杰出销售经理实战手册之二、销售经理岗位职责与工作内容 销售经理主要工作职责 ■销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 ■销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容 1、制定计划—–有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案—–实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略—–整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。 4、战术指导—–组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控& […]

我的品牌观 文/伍州 当我们说起“品牌”这个词语时，到底所指为何？几十年来有不少广告大师给它下过定义，但始终没有建立统一的认识。几乎所有的学科或研究领域，其核心概念都是模棱两可和难以界定，“品牌”也不例外。这个词语频繁出现在各种场合、媒介，看上去似乎是人尽皆知具有不言自明的涵义，也没有给它下定义的必要。实际上对于“品牌”的意义却是各执己见的，认识的差异既表明品牌营销理念和方法的多种可能性，也极易造成沟通上的混乱。假设我们索性对这种情形视而不见、存而不论，只在“广告与营销”的概念平台上进行业务沟通，情况也不会有什么好转，对“广告”和“营销”的理解同样也是见仁见智。给“品牌”下定义是必须的，尽管可能各有不同，至少可以通过概念的比较来消除 […]

深度营销的开展，对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。 一、营销组织的转型：一元化向多层化的演变 目前，大部分的基层营销组织是这样的：在一个省会城市设立办事处，或分公司；在地级市已经没有“组织”了，只有一个业务员在全权负责，业务员的工作地有两个：业务对象如超市；业务合作伙伴如经销商。 这种基本上处于“跑单帮”的、远离组织的业务形式，随着深度营销的开展将逐渐被贴近市场、反应迅速、专业分工与整体协调的基层组织所代替，基层组织的增设成为必然，基层的组织建设迫在眉睫。因为深度营销意味着作业流水线的延长和工作重心的转移。以往那种“一个人跑一个地区、七八杆枪打一个省”的基层营销组织已经满足不了工作的需要。 深度营销的要义有两个： […]

文/百年智业·中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 通过差异化实现市场突围 月饼，又称胡饼、宫饼、月团、团圆饼等，是古代中秋祭拜月神的供品，沿传下来，便形成了中秋吃月饼的习俗。根据有关统计资料，近年来国内月饼的年消费量平均为20万吨至30万吨，销售额在100亿人民币左右，市场总量相当可观。 国内目前注册经营月饼业务的食品厂家有5000多家，许多星级饭店、酒楼、点心厂、糖果厂一到中秋节就纷纷参战，甚至和“饼”字根本不沾边的企业也要在月饼市场咬上一口。 作为一种节庆商品，月饼因传统节日中秋而变得身价百倍。但由于月饼的保质期短，而且应节性极强，加上近年来产品供过于求，竞争激烈，生产企业亏多赢少，在国家对 […]

荣振环 广告中往往带有迷魂汤，一种迷住了观众，一种迷住了自己。 迷住了观众的好说，让观众很快从知道你到对你感兴趣，进而消费你的产品，通过一种期望与满足的过程逐渐喜欢你。 迷住自己的广告就是一种企业和广告策划人自我欣赏式的广告。没有站在顾客的角度去体会，拿自己的创意、自己的理解去揣摩顾客的想法。结果产生了错位。 我们很多优美获奖的广告生命周期非常之短。就跟韭菜似的，一茬一茬的。 而挨骂的恶俗广告却长得和竹子似的，节节高。熟的都不能再熟了，还在那没完没了。可是有些广告人有近乎自恋的行为，对自己的创意和制作广告那是百看不厌，好似自己的孩子一样，怎么看怎么喜欢。毕竟广告还是自己的好，花钱还是花别人的好。 我认为合格广告人做广告时要时刻思考一 […]

