三种无效的营销会议 刘仁宝 每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各个部门领导悉数到位，汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解，培训的培训……夜以继日。 到底有多少营销会议真正起到了预期的作用？这些大规模的营销会议在多大程度上提高了营销的绩效？解决了多少问题？没有人来统计过！至少在很多企业，营销的失败或接近于失败都证明了这些会议的无效，因为： 训令者：讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套。听讲者：听一听感动，想一想激动，回去以后一动不动。 为什么呢？笔者经过多个企业的营销会议，认为三种营销会议最无效果： 第一种会议：你汇报你的，我讲解我的，上下需求不一致。 […]

单一的市场策划带给中小企业的营销迷局 中国的经济已经基本完成了从计划经济模式到市场经济模式的过渡。在这个过程中，中小企业了经历了经济转型所带来的磨砺与洗礼。然而，发展对于企业来讲是在生存问题得到保障后的第一要务，唯有发展是永恒不变的硬道理。于是众多企业纷纷采取积极的姿态，广招人才，开发新品，完善管理，提升绩效……“市场策划”也被当成一种时尚行为而大行其道。如产品策划，营销策划，项目策划，管理策划，发展策划等等。不可否认，市场策划是企业积极吸收先进管理理念，积极开拓产品市场，拓展企业经营领域的有效途径，给企业的发展带来强大的动力和后劲。但是，也正是在这种片面的迷局下，为数众多的中小企业把“市场策划”当作了企 […]

找准方向，就有机会让自己活下来！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 通过咨询，结识了许多各行各业的老板，他们之所以生存到今天，关键一点，就是和别人不一样，寻求高度差异化，并坚持自己的方向，最终就成功了。 也曾见识很多成长型企业老板，在市场推广和产品定位上没有自身的鲜活东西，模仿来模仿去，其结果也就不用说了。因此，打造自己的核心竞争力，如何体现与对手的不同，或者在现有的市场品牌中，如何细分品类，把它率先在消费者心智中占位，是我们必须在相当长时期内需要密切注意的事情。就好比时装，你定位为休闲，那我就定位在商务，甚至现在出现了政商男装，彼此细分市场不一样，相应也就带给人较深的印象。 众所周知，随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在苦思冥想，立 […]

应新浪房产频道邀请，董事长王安平6月24日下午在北京做客新浪直播室，与新浪房产事业部总经理罗军及北京成业行投资顾问有限公司总经理邵念强、北京合天和信房地产开发有限公司总经理陆舜尧共同探讨“e时代的房产营销新路”。 罗军介绍说，6月11日，新浪房产推出网上售楼处，由于引入了思科公司强大的WebEx互联网协同解决方案，通过运用全球领先的网络技术，能够3秒钟内完成视频推送，实现三维全景、视频看房、互动咨询、网友交互、在线预订、在线共享等特色功能，在业界引起巨大的轰动。王安平认为网上售楼处一个最突出的优势是可以大幅度降低广告费用，并建议现实售楼处和网上售楼处一定要结合起来。原来的售楼处是展示功能、洽谈功能、交易功能、服务功能，现在网上售楼处 […]

在当今信息大爆炸的时代，各类广告铺天盖地、良莠不齐，同质化的广告诉求使得消费者视觉疲劳，很难有效吸引消费者的注意力，伴随着信息传播从“消费者请注意”到“请消费者注意”，广告也在寻求市场蓝海，从一味地强调广告时间和重复次数过度到强调“和谐”和“绿色”，广告诉求的基调也从较情绪化的、承诺性的文字中跳出，转向更理性的、道德性的表述。在此背景下，绿色广告应运而生，所谓绿色广告，是指在对企业产品进行宣传的时候关注和强调它的绿色特性，提示企业及产品的绿色追踪记录，从时间、空间、环境等方面营造出一个整体的生态环境，追求产品与自然的完美融合。其显著的特征是将注意力转移到企业的社会责任感上面来，突出企业对社会的回报心理和感恩心态，强调企业广告中所颂扬 […]

