三、中国家电连锁内生增长VS资本并购外延扩张的持久战 尽管国美电器（00493HK）年报中相继出现了极富特指含义的 “对手”、“竞争对手” 对抗性字眼，但是，其年报显示：确立了以提升单店经营质量为主要增长方式，以差异化经营为主要经营策略的发展思路。则进一步说明，国美电器开始了对其资本并购为主外延式增长模式的反思，在家电连锁“后规模化时代”选择“内生增长”模式战略选择。 笔者分析国美电器战略转型的原因主要有以下三点： 第一是来自行业发展趋势的外部压力。 家电连锁业走过10年的粗放式发展道路，规模平衡点突破之后，上下游产业链利益分配趋向极限，边际效益下降成为不可回避的问题。尽管2007年度国美电器供应商收入达18.5亿元，利润其他销售总 […]

现在许多产品将以往很多传统广告行销模式转移到博客上，形成了博客营销新格局。但在寻求博客营销的模式时，更多地停留在写作评论和销售活动上。典型的案例是去年底，kiwi（奇伟）牵手博拉网举办了大型博客主题活动，除了网上评论投票外，还在北京、上海等大城市中配合网络举行了多场线下体验活动。 尽管这样的活动，充分利用到博客营销信息传播的光速传播特点，加之以最新的营销手法的博客为载体的新型营销模式——博客口碑营销，让奇伟充分感受到了网络的优势，但总的说来，这是个败笔。 产品博客营销败笔：鞋油擦不亮博客营销 kiwi（奇伟）是我们并不知道的一个鞋油品牌，不知道它来自于哪个国家，高端或低端。鞋油只是一个非常日常化的商品，与市场上能看到的其他同类产品无 […]

怀化，活动营销催生的一颗超新星 文/曹喜蛙 第二届中国古城古镇古村论坛于2008年10月17—18日在湖南怀化召开，这次论坛取得了意想不到的成功，记得我19日人刚到北京，就有朋友从怀化发来短信，说网络搜索“中国第二届古城古镇古村论坛”已经达到11万多条，我一直都没有当回事，以为他们看错了，因为当天虽然很累，但我还是上网看了下，百度搜索“第二届中国古城古镇古村论坛”是2740条，百度新闻搜索“第二届中国古城古镇古村论坛”是159条，其他搜索也差不多，尽管这个数字不大，但已经很了不起了，所以我还是觉得所谓11万多条是看错了。 其实，还真不是看错了，因为头天我是把几种搜索都看了，但因为疲惫还是没有看谷歌的搜索，看了下谷歌搜索“第二届中国古 […]

顾客参与型营销的路径（黄子豪） 传统的市场营销把营销活动看成是单、的“企业活动”，即企业在适当的时候、适当的地方，以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的顾客提供适当的产品和服务的过程。尽管越来越多持营销观念和社会营销观念的企业已经认识到满足顾客需要、保护并提高顾客利益和长期社会福利的必要性，但却普遍地忽视顾客的参与，把顾客看成是单纯的产品或服务的接受者、受惠者。他们忽视顾客参与的原因主要在于：一是低估顾客的参与需求，事实上，今天的顾客越来越不满足于被动消费，其自主意识增强，希望通过参与，获得成就感；二是低估顾客的参与能力；三是害怕顾客参与会泄露企业商业秘密；四是害怕顾客监督性参与会增加企业成本和营销风险，对企业构成威胁。与 […]

从6P理论探索本土直复营销 北京 温承宇 13161100901 好的直复营销项目必须遵循营销学规律，往往我们所看到的一些关于直复营销新的概念和词语，仅仅只是表现的形式各异，最终都是殊途同归。 首先，我们来看看在正统的营销学领域中的6P，产品、价格、渠道、促销、公关和政治权利（大市场营销理论，即“6P’S”组织，在传统的“4P’S”组合之外，加上政治力量。(Political Power)和公共关系(Public Relation) 这二个P，这是现代市场营销理论的新发展） 营销活动无非是在这些元素中游走，在一个全新的项目中，尤其是成长型项目初期，这6要素是评定项目达标的整体综合参数。 直复营销在国外，做得尤 […]

浅谈另类营销——炒作 伴随着生产力水平的提高，经济的发展，社会的进步，市场的竞争也越来越白热化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，传统的营销观念和手法在这个激烈的市场中显得苍白无力。一个企业依循寻常的营销手段已经显得力不从心，难以有效获得顾客关注的时候，几乎所有的企业都开始将眼光转向创新经营、创新营销，而炒作可以说是企业创新营销的一种新方式，抑或可以叫做另类营销、创新营销、造势或新闻炒作。炒作也正以其独特的魅力影响着企业的行为，影响着人们的选择，炒作正在为混乱的营销江湖重新洗牌并奠定新的基础。没有炒作，无论是NBA、英超、意甲还是好莱坞都不可能有现在的规模和影响。当然，对于企业来说，现在不是需不需要炒作的问题，而是如何炒作、炒作什 […]

管理者世界之： 市场营销中的商务谈判 天底下最难的两件事是： 把别人口袋的钱变成自己口袋的钱。 把自己头脑里的想法灌输到别人的脑袋里。 市场营销人员日常的三大主要工作：处理令人头疼的客户关系；有效地与客户进行销售面谈；发现客户真正的潜在需求。 商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，将销售中不同的个体(买卖双方)聚集在一起，使双方了解各自的需要与愿望，换位思考与感同身受，相互尊重与信任，创造双赢的解决方案。“经由谈判获得的每一分钱，都是净利润，这是在同等时间之内赢取最大利益、最有效的方式。” 市场营销过程中，商务谈判任务之一是销售产品，通过谈判保证供应持续和销售渠道畅通，维护和发展业务关系，在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个 […]

对企业来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，特殊的行业和企业甚至连业务都没有了，怎么办？这时，作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。 但淡季毕竟就是淡季，不要指望夏天里电暖气畅销，冬天里冰淇淋供不应求，如果出现，八成是供应出了问题或赔本大甩卖。淡旺季销量差别没有那么大的产品，某家企业淡季发威，只能说明企业的进步和以前的无能，而不应作为效仿的榜样。当然，给下层开会的时候不能这么说，把梳子卖给和尚始终是员工追求的目标。“淡季不淡”只是相对而言，是一个值得努力但不值得拼命的目标。企业淡季的成长，关键是整合好企业的各类资源，人尽其才，物尽其用。一个企业如此，一个网站更是如此，当 […]

爱国也能得奖？这自然是一个一箭双雕的好事。 著名商业财经主持人、高盛灵锐公关董事副总裁张会亭，在抗震救灾的爱国热潮中，凭借一篇“地震营销”的博客文章，荣获了《销售与市场》杂志/第一营销网2008营销精英博客大赛“精英博客奖”。 据说该奖项的参赛选手多达数百位，而最终得奖的只有5位，张会亭是其中之一。并且还成为了《销售与市场——销之魂》博客杂志的唯一封面人物。 图1：张会亭荣获《销售与市场》2008营销精英博客大赛精英博客证书 图2：《销售与市场——销之魂》博客杂志封面（右上角唯一人物即为张会亭） 2008年4月，中国正遭遇着奥运之前的最困难时期，奥运传递的受阻、藏`独分子的捣乱、海外媒体的曲解……即使通常 […]

你的产品没有市场，那实在是自尊的殒落！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。 看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然，品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。 而其他一些产品呢？缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？ 表面看起来 […]