经典”的无尽魅力。继上期杂志对洋河如皋经销商的采访之后，在本年度的年终国内白酒市场的盘点中，记者 […]

在销售过程中要占据主动 在从事顾问式行销过程中，自信是最大的本钱。销售顾问必须具有相应的专业知识和行业知识，有了这些，在销售过程中，要表现出充分的自信，不要被客户牵着鼻子走，而是要善于引导客户，把客户的思维引导到你所要表达的内容上来。对于比较敏感的价格问题，在开始的时候，要尽量避开。当客户对你的产品有足够的兴趣后，你要从客户需求的角度出发，在最后才谈到价格话题。例如，你在销售惠普的短版印刷解决方案时，惠普的彩色激光打印机相对而言是不算便宜的。但你要向客户大谈其为客户带来的好处及利益。这样客户在有心购买时，你再说出价格，并且向客户说明，价格是可以谈判的。 开展顾问式行销,最应避免的是对顾客的欺骗 当你面对客户的质疑时，你最好坦白承认其 […]

纺企始“砸锅”，敢问路何方？ 高韬 人民币兑美元汇率首度破7之后，各个企业的心态迥异。因为产品价格上升，出口导向型企业的产销量可能出现冲击；反之，一些以进口原材料为主的行业则会不同程度受益。不同行业可谓是“几家欢乐几家愁”。 薄利 艰难 退出 对于纺织企业来讲现在是个艰难的时刻，出口型纺织企业纷纷选择退场。“人民币升值超过了16％，让我们减少了很大的盈利空间。” 原纺织行业20强企业山东樱花集团负责人如是说。江苏、浙江、广东、河北、山东、福建等省出现了纺织加工企业陆续倒闭的情况，年初，工厂倒闭趋势愈演愈烈。其中，广东省倒闭情况最为严重。石家庄常山纺织集团有限责任公司副董事长邹晓珊甚至推测，纺织行业已有近一半企业处于停产半停产状态。 […]

面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现…… 适用条件 首先我们回忆一下附加值的内容，我们制定产品的营销策略，不仅要研究消费者的需求，研究竞争对手以及如何实现这种连接，还要考虑到市场中的资源，尤其消费者的认知和观念这种重要资源。 资源锁定策略适用于，市场中有一种资源与企业相关，方法就是直接将资源和企业进行锁定，使消费者产生相关联想，从而达到借用资源的目的。 操作方式 […]

刘东明网络视频营销漫路求索 文/刘东明 视频迷途，不灭希望 曾几何时，网络视频成为风投的宠儿；曾几何时，多少创业者们称为YouTube的朝拜者。然而今天，以亿元为门槛的烧钱数量级、尚处于上下求索阶段的盈利模式，还有2007年底颁布《互联网视听服务管理规定》带来的一场惊心动魄“生死劫”，让原本风风火火的网络视频一度迷途。人们不禁感叹，视频网段。 供求关系是市场的潜规则站有许多，YouTube却只能有一个。其实道理很简单，世界上本来有路，走的人多了也便没了路；所有人都看到的机会必将沦为陷阱！无数同质化的脸孔何谈竞争力？笔者在去年《网络视频盈利模式的蓝海》一文中就曾宣扬过这样的观点来告诫涌入视频领域的淘金者们：不要独独盯住视频平台这片同质 […]

「服务法人单位采购和完全电气化时代的期待」 －Kojima 小岛章利社长专访 作者：片田江康男 编译：端木清言 前日本家电连锁霸主，家电“大甩卖”的鼻祖Kojima（小岛电器），大力推进经营改革，期望复活，重新焕发企业的活力。Kojima将服务法人单位采购和家庭完全电气化作为差异化竞争的生存战略。该公司小岛社长表示将全力提高公司在这个2个领域的经营能力，以期达到将现有门店的销售额提高1成的“作战”目标。(采访/钻石周刊编辑部：片田江康男) Kojima　小島章利社長　Photo by T.Fukumoto ——贵公司是在上市的家电连锁大公司中是唯一的收入减少利润下降的企业，请问您认为主要原因是什么？ 　从平板电视产品的销售来说，主要 […]