日本第10大家电连锁旗下子公司5家门店12月关闭 LAOX宣布全部关闭旗下子公司LAOXHINATA长野县内的5家门店=上田店 日本第10大家电连锁LAOX公司10月30日宣布其旗下子公司LAOXHINATA（LAOX日向）长野县地区5家门店由于债务负担过重不再具备重组条件，因此将于12月上旬全部关闭歇业。 LAOXHINATA前身系日本老牌家电厂商日南田电气（创业于1916年6月）于1945年开设的家电零售店。1988年11月日南田电气公司与家电连锁公司LAOX合资成立当时长野县地区第一家家电连锁企业LAOXHINATA。成立之初，日南田电气持有合资公司60%的股权，目前LAOX则持有该合资公司87.7%控股股权。LAOXHINA […]

“三聚氰胺门”敲响警钟：企业要补课！ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 奶业“三聚氰胺事件”发生以来，让我这个即将为人父的人忧心忡忡，既为自己，也为天下所有的父母们。 而由这个事件所引发的两则消息，则更让我感到我们中国的企业，在最起码的商业道德这个问题上，应该好好反省反省自己。 一则消息是：贵阳一位市民5个月大的儿子一直食用婴幼儿配方奶粉，“问题奶粉”发生后，他不知道该如何选择和分辨奶粉，不得已，只得决定到乡下租奶牛挤新鲜牛奶给儿子喝。看到这则消息，我想，天下所有的父母都会心酸的；我不知道涉案企业看到后，会作何感想？ 也许，一些企业不但不会自责，反而会无动于衷。为什么这样说呢？ 9月22日《新闻联播》报道：三鹿奶粉2007年12 […]

关于饭店谢绝自带酒水或收取开瓶费的对错，我国《消费者权益保护法》没有明确的规定，中国旅游饭店业协会和中国消费者协会至今仍在争论之中，消费者和饭店经营业主也各执一词。同样作为消费者的一员，我觉得大家对此事有看法是很自然的，但是站在不同的角度理解却是不同的。 消费者对于酒店谢绝自带酒水的告示大多持反对的态度，甚至为此而导致消费的不愉快，但是作者觉得不至于上升到“给每个消费者的心理是不舒服的,在这种饭店用餐,没有上帝的感觉！”，因为酒店也有酒店的难处，作为营业性的服务企业，酒店必须考虑自己的经营成本。 对谢绝自带酒水，行业主管部门目前没有硬性规定的情况下，目前仅仅是限于星级酒店和少量中高档餐饮企业，由于它们的各方面经营成本，包括人力资源成 […]

王石是谁？是万科的掌门人，是珠峰的征服者，是中国房地产界名副其实的领袖。王石开博客很火，极大地提升了万科的企业形象。 在提升企业形象的过程中，王石也成就了自己。博客作为与大众交流的工具，已经日益成为社会公众人物与读者沟通的渠道。2005年11月9日，王石博客在新浪开通，让广大网友有了一个近距离接触他了解他的途径。而近期，王石开始回复博客中网友留言，时而诙谐幽默，时而严肃深刻，让我们看到了一个和镜头前不一样的王石。请看王石在博客中与读者交流的片段： 王石谈创业 梅爷爷 2006-02-09 23:42:36 我是一个创业青年 也是一个登山爱好者。 现在需要很多的时间做事，没时间登山，不知您是怎样做的。 王石 于2006/03/23 0 […]

测试(1-2) 你适合创业吗?你是和别人不同的那一颗蛋吗？你有适合创业的基因吗？这个问题决定你的创业前途哦! 测试：从点菜看你是否适合创业 当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐,你点菜时通常是： A. 不管别人,只点自己想吃的菜。 B. 点和别人同样的菜。 C. 先说出自己想吃的东西。 D. 先点好,再视周围情形而变动。 E. 犹犹豫豫,点菜慢吞吞的。 F. 先请店员说明菜的情况后再点菜。 A 你是个乐观、完全不拘小节的人。做事果断,容易跨出创业的第一步,但是否正确却难说。先看价格后,迅速做出决定的人是合理型的;选择自己想吃的人是享受型的;比较价格与内容才决定的人,为人吝啬。 B 这种人多是顺从型的,做事慎重,往往忽视了自我的存 […]