中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规，井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。每一细节与信号的变化都触动着整个日化业的神经与未来，令人眼花缭乱，目不暇接。而某些预示着根本性变革的端倪更已初露峥嵘，引人注目……。 本文首发于博锐|boraid| 本文首发于博锐|boraid| 1中国化妆品零售渠道日益多元化 本文首发于博锐|boraid| 2008年，中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”，各种 […]

网络营销，最讲求的就是商誉。商誉，也就是口碑，在网商时代就是网站名片！ 阿里巴巴，在中小企业当中向来拥有良好的口碑。口碑效应使阿里巴巴网站飞速发展，成了当今的网商巨无霸。 马云，作为这艘巨无霸战舰的舰长，带领阿里巴巴劈荆斩棘，在网商风起云涌的时候凡事都能够化险为夷。自然而然的，马云也就成了国内电子商务的风向标。 炎热的2008之夏，马云发表《冬天的使命》，号召阿里巴巴员工做好过冬的准备，消息一出，国内哗然！ 8月27日下午，阿里巴巴发布了截至2008年6月30日的未经审计中期业绩报告，称上半年总营收为人民币14.152亿元，较07年同期增长47.8%；净利润为人民币6.972亿元，较07年同期增长136.2%。 对股民来说，这是一份 […]

不难！低成本营销帮助企业脱离苦海 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 近阶段，有一句话相当流行：“你可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。”在这条特殊的“跑道”上，正进行着全人类的竞技，“低成本营销”正带领着广大的企业目睹着一个时代的序幕拉开。 在当前市场高度繁荣、竞争日趋激烈的状况下，在信息眼花缭乱、价格瞬息万变的情形下，自然灾害、油价上涨、通胀加剧、银根紧缩、人气低迷等对前行中的中国企业形成一种“高压”态势。在这种状态下，营销遭遇到前所未有的困难和挑战。中国企业应如何进行策略创新和思维突破摆在了大家面前。 蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，对于企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。 一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高 […]

《2005年新闻笔记第二十三篇》 家电业巨头尝试渠道自立 突破口放三四线城市 www.hexun.com来源:经济观察报 【2005.10.1615:26】本报记者徐正辉、勾新雨、刘长杰 北京、沧州、沈阳报道 在国美、苏宁、永乐等家电巨头加速“跑马圈地”时，TCL、美的、海尔等一些家电巨头也开始着手悄悄地自建销售渠道，并把突破口放在三、四线城市。 从创业初期的自建渠道，到依靠连锁商家，再到重新自建渠道，家电企业在十几年间经历了一次渠道轮回。渠道回归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力，也是塑造品牌、寻找生存新空间的尝试。 “幸福树”的新尝试 河北沧州是一座河北省东部的地级市，在市中心并不十分繁华的商业街上，短短一两公里 […]

江苏太阳雨新能源集团有限公司是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，至今已出口近百个国家和地区，近几年来，太阳雨始终保持着全面高速增长。并积极推行全面质量管理，在同行业中率先全面通过ISO9001：2000、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证，并顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚等国际权威产品认证，还荣获首批“中国名牌”、“国家免检产品”、“金太阳认证”等荣誉称号。作为太阳能行业快速成长的黑马之一，太阳雨是如何红遍市场额呢？笔者通过跟踪分析，对其快速成长进行了剖析。 一、技术篇 技术是产品的核心，为了快速赢取市场和开辟市场蓝海空间，太 […]

扩大内需的应对之策 中国经济的增长靠两条腿走路，一条是对外贸易，另一条则是扩大内需。改革开放以来对外贸易发展很快，而内贸却只占GDP 的30%，相对于美国的70%空间还相当大。而中国地广人多，是一个很大的市场。在许许多多不起眼的小地方，生活着数亿具有消费能力的消费者。如果认为小村镇太贫穷和太偏远而放弃开拓的努力，企业就可能在未来十年错失重大的增长机遇。 多数消费品大公司都是以大都市为开拓重点。大都市构成了中国最富裕、最成熟的消费市场。近些年来，有些公司已开始突破大都市商圈，逐步延伸至二三线城市，以扩大收入，巩固经营成果。但相对来说，没有几家跨国企业能够注意到分布于中国版图上的约1.2万个小村镇。其实，这些小村镇中蕴藏着潜在的购买力。 […]

东方鳄鱼：“卡帝乐鳄鱼CARTELO”是最早进入中国（大陆地区）的世界知名品牌之一； 上海东方鳄鱼服饰有限公司拥有55年悠久历史； 1999年、2000年和2001年连续三年保持了T恤衫全国销量第一。 市场描述 “卡帝乐鳄鱼CARTELO”是最早进入中国（大陆地区）的世界知名品牌之一。可以毫不夸张地说，中国自改革开放以来服饰新文化的兴起，以及普通中国人在思想观念上对现代服饰审美的认同，是从“卡帝乐鳄鱼”等一系列已经在世界范围的大市场中卓负盛名的品牌进驻大陆之后才开始的。当一些世界著名的设计师把“时装”的概念艺术化地带给中国人之时，“卡帝乐鳄鱼”却是将更为实用的“休闲装”引入了中国人实实在在的生活。如今中国的休闲服饰市场已经相当繁荣， […]

缘起 在台湾，“斯”姓是个很稀有的姓氏，也正因为自己姓稀少的缘故，使斯哲对中国姓氏文化很有兴趣，读大学时，专修自己设计专业的同时也潜心研究起中国姓氏文化来，大学毕业，使斯哲不仅成为一个颇有造诣的设计师，也俨然成为一个姓氏文化专家了，1991年他在台湾出版了第一部学术专著《台湾姓氏源流》，并在台湾的三大报纸之一《联合报》，开设了一个专栏──《百家百姓》发表他对姓氏文化的一些研究心得。 让斯哲所始料不及的，是对中国姓氏文化的研究不但促成了他一段姻缘，还成就了他一番事业…… 那是在1991年的年底，斯哲遇见一件极为有趣的事：在台北，有对父女看过斯哲的专栏，执意要拜访他，见面后才得知这对父女姓候，因别人告诉姓氏从 […]

一、影响分销渠道选择的因素 一、影响分销渠道选择的因素 影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。 (一)产品因素 1.产品价格。 一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。 2.产品的体积和重量。 产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可考虑采取间接分销 […]

时代的变迁在改变我们的生活 在当今21世纪在经济飞速发展的同时，商业的竞争也是白热化的增长！从中国加入世贸组织WTO后不仅要面对我们身边的竞争外还要提防国际跨国公司的挤压。在我们中间自然的流行这一句话：“21世纪谁拥有客户群，谁就将拥有市场，拥有财富！” 由于市场竞争越来越强烈，商家门意识到提升产品价值和服务的同时，发展自己的忠诚顾客更加重要！ 生活中的现实问题 每个人都在费尽苦心的想办法找别人的钱，而自己一生所有消费的钱都被别人赚去了。人的一生从出生到慢慢的死去，所有的消费几乎是自己辛苦了一辈子找来的钱！ 我们都知道找钱是多么的不容易，而在花钱的时候不经意之间就把钱用掉了！如果我们换一种思维方式，不把注意力集中在如何找别人的钱，而 […]