《2006年新闻笔记第二十二篇》 奢侈品的东北良机 http://finance.sina.com.cn2006年06月25日11:31经济观察报 本报记者 刘长杰 沈阳报道 位于沈阳铁西新区北二路的保时捷沈阳销售中心并不热闹，这个陈列着三台豪华跑车的标准店，有时候甚至显得冷清。但这并不影响他们的销售业绩，“从开业到现在，客户反响非常好。”该公司市场经理国佳说，“我们的订单已经排到了明年9月。” 事实上，还在装修期间，闻风而至的客户就已经从保时捷沈阳销售中心订走了7辆跑车。东北的奢侈品消费能力，正带给像保时捷这样的进入者一个又一个的惊喜。 从80万到800万，每款车的价格虽然不同，但都很昂贵，而民营企业家是消费这样昂贵跑车的主要群体 […]

气候作为营销的宏观环境要素，给企业带来的是机会与威胁并存，随着全球气候的复杂多变，企业在营销中考虑气候问题已越来越多，从今年年初的暴风雪到当前的凉夏，可能都令许多商机始料不及，厂商如何根据气象消息及时抓住瞬间的市场机会，开展有针对性的推广宣传和促销活动，已经日益成为了一门学问，那么，当营销遭遇气象，我们该如何应对呢？ 一、发达国家的经验 西方发达国家的企业早在20世纪80年代就把运用好气象信息作为营销活动中不可或缺的策略之一。据有关资料表明，美国的气象服务公司超过1000多家，其气象咨询活动不仅深入到农业生产和商业经营方面，甚至延伸到跨国服，德国的一些啤酒公司都专门设有气象、气候研究室，把天气、气候因素作为调整啤酒产量的一个重要参数 […]

媒介广告精英行销 ——-请客吃饭不如帮客户卖产品 行销的最高境界不是你请客户吃饭,也不是你给别人回扣和求别人做广告,行销的最高境界是客户请你吃饭,而且问你什么时候做广告或者怎么做,这样做好不好?我们的初级媒介广告行销人员,总是要死记硬背产品卖点,`到处上门推销.不管是扫楼或者其它.总之辛苦效果也不大,那么如何才能做到让客户请你吃饭.,要有好的职业素质和良好的心态,以及相关的专业销售技巧,要有杀手的本领,尤其是我们做大客户行销的更是如此,因为客户是有限的,杀手接受任务的结果只有一个,要么自己死要么别人死,我们的广告主一样,他可以投你的媒体,也可以投别人的媒体,甚至可以分一点预算给你,好的媒介广告行销人员.你就必 […]

三鹿毒奶给企业的启示 －－要重视胜教育来增强产品的质量意识 企业产品的质量管理，最根本的主要是人与物两个方面。人的方面，就是企业员工的从事精神，高度的责任与热情；物的方面，就是企业先进的技术设备，良好的物质条件。企业员工的从事精神，高度的责任感，热情的工作态度，属于企业文化企业精神的重要部分，主要依靠教育来培养。 1、从业精神是增强产品质量意识的基础 在企业中，提高产品的质量意识，不但要提高领导管理人员的质量意识，而且要提高全体员工的质量意识。上下都有高度的责任感，对企业工作充满热情，有强烈的质量意识，产品质量才有了坚实的思想基础。质量意识与从事精神，是紧密联系在一起的。因为质量意识，简单地说就是企业员工对质量的认识程度、重视程度和 […]

专营店如何提高赢利能力 ——通过对产品的销量、成本、利润分析进行决策 侯军伟/ 文 （说明：文中所说的专营店是指日化行业的化妆品品牌店、日化专卖店、日化零售店、个人护理专营店等近年崛起的零售终端，为了方便行文需要，统称为日化专营店。） 近年来，日化行业在零售渠道上出现了快速发展的势头，主要表现是日化类专营店的增加。目前市场上出现的专营店基本上都具有以下几个特点：一是美容店转化过来的化妆品专营店，通过在一定区域的时间积累，逐渐的积累了经验，最终成长为当地的化妆品专卖店品牌，特点是经营产品多，专卖店品牌是自己的；二是由厂家（运营商）主导的日化专卖店，特点是运做相对规范，品牌意识较强；三是纯零售店形式的，如香港莎莎，有强大的资金支持和完善 […]

企业的最终目的都是要获利，这一点大多数企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商便扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量；经销商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目。经过短暂的蜜月期后，问题接踵而来，厂家烦恼，经销商不满。而市场的现实却让彼此欲罢不能，有时还须面对。所以研究探讨厂商的关系甚为重要。 企业的产品需要很好的推广销售，借助经销商利大于敝；而经销商又要通过代理推广厂家的产品来实现盈利，本来二者应是一拍即合，但为什么会出现这样的 […]

邮件营销推广： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品； l ***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 ***网站邮件营销推广 类别 说明 发送数 发送频次 费用预算 邮件列表 定期制作更 […]

处方药营销应该对症下药 一、面临三大问题 整体来说，目前国内的处方药营销现状令人担忧，问题主要体现在3个方面： 1、产品线不合理 许多生产企业拥有几十个，甚至几百个药品批文，把众多不同功效的产品全部推向市场，导致产品个性化不足，没有真正站得住的主导产品，企业在市场上的影响力较弱。 2、忽视品牌形象 许多医药企业急功近利，只考虑销量的短期提升，在产品功效上大做文章，竭尽全力进行着所谓的营销表演，而忽视了最终消费者的利益，忽视了品牌形象的塑造。有些企业对品牌价值存在错误认识，以为做销量就是做品牌，只要销量上去了，品牌自然就提升了。忽视了品牌的真正价值正在于消费者的真心信赖。 3、渠道掌控不力 在对渠道成员的激励和沟通中，以简单的返利、提 […]

健康产业值得我们好好掘金！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 “于老师，我想创业，到底选择什么项目好呢？” “现在市场风险大，于总，能不能帮我们分析一下，到底哪个行业有前景呢？” 类似这样的问题我们蓝哥智洋机构经常会碰到，我本人也曾写过大量的分析文章，不妨再做些补充。 随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越意识到健康的重要性，我国传统的医学模式也正在由治疗为主转向以预防为主。但是，如何知晓自己的健康状况，如何对健康状况进行科学评估，如何根除不健康的致病因素，对不健康的生活方式又如何进行有效干预……这就涉及到一个新兴产业——健康产业。 离我们渐行渐远的20世纪，无疑是人类文明史上的一个重要转折。在这个世纪 […]

整合加速适者生存—日本家电产业的困境和未来 来源：CNET Japan 作者：森佑治编译：端木清言 近来有关日本核心产业之一的家电产业（下文除部分特指外均泛指家用电器、消费类电子、IT通讯家电）整合淘汰的话题不断。可是，对于目前的日本家电产业而言，并不是家电企业的数量减少就意味着整合的完成；如果日本的家电产业整体经营方面没有质的提升和改变，那么行业整合的过程将伴随着着更多的流血和牺牲。日本家电行业整合的过于沉重的代价甚至将直接影响整个国民经济的运行和安全，因为受到美国房产次级贷危机影响的日本经济，就像一头临近极限不堪负重的骆驼，任何的产业波动都有可能是“最后一根稻草”。 迟到10年的日本家电产业的整合浪潮 到目前为止家电 […]