摩托车是耐用消费品。首先，摩托车和快速消费品不同，快速消费品如饮料、食品、日化品等。快速消费品的价值相对较低，消费者的购买决策时间短，购买风险低，往往会受售点的形象影响，属于感性的冲动性购买。对于快速消费品行业，提升消费者的消费忠诚度是最关键的。摩托车的价值相对较高，购买决策时相关的因素较多，使用年限较长，购买所产生的风险相对较大。同一用户的再次消费周期较长。而新消费者进行购买时受老用户的影响较大。属理性口碑型消费方式。第二，摩托车和家电消费品不同，家电型的产品像电视机、冰箱、洗衣机等等。家电买回家之后，除去电能消耗，正常使用不会产生其他费用，属于耐用恒能消费。摩托车产品的特点是不仅仅在购买时会消费，在买、养、用、修四个环节，都会花 […]

网络无时无刻不在创造奇迹，回顾十多年的飞速发展，对于互联网唯有“日新月异”可概之。媒体越来越多，分散了网民的注意力；媒体广告位越来越多，单个广告位的相对价值变得低下；举个简单的例子，综合门户首页的广告位在短短十年间增加至250个左右，这也从一个侧面反应了互联网媒体的蓬勃发展，并由此带动网络广告市场呈几何倍增壮大。然而我们不妨站在受众的层面来感受来分析，充斥着各式各样广告的网络媒体往往较易引起受众反感，如此明摆着的过度传播造成了网络渠道堵塞，网络噪音愈演愈烈；网民的浏览行为变得更为分散，单独一两个门户支撑的广告体系被打破。传统的传播手段面临着效率低下的风险。时代变了，产品变了，媒体变了，广告变了，受众行为也变了，蓦然发现过去管用的投放 […]

仔细看上面这个动画，你认为这个舞女是顺时针转？还是逆时针转？ 如果你看到的是顺时针转，说明你用的是右脑。 如果你看到的是逆时针转，说明你用的是左脑。 偶然从网上看到这个测试，觉得蛮有意思。据说是耶鲁大学耗时5年的研究成果，有14%的美国人两个方向都可以看到。 我第一次看，怎么看都是顺时针转，实在想像不出她还能逆时针转。测试一位好友，却说是一会儿顺时针一会儿逆时针，让我诧异。不服气，盯着看了好几回，眼睛累了就歇一会儿再看，忽然发现美女逆时针转了！——惊喜之心乍起，却只逆时针转了半圈，马上又转回顺时针转了，再想看到她逆时针，却再也转不回来了。纳闷，莫非这哥们儿是天才？ 第二天，找更多人测试。好几个一开始也是看的顺时针转，但仔细盯了会儿， […]

2003年，石花独创了白酒加盟商模式，由于降低了合作门槛，并采用低返利政策、包装区隔等手段，加之错位的价格策略及高推低走的营销思路，石花在襄樊的加盟商迅速发展到200多家，成为一个区域性白酒强势品牌。 2003年，石花独创了白酒加盟商模式，由于降低了合作门槛，并采用低返利政策、包装区隔等手段，加之错位的价格策略及高推低走的营销思路，石花在襄樊的加盟商迅速发展到200多家，成为一个区域性白酒强势品牌。 但是企业的快速成长也让经营者一度忽略了白酒营销的三个核心层面：品牌、渠道、市场、团队、机制的精细化运作；品牌管理、营销推广水平的绩效提高和石花品牌战略、战术的竞争性动态应用。 这种忽略也让石花潜藏着若隐若现的危机。在这样的形势下，石花酒 […]

“六一”儿童节，某乳品公司决定在L市开展一次大规模的促销活动。活动地点在市内八大超市的门前广场，主题是“XX酸奶与小朋友一起过六一”，内容包括免费品尝、限量赠送、买赠、抽奖等，时间为三天。 从活动主题和内容来看，与其它厂家没有多少区别，也没有什么创新。但由于执行到位，取得了非常好的效果，无论宣传还是现场销售，在各个促销点都比其它厂家高出一筹。回顾此次促销活动的全过程，取得这样的成绩也是预料之中的。 1、执行力的强制层面 当公司确定了执行目标后，各部门在公司的统一部署下，开始行动。 首先，由公司负责营销工作的副总经理牵头，成立促销活动项目小组。副总经理担任组长，销售部经理担任副组长并负责具体执行。根据公司确定的促销策略，会同销售部、行 […]

