管理大师德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”我也时常跟人家讲，企业成功要靠两只手，品牌是有形的手，商业模式是无形的手。 以前我们很多企业可以靠机会赚钱，靠点子致胜，靠营销策划获得发展，现在却无奈地发现，机会不容易捕捉，点子不灵了，营销策划不足以保证持续获胜。其中的关键就在于没有挖掘好的商业模式。 因为商业模式是高于任何形式的营销和策划，它渗透着更高层面的智慧。换句话说，商业模式竞争是未来企业竞争的更高形态。商业模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。 那不禁有人要问，商业模式这么神奇，那它到底是什么？ 概括来讲，商业模式是为了实现 […]

作者：李亮梁小平 全球范围内健康意识的盛行，造就可乐市场的萎缩和健康饮料的崛起。凉茶、绿茶、果汁、椰汁、五谷等草本、植物饮料开始逐步蚕食可乐的饮料市场。王老吉是其中的传奇，被誉为“中国可口可乐”。据悉，王老吉今年销售有望突破100亿大关。真是令人眼馋的一个数字。 此时，众多制药、保健品、饮料、小食品等企业，都在迫不及待地推出自己的凉茶品牌，都信誓旦旦地要做“凉茶老二”、“中国的百事”。据不完全统计，至少不下几十个品牌。 可惜的是，我们经过几年的观察，几乎全部都缺少有效的营销战略，成功的可能性极低。新品上上下下，如过往云烟般，来去无踪。近期，一款名为“万吉乐”的凉茶品牌，谋划“蓝色风暴”对立王老吉，引起了我们的注意。 从品类战略的观点 […]

昨天行情没有能延续前一个交易日的上涨，也没有能保持前一个交易日略微增加的量能。再一次沦为外围市场的下跌跟风的“影子”行情。大幅度的跳空低开，然后持续低迷低走，直接把前一个交易日的上涨幅度，全面的抹杀了。1664以后的横盘已经进行到第8个交易日了。这个过程中外围市场最高的有接近50%的反弹。而我们的A股市场在持续的跟跌不跟涨的状态中。 统计发现，除冰岛和沪深股指外，亚太欧美等重要国家和地区的股市反弹幅度较上次统计时间均增近一成。榜单上，俄罗斯反弹四成夺冠，中国香港屈居第二，巴西36.92%位列第三。日本、印度、韩国、德国等反弹幅度也超过三成。而除去近乎瘫痪的冰岛股市，反弹榜上沪深股指已居末席。 从这些数据看，A股现在确实是最让人郁闷的 […]

百年老字号茅台近几年也耐不住寂寞和经不住市场诱惑，开始向啤酒、红酒领域迅速扩张，但就在其高歌猛进时，延伸的子产品，茅台啤酒和茅台红酒却走入一个怪圈，出现了招商火、终端销售冷的困境。 高龄产子应该来讲是一件喜事，对于茅台啤酒、红酒来讲初期也是一样，借助茅台的强大品牌背书，轰动一时。但经历过渠道的狂热和终端冷淡之后，茅台啤酒、红酒也成为百年茅台心中抹不去的痛。这种大喜与大悲都源自茅台“高龄产子”的品牌延伸策略。 其实茅台啤酒、红酒出现这种大喜与大悲的两种绝然不同的生存境况，应该来讲也是在自然不过的事情。 一、招商火源自渠道的盲目狂热 对于茅台品牌，无论是从品牌知名度、美誉度、忠诚度和信任度，以及企业实力来讲都是毋庸置疑的，而这些因素也正 […]

刘翔退赛了!! 承载中国人田径梦想的“飞人”刘翔，于8月18日在“鸟巢”只留下一个令人伤感而无奈的背影。当他垂首咬牙拖着伤脚走出“鸟巢”时，全世界都在震惊。没有人事先预料到，他会以如此方式结束自己的北京奥运会之旅。 国人在惊愕之余，大骂者有之，痛惜者有之，更有甚者，鉴于此前刘翔共签约包括维萨（VISA）、耐克、中国平安、交通银行、中国移动、安利等十余个国内外品牌，出任形象大使或代言产品。于是，对刘翔退赛真相的“阴谋论”也开始流行。 无疑，此刻的刘翔遇到了自出道以来最为严重的“品牌危机”，稍有不慎，这块金字招牌就可能被国人唾弃。 美的的“刘式危机” 现年只有25岁的刘翔在雅典一战成名，当时名不见经传的他在决赛中一马当先，跑出世界纪录持 […]

