最近几年，整合营销传播和数据库营销在商界颇为流行。但我们习惯性的喜欢喊口号来为自己的一知半解做注释。环境变了，很多人的思维模式却没有及时的跟着变，我们今天所面临的营销现状已经到了量化的绩效水平和可说明性决定成败的关键时刻了。对目前只有少数企业和管理者知道如何利用量化指标来评估营销战略和市场动态的变化，我只能说遗憾。 虽不是在课堂上但还是想要解释一下什么是量化指标。官方的理论解释腔调量化指标是用来衡量某种趋势、动力或者特征的测量系统。在商业的实践中我们需要使用量化指标来解释我们看到的现象并诊断原因、共享发现和计划未来可能出现的结果。在竞争日趋激烈的今天，不论学界、商界还是想通过调查了解民意的政界，量化指标都是必须的，同时要求其严格性和 […]

中国是梨的最大起源中心，也是产梨大国。梨是我国三大水果之一，产量居三大水果首位。其中，驰名中外的名贵品种也有很多，如华北广植的鸭梨、山东的莱阳梨、贵州的大黄梨、广西龙津的四季梨、四川苍溪大雪梨，还有就是安徽砀山的酥梨。 虽然这些都是名贵品种，但它们的价格比起国外名贵品种却显得十分低廉。我们拿砀山梨为例，根据2008年5、6月份砀山梨批发价格行情调查显示，每斤砀山梨平均售价，江苏海安农副产品批发市场为4元，江苏联谊农副产品批发市场为1.15元，天惠超市为2.78元，广西南宁五里亭蔬菜批发市场为2.20元，上海华中果品交易中心为1元，杭州艮山门果品为2元……在这些批发市场中，砀山梨的价格都很低，最低的售价仅为 […]

会员，就是化妆品专卖店的老顾客；常客，就是化妆品专卖店的销售支柱。一般情况下，开发一个新顾客的成本是维护老顾客的3-5倍，所以维护好老顾客，建立会员管理方案是非常必要的。 “一个新店如何建立完善的会员管理方案，是决定专卖店成功与否的关键因素。”杭州珀莱雅公司市场部经理王彬曾经告诉行业媒体记者，新店首先应从招募入手，不同的区域要确定不同的目标消费群体，根据顾客的不同需求对会员进行有效分类，准会员多少，流动会员多少，都要一清二楚。 建立顾客档案 按消费心理分类 “建立顾客档案是会员管理的第一步，关键在于跟踪服务，同时应赋予会员卡必需的功能。”王彬个人认为，新店在建立会员档案时，要根据顾客的年龄、性别、收入等信息进行有效的分类：老会员和新 […]

国美＋山田电机＋百思买 内资家电连锁怎么办？ 作者：第五小林 编译：端木清言 缘起： 日经BP社《日经商务周刊》7月7日一篇报道中的一句话引起了笔者的注意（如下）。所谓无风不起浪，日本家电行业的传闻恐非单纯的空穴来风，只不过未经当事双方证实而已。可是，经过对比研究，国美、百思买、山田电机股权结构，笔者还是发现了一些蛛丝马迹，故而不揣冒昧，求教于大方之家。 その一方で「国美が上海進出を計画するヤマダ電機との提携を模索している」という噂も業界内でささやかれる。激動の真っ只中にある中国の量販店。どの量販店と、どうつき合うか。メーカーは選択を迫られる。 －摘自日经BP社7月7日《日经商务周刊》P12页 编译： 另一方面「山田电机可能跟国美合 […]

这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并没有实际运用到现实中去，这就失去了学习的意义了，学以致用方为学习的核心价值所在。在国内目前的经销商群体中，有学习意识的经销商大大增多，这一方面是外部环境所迫，许多新知识新技能方面的匮缺已经成为影响经销商发展的主要障碍了，另一方面是一些经销商出于对自己的再提升，力图将自己的经销生意在管理和发展上进行企业化提升。当然，现在经销商学习的机会也大大增多了，厂家在经销商年会上组织的经销商培训，地方的行业协 […]