文化战略构建大盘核心竞争力 淡云鹏 城市发展促使功能增加新市镇大盘呼之欲出 上世纪下半页是全球范围内城市迅速发展和扩张的时代，随着人口膨胀、城市拥挤、城市空间拥塞等一系列城市病的出现，城市居民在分享城市生活便利的同时，也苦于城市空间紧缩所造成的心理空间紧缩。人类离自然的鸟语花香的生存环境越来越远，而在城市的高楼大厦、灯红酒绿、繁闹喧嚣中，心灵的空间也被挤压的窒息。 城市所要承载的功能愈来愈多，从而城市面临着新的发展和选择，其一是建造独立的卫星城，卫星城的思想早在1898年由英国人率先提出，上世纪50年代后在各国盛行。卫星城建设于大城市周围，具有独立的城市功能体系，卫星城对于进城的人流起到了截流的作用，在一定程度上强化了城市的功能，缓 […]

6月，北京主要路段户外广告全部换成了与奥运相关的公益及赞助商广告；7月20日，北京交通实行单双号限行……；北京奥运的气息越来越重，商业行为亦如影随形。无论是已经得到正规军编号的奥运合作企业，还是打着擦边球拥抱奥运的非奥运企业，都在期待这一刻的到来。他们摩拳擦掌，进入了冲刺阶段。不同的身份，相同的舞台，他们的表演注定成为媒体关注的焦点。 事实上，自从中国取得奥运举办权以来，中国企业的奥运梦想一刻也没有停止过：先是火药味十足的奥运赞助争夺战；后是各种奥运营销、非奥运营销大比拼；现在，各种奥运营销评估效果又成了各企业尤其是非奥运企业追逐的坐标。因为，他们想通过这样的结果告诉世人，我们即使不是正规奥运赞助商，也依 […]

孙子兵法的精髓一 《孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。 在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！” 商战韬略无常，无百年的不败企业。辉煌如生产缝纫机的胜家，能源的安源，财会的安达 […]

来源：日本冷冻空调工业会(JRAIA) 编译：端木清言 日本冷冻空调工业会(JRAIA)，6月25日发布了2008年5月份空调国内出货统计报告。报告显示日本国内市场家用空调出货量较去年同期增长4.3％，达到806347台。而2007年5月份则较04年5月份同期下降1.7％，不过，2008年4月份以来，日本家用空调市场已经连续两个月保持较去年同期增长的良好势头。 商用空调出货量则较去年同期小幅下降0.2％，总出货量为65721台。 1、3～5月份日本国内市场空调出货一览表 类别 3月 台数 同期对比 4月 台数 同期对比 5月 台数 同期对比 房间空调器 695,647 92.0 454,148 102.7 806,347 104.3 […]

注：本文已发表于《华夏酒报》2008-07-09 酒企用人的 “三大陋习” 【特约撰文/查钢】 如今，消费力增长迅速引得快速消费品行业越来越热闹，特别是酒行业，新品牌是层出不穷，一个个白酒品牌文化味十足，高端产品也是越来越多，区域性啤酒品牌在每个地方都有，加上各类葡萄酒品牌的争奇斗艳，新兴黄酒、保健酒品牌之间的你争我夺……在各类品牌大战的背后，则是无数营销人辛勤的劳作。 现代化酿造、勾调、检测技术的普及与完善，加上普遍采用新工艺酿酒技术，使酒体的基本质量水准已十分接近。整个行业已经很成熟，但是成熟的是行业的技术，不成熟的却是行业的营销水平。 新世纪，企业缺乏的是人才，然而，酒类行业中有一些很奇特的用人现象 […]