后脑白金时代巡“礼” 如果说一国的国力表现民众的消费结构，那么国情则反映在某一特殊领域的消费细节中。欲考察一国的生活质量，可以从其商品的品类着眼，欲窥视一国的文化枝节，不妨从它的商品广告入手。 以中国为例，如果你调查的目标是商场超市，你会基本准确把握一个阶段以来的CPI指数，如果你时常浏览报纸或电视广告，可能会发现一些在国外匪夷所思、在这里习以为常的“广告现象”—实则是一种文化现象。比如“好记星”一炮走红的背后是成千上万的准高考大军（当然，高考现象成就的不止是这一个例）；PPG们的连珠轰炸体现的是办公室消费文化的兴起与强化；妇女用品广告饱受诟病，与其说源自广告本身的低俗，不如说传播形式的裸露与传统保守文化的的抵触；当然， […]

说起豆浆机，就不得不提九阳，2007年九阳的市场占有率达到80%，牢牢的占据着行业领先地位。成果是喜人的，然而，在我看来还有不少问题。尤其是农村市场还没有完全开发，或者可以说农村市场还有很大的开发空间。对于，其他省份的农村市场我不是很了解，但是，作为河南农村出来上学的人，对于河南的农村现状还是比较了解的。 河南是一个农业大省，也是一个人口大省，05年人口普查，全省人口中，居住在城镇的人口2872万人，占常住人口的30.65%；居住在乡村的人口6499万人，占常住人口的69.35%。看了这个数字，就应该知道农村市场是多么的广大，然而，豆浆机在农村的发展却是很不顺利的。据我所了解的情况是这样的： 在农村有60%以上的人不知道豆浆机的品牌 […]

现代社会商战也是真的战争，只不过把战争变换了一种手段而已。在现代经商赚钱的经营活动中，在国内外市场激烈的竞争之中，企业应该采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。可见，不应是消极等待、观望，而是要充分掌握竞争对手的矛盾，加速对策两极转化，取得成功。 一架豪华客机徐徐降落在东南亚某国首都机场。从机上走下的乘客中，有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年男子，格外引人注目，只见他表情庄重，步伐稳健，一副虚怀若谷、若有所思的样子，眉宇间透露出他的精明与干练，一看便知此人非等闲之辈，是商界的老手。不错，他确实是个商人，而且是来自经济发达国家日本国的商人，他是日本富士现代办公用品公司驻该国的业务代理藤野先生。 此次前 […]

——原载于《360资源.珠宝首饰》 随着07的远去，奥运已经逐渐走到了我们眼皮底下。在这个千载难逢的金玉佳年里，08婚钻市场又会呈现怎样一个趋势呢？让我们回归市场，揭开08婚钻市场的神秘面纱吧。 一 奥运佳年，钻石照亮婚姻殿堂 随着90年代初结婚佩带金饰，到今天钻石逐渐走向大众，DTC用了短短数年创造了西方爱情的东方神话。一版“红线”广告，一句“钻石恒久远，一颗永流传”，再到飘逸法派风格的“爱你，让全世界都知道”，使钻石对人类情感的诠释达到了至高的境界。也正是如此，钻石饰品迅速的得到了普及，据权威数据报告，国内在广州、上海、厦门等城市购买结婚钻饰者已高达结婚总人数的90%！ 正因如此，在奥运五环的旗帜下，08新人们都迫不及待的步入了 […]

“广告是浪费的，但不知道浪费在什么地方”许多广告主都有这样的抱怨。笔者根据多年的经验总结出广告投放的八大戒律，如果广告主能够避免，笔者相信广告费的浪费一定减少的。 本文先来看广告投放的八大戒律第一条：只注重数据 数据比如收视率、发行量、点击量、收听率等在一定程度上反映了该媒体的收欢迎程度，数据越高证明该媒体的受众也越多，在我们进行媒体选择的时候数据是一定要看的，但仅仅看数据是不够的，因为还有很多东西是数据不能反映的，那就是媒体的质。 在分析质前，我们先来看看数据的本身的问题。 收视率是绝大部分企业在选择电视媒体时考虑的第一因素，收视率如果很低，观众的数量一定很少。但收视率有很多的局限性，比如说：收视率方法本身的局限性、提供收视率服务 […]