太阳能销售细节中取胜 作者:李义军 太阳能销售细节中取胜 作者：李义军 与客户沟通的礼仪 销售人员需要从内心深处尊重客户，不仅如此，还要在礼仪上表现出这种尊重。否则的话，你就别想让客户对你和你的产品看上一眼。 1、称谓上的礼仪 无论是打电话沟通还是当面交流，彼此之间都需要相互称呼，这就产生了在称谓上的礼仪要求。 有人认为一个简单的称谓不用讲究什么礼仪，其实不然。如果首先在称谓方面就使对方产生了不悦，那么接下来的沟通就很难产生积极的互动作用。所以，销售人员必须熟悉掌握与客户沟通时在称谓方面的礼仪。 （1）熟记客户姓名。 销售人员至少要在开口说话之前弄清楚客户姓名的正确读法和写法。读错或者写错客户的姓名，这看起来可能是一件小事，却将使整 […]

“羽西”，是世界上第一个以中国人的名字命名的全球品牌，她是由世界著名电视节目主持人、美籍华人靳羽西女士创立的。 当我们回顾和审视中国美容化妆产业的发展历程时，我们认为：历经十年洗礼，“羽西”品牌，已不仅仅属于靳羽西本人，更成为全球华人的一个骄傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社会活动家、企业家，更是一位杰出的品牌策划专家。她以身体力行的方式，为我们诠释了“羽西”品牌如何实现从无到有、从小到大、从弱到强的商业智慧。 心怀梦想 成就“羽西” 靳羽西，1947年出生于中国桂林，青少年时代在香港居住，十六岁到美国，先后在夏威夷和杨伯翰大学深造，在音乐艺术系专修钢琴。大学时在美国大学生选美中夺得“中国水仙花公主”桂冠。 虽然在选美大赛中夺冠，靳羽 […]

第六节 新的时代已经来临，一切已经改变 把广告当作一场赌博，其结局就是广告致死。巨额的广告投入使得企业出现严重的资金链断裂，一旦广告的效果不明显或者广告致效的滞后期相对较长，企业就会因为现金回流问题不能正常运转。更有甚者是孤注一掷地投放广告，把广告作为企业开展市场竞争的核心环节，而忽视其他的众多方面，而当企业的其他方面出现危机的时候，企业措手不及，其结果一样是导致品牌的死亡，广告的失败。迷信广告的不理智经营行为是广告致死的重要原因。 社会的发展，使得社会的媒介环境和企业的市场营销环境发生了很大的变化。但是“与时俱进”这四个字在中国社会和中国企业中，更多的时候是一句口号，就拿一个叫阿迪王的闽南企业来说，2007年其媒体投放只有湖南卫视 […]

2007年11月24日，郑州马到策划公司以曹为军先生为首的项目小组正式入驻漯河双叶文具有限公司。其前，漯河双叶与国内众多的知名策划机构接洽遴选，马到策划以其观点前瞻性、策划实战性、技战术系统性最终胜出，于是双方决定，联袂合作强强联手，拉开了首期一年的合作。 企业现状：漯河双叶文具有限公司是一家拥有12年专业制造历史的民营企业，产品涵盖橡皮、固体胶水、胶水、套尺等品类，企业至今已传承到第二代，近三年来发展进入一个相对平缓期，新一代掌门人闫总有着强烈打破现状的想法，也正是介于这个原因，双叶品牌在短短半年内迅速脱颖而出，独占橡皮擦行业之鳌头。 第一剑：学会放弃、聚焦橡皮。马到策划首先从产品入手，进行梳理产品结构，建议放弃小而全的产品策略， […]