中国是不是又一次到了最危险的时候？ 这次危险的，不是领土，也不是生命。而是中国在世界上长久的竞争力。 蒙牛是外资占大股东了，乐百氏没了，娃哈哈和达能的官司还没完没了，现在，汇源，也要投入美国人的怀抱了。 不要再说我民族情绪内心狭隘了，当美国制定法律专门针对中国产品“反倾销”时，当我们的皮鞋和服装在欧洲被人家大批烧掉时，当我们的中海油收购优尼科被美国政府破坏掉之后，你就会明白，从来没有一个国家，可以“开放”到让别人动摇自己的根本。 目前的世界格局，几个大国之间，特别是拥有核武器的国家之间，发生大规模武装冲突的可能性是很小的，因为大家都明白，那将是世界的末日。所以，和平演变成为了最主要的对抗方式。 和平演变的手段，又有最明显和有效的两种 […]

随着《功夫熊猫》的热映，香港街头堡狮尼的T恤、拖鞋成了抢手货，因为上面有憨厚又不失机灵的熊猫形象。这就是专利授权的诱惑和商机。 好的创意和品牌如何通过授权遍布各地营销网络？广大中小企业如何成为授权代理商？由香港贸易发展局主办的香港国际专利授权展意在搭建这个平台。3天的展会中，来自11个国家和地区的130家企业参展，展示300多个品牌及授权项目，涵盖影视娱乐、潮流服装、体育运动、艺术与设计、企业品牌等。这些对于浙企的品牌运作和拓展或许有些启发。 案例：好创意带动一个大产业 上月底，杭州动漫企业打造的动画片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》第一部52集已在央视少儿频道首播。尽管片子刚播，但片中的“龙太子”、“龙贝贝”已拥有众多粉丝，“ […]

战略策划专家黄子豪谈 “无本生意” “只要花费298元人民币就能在月球上购买1英亩(合6亩)土地。”近日，在朝阳区安贞桥的深房大厦多了一家名叫“月球大使馆”的公司，专门卖月球等星球的土地。虽然买卖月 球土地在美国已经炒得沸沸扬扬，但生意吆喝到北京来是头一次。社会学家称这是一种炒作。 叫卖月球土地·疑问 凭什么卖？ 与美国一公司签了代理协议 昨天中午，记者在深房大厦10层找到了这家挂着“月球大使馆”牌子的公司。公司并不大，只有几个房间。大厅的墙壁上挂着月球、火星的地图以及一些英文证书。屋里聚满了前来应聘的人，工作人员告诉记者，公司在9月11日刚申请下执照，目前还处于筹备阶段，现在正在招聘员工。 谈起卖月球土地的起因，该公 […]

前言 《新上任区域经理的市场操作四步骤》自从在中国营销传播网发表后，得到了广大的营销界朋友的点击或转载支持，在此表示感谢。同时很多读者也陆续来信或来电说明了自身目前碰到的困境和迷惑，要求给予解答。当然《新上任区域经理市场操作的四步骤》中的“定人心、定目标、定策略、定管理”是比较宏观的东西，如何理解和运用，则是智者见智仁者见仁。特别是一些初涉市场营销的人可能会感觉仍旧迷惑。本文针对这些问题提出一些具体的操作方法，希望可以为新人解惑，也作为对读者来电或来信的回复。 区域市场快速突围八步骤如下： 一、背景分析 正所谓“知己知彼，百战不殆”，做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置，只有做到心中有数，才能处事不惊。要想实现区域市场的 […]

农村市场的操作 随着人们生活水平的提高及小城市建设步伐的加快，未来的县乡村三级市场的药品消费必然不断提高，占领农村市场必然会给企业带来丰厚的回报，提升产品和企业的品牌，同时也只有在农村及城市两个市场上都丰收的企业才会更有竞争力，才会活得更久、更好。 一、认识农村市场 所谓农村市场广义的讲就是指广大的县级以下的广大市场，含县城在内，开发农村市场应作为企业的一种市场战略,农村市场应是企业整个市场的一大组成部分，并且农村市场的潜力巨大，竞争压力相对城市市场较小。因为大多数企业在开发市场时，往往先开发城市市场，后开发农村市场，或根本不开发农村市场，这使农村的竞争激烈程度远远不如城市市场。 二、农村市场的操作步骤 （一）员工队伍的建设及培训 […]