海尔兄弟 耗时八年、由海尔集团和东方红叶动画集团共同投资五六千万元制作的中国最长的动画片——212集的《海尔兄弟》举行了隆重的封镜仪式。同时，该片也签订了在米老鼠的故乡——美国电视台播出的协议，一举改写了我国动画市场只能被动引进的局面。 出世一波三折 企业借投资拍摄动画片提升自身形象已有成功的先例。上世纪60年代，卡西欧公司投资拍摄的《铁臂阿童木》曾经风靡日本，后来还在美国NBC电视台播放。1983年，《铁臂阿童木》在中国上映引起轰动，做贴片广告的卡西欧公司的电子产品也迅速打进中国市场。 海尔集团投资拍摄《海尔兄弟》和卡西欧公司拍摄《铁臂阿童木》有许多相似之处，不同的是，《海尔兄弟》和海尔集团结合得更加紧密，商业痕迹更明显。 海尔兄 […]

指数本来是一个学术名词，但是今天“指数”正在成为大众化的流行词汇。洗车指数，穿衣指数，供暖指数等等简单而又通俗的指数早已经走进了人们的生活。各种机构编制的指数也开始盛行起来，媒体上经常都会出现某某机构发布了一个“某某指数报告”，或者某个城市的幸福感指数如何等等，而且，一项指数发布后，总会引起社会的各种争论。这让很多企业也发现了指数的传播力和影响力，于是企业通过赞助指数来提升影响力也成为了一种营销现象。 指数何以营销？ 什么叫指数？简单言之，指数就是建立评价标准、复杂事物简单化、不确定的东西定量化的工具。指数之所以会得到营销界的应用，是因为一项可以反映和测量社会生活中的某些现象和事物进展的指数，不仅会赢得来自学术界和研究界的普遍应用， […]

“承诺”并非舶来品，也并非什么高深莫测的经济术语，在当今市场经济大潮中，它作为一种经营策略、一种服务准则被提出来，这是社会主义市场经济发展的必然要求。。。 谈谈“信誉”与“承诺” 〇艾君/文 “承诺”是个很简单通俗的生活词语，而今被广泛应用在市场经济的大潮中，显示出它的魅力。全国许多单位，尤其是服务行业纷纷实行“承诺制”。出现了一股热流，可见，它在树立形象中起到重要作用。 “承诺”并非舶来品，也并非什么高深莫测的经济术语，在当今市场经济大潮中，它作为一种经营策略、一种服务准则被提出来，这是社会主义市场经济发展的必然要求。实际上这些年来，我国的许多企业中，已在实施各种形式的“承诺”，只是没将其上升到系统化、理论化、条例化来认识。譬如， […]

作者注：这是一篇对营销现实问题思考和研究的文章，文中所举例子均为事实且均为作者亲身经历，或许研究问题的深度远远不够，或许制定的对策也未必能解决全部实际问题，但倘若能够给老板们一点思考或启发，引起一点重视，作者的目的就达到了。 当心，你的营销干部在变虚 ■鄢帅成 我们可能经常能见到这样的场景，会议室里，董事局成员、总监、高级经理们齐聚一堂，指点江山，激扬文字，每个人都面对着高科技的PPT投影（为了更加生动化，可能把PPT仅有的功能都用尽了），大谈“营销战略”、“×月××计划”、“提升员工绩效的N种方略”、“达成月度销售目标的N种方法”云云，激情横流、唾沫竖飞，精彩无比，集团董事局领导不住地点头认可、 […]

为什么厨卫电器行业如此分散？ ——厨卫电器行业营销思考（一） 吴洪刚时代纵横总经理 厨卫电器业是个比较分散的行业，近年来，各个品牌都在进行市场的扩张，行业的洗牌也在加速。一个奇特的现象是，各大家电都进入了厨卫电器业，比如海尔、美的、西门子等，但在行业中居第一集团的还是以厨卫电器专业化为明显特征的方太、华帝、老板和帅康等，同时还有在区域市场取得相当优势的前锋、迅达、万喜等企业。 要理解厨卫行业的特点，寻找行业的发展机会，就必须首先回答一个问题：为什么厨卫业如此分散。它与微波炉、电磁炉、电风扇等小家电有什么不同，与彩电、冰箱等大电又有什么不同。 一、“接触度”介于标准化与个性化之间 所谓渠道接触度，是指在交易和产品或服务的消费过程中，需 […]