——访中国超低成本塑造品牌第一人谢付亮 企业发展必定需要广告投入，而巨额广告费却如泰山压顶使企业喘不过气。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多家具企业在品牌宣传上的策略，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上或者采取了不正确的措施而导致企业劳筋伤骨损失很大一笔资金。家具企业如果没有正确、有度、精确、规范的广告行销，产品和企业品牌都很难“名声鹊起”，但巨资广告费的大肆投入却会使企业陷入危险地带。通过对著名品牌策划专家、中国超低成本塑造品牌第一人谢付亮先生的采访，我们知道家具企业在品牌宣传上亦有以一敌百的广告秘笈。 […]

阳春三月，天气渐渐转暖，奥运的气氛也越来越“热”。北京街头的一些户外广告牌上，不知什么时候换上了“北京欢迎您”的字样，设计制作实在算不得精美，乍看上去以为是公益广告，而仔细打量后，才知道是一家名为“欢迎您”的北京酒厂的“杰作”，让人忍俊不禁——这便车搭得也忒是时候了！ 类似的还有“2008，为中国喝彩”、“2008，谁让您心动？”等等，一个个比赛似的把旌旗插遍北京的大街小巷。虽然广告牌上压根找不到“奥运”二字，但明眼人一瞅便知是哪门子事。这些广告有一个共同之处，落款的企业都是非奥运赞助商。 奥运赞助商拳风呼呼 得了奥运赞助资格的主，当然也一直没闲着。本土的联想、伊利、金龙鱼、青岛啤酒，以及可口可乐、三星、强生、麦当劳等国际大佬们，一 […]

品牌零售加盟商忠诚度不高，零售市场品牌产品同质化、竞争白热化，零售盈利模式单一，品牌专卖店生存能力极差，批发渠道纯粹依靠价格竞争导致毫无利润空间；中间渠道——区域总经销套住品牌公司的货款支持四处乱投资，无心关注品牌的区域运营管理工作。 没有市场、没有销售、没有利润空间、没有资金，品牌如何去发展？ 面对以上现实存在的诸多问题，国内许多品牌公司都在恶性循环中苦苦挣扎，也都在积极的探索成牌之道，从产品差异化、品牌传播差异化，到优化渠道客户等，都进行过努力，但大多品牌都见效甚微。并不是他们的思路、决策错了，主要是有很多品牌即使他们双管齐下，想要撕开一个口子开始搭建品牌运营的良性循环，第一步即使成功了，往往后续配套环节却掉链子了。不过，究其根 […]

【博客营销服务】 商业博客营销五大关键词 作为一个商业博客，要达到博客营销的目的，需要给客户一种可信赖感。除了博客者的才能技艺，更重要的是彼此的沟通。事实上，客户更喜欢沟通较好的博客。 一、回访回复 回访留言博客和快速回复邮件是每天的基本功课，即使有时候看上去无需回答。 客户联络你是因为他们没有时间和技能自己处理一些有关于你所擅长的事情。换句话说，他们需要你，如果当他们联系不上你的时候，他们的无助就会成倍地上升。想象一下你试着让客户来支付*，但却在多天后才得到模棱两可的回复。即使博客不必回访、邮件不必回复，或一周内无法完成任务，你也至少得告诉他们。是的，这有时看起来没有必要，但你会很惊奇客户们会有多么频繁地解释，因为博客的懒惰和冷漠 […]

7月30日，广电总局公布了近期对虚假违法广告的整顿结果，脑白金等广告因低俗及涉嫌误导青少年而遭到广电总局禁播。 日前，广电总局对虚假违法的医疗药品广告、电视游动字幕广告、内容低俗的广告以及成人用品广告加大了监管力度，力图控制住广播电视广告的“歪风邪气”。 广电总局认为，日前“脑白金”广告词中的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”和“黄金搭档”的“送老师、送亲友、送领导”被认为会误导下一代的社会价值观念。 在1999年，以珠海康奇有限公司的名义推出的脑白金，其真正的庄家正是巨人集团的史玉柱，1999年7月，上海健特生物科技有限公司在上海成立，随后，脑白金营销总部移师上海。 2001年，脑白金仍然热销之时，史玉柱已着手开发黄金搭挡。 自从 […]