当我沉默着的时候，我觉得充实；我将开口，同时感到空虚。……生命的泥委弃在地面上，不生乔木，只生野草，这是我的罪过。野草，根本不深，花叶不美，然而吸取露，吸取水，吸取陈死人的血和肉，各各夺取它的生存。当生存时，还是将遭践踏，将遭删刈，直至于死亡而朽腐。……地火在地下运行，奔突；熔岩一旦喷出，将烧尽一切野草，以及乔木，于是并且无可朽腐。……我希望这野草的朽腐，火速到来。要不然，我先就未曾生存，这实在比死亡与朽腐更其不幸。 －－鲁迅《野草·题词》 直销业，2008这样一个多事之秋的年头，倒是显得相对平静。这个平静，似乎大有点能量埋于地下，潜滋 […]

我在《营销是动态下的艺术》一文中，曾经讲过几个不是广告的广告。有些朋友看过后很感兴趣，经常问我还有哪些？可不可以再多分享一些。盛情难却，我就再分享一些异类广告。 广告的目的是为了宣传，向你的目标客户传递信息，使你的目标受众接受你的产品概念，产生购买欲望。 但不同阶段，广告行使的使命是不一样的。简单来说，产品会有“知道我”，“爱上我”，“勿忘我”三个阶段。 在“知道我”的阶段，你关键是混个脸熟，到“爱上我”的阶段，你就要强化消费者对品牌的认知和渴望，在“勿忘我”的阶段你就要缔造忠诚度，让消费者反复购买。 对于传统广告，在不同阶段，需要采用不同策略，广告形式要有所不同。比如在知名度阶段，你用30秒情感诉求的广告来做基本上是浪费，效果不一 […]

　产品的开发和引入市场:由于强调的重点从产品驱动市场转为注重客户细分，新供应品的核心价值比例上升，并且围绕着客户的需要和偏好。要做到这一点，在定价、内包装、外包装和供应品间的转移方面也要求一种更灵活和动态的方法。同样，因为客户和消费者有越来越多的要求以及产品生命周期的缩短，需要提供更有目标性和适时性的产品，这意味着合适的时机对于新品进入市场越来越关键。 以客户需要为基础引发的识别:不断的变化使得客户的要求可预见性越来越低，策略性转换商业方法将能够使企业早一步认识到未曾预料的变化，以便做出适当和适时的回应。同样，营销传递过程也应改变固有的思维模式，从专注过程的波动转变到专注识别、事件执行以及相互驱动的营销策略和战略。理解一种关系中的“ […]

无论是工业涂料，还是建筑装饰涂料，市场需求是一个劲地上涨，根据SpecialChem在中国国内涂料市场的调查显示，近年来国内涂料市场每年以超过15%的速度增长。而来自中国涂料工业协会的数据也显示，2007年中国涂料市场销售额约800多亿元人民币，其中ICI、立邦、阿克苏等外资涂料品牌占20%左右，而宣威、PPG等十几家世界品牌与国内众多的大小涂料品牌数千家瓜分余下的600亿市场。 但据赢道新营销传播机构的长期观察与统计分析，立邦、多乐士、华润等本土市场上的一线品牌倒也保持了较高的增长速度，规模在扩大，产能在增加，产品线也在拉长，能够覆盖的市场范围与消费群体也在不断地扩大、延伸。相形之下，在数量上占据绝对优势的中小涂料企业并没有享受到 […]

A品牌刚刚推出用“保热技术”打造的精品太阳能，B品牌马上跟进上市用“双层保温技术”打造的新一代保温型太阳能；C品牌才宣布掌握了“用航天镀膜工艺打造太阳能真空管”的技术，D品牌就发布了自己“极地天气”也好用的集热管；E品牌刚策划携手当红大明星推广节能环保的娱乐事件，F品牌马上找来风华犹在的艺术家为自己站台，H品牌则干脆请来一代伟人的扮演者为自己造势。 2008年太阳能行业在一片“我要打造品牌”的喧嚣声中落下帷幕了。有人觉得2008年过得刺激，有人感到一种无奈，还有不少人感到一种恐慌。 2008年太阳能行业似乎进入了一个营销同质化时代：产品概念雷同，品牌诉求雷同，终端推广雷同，销售政策雷同，，，，，，， 2008年底面对未来仍然可能极具 […]