“位于砀山县西部的曹庄镇并不是县里最早种梨树的地区，他们是在1993年前后栽的梨树，那时候梨子的价钱很好，每公斤能卖到2．5元。因为梨树的生长大概需要5年时间，曹庄梨树投产，也就是在1998年，价钱还勉强能达到每公斤1．7元。但从1999年开始，梨价就再没有超过一元钱一公斤。最低时一公斤梨甚至卖不到两毛钱。这就是说，5公斤梨还卖不到一瓶矿泉水的价钱。现在村里剩下的梨树已经不到一半了。” 这是摘自《南风窗》中《砀山梨的末路》一文中的一段话。曾经被当作“摇钱树”的砀山梨树，如今却成了“赔钱树”。50万亩砀山酥梨，已经调整到现在的30万亩。砀山梨如何沦落成现在这样子，我们要如何来拯救砀山梨呢？如何提高砀山梨的品牌形象？ 第一步：各尽所长， […]

年份酒有很多，值得关注的也有不少，比如茅台，比如五粮液。但记者觉得最值得关注的不是在市场上已经比较成熟的品牌，而是那些后来的生力军，因为它们诞生于国家宏观政策调整的关键时期，比如沱牌，大家都做年份酒的时候，它对遍地黄金的市场似乎反应迟钝，而当几大名酒的年份酒进入短兵相接的市场阵地战后却姗姗来迟，并以不容置疑的口气要在年份酒市场大展宏图。 关注沱牌年份酒2008年以及未来的战略，我觉得是有意义的。 “三驾马车”刷新沱牌奥运年 在人们对年份酒的各种质疑慢慢平息之后，年份酒市场也少了往日的热闹。而沱牌的年份酒战略却渐入佳境。其种种表现似乎告诉我们：年份酒市场的好戏其实才刚刚开始。 2008年对于所有中国品牌来说都是值得期待的，奥运会巨大的 […]

在营销推广理论中，有一个非常实用的理论，就是“AIDA“消费者反应模型，主要讲叙消费者购买产品需要经过“注意：advert”、“兴趣：interest”、“欲望：desire”、“行动：action”四个阶段才能够成功，而年轻人成功谈恋爱的全过程其实也要经历这几个阶段。 注意：advert 当年轻人遇到心仪已久的对象，肯定首先要想办法引起对方的关注，方法可以是外貌特别、行动特别、声音特别等等对目标对象能够在视觉或者听觉上产生冲击的各种方式，引起对方注意，只有这样，才有机会让对方接受到你想给出的信息，了解你的情况，引起对方的注意在整个追求的过程中的重要性是曾经年轻过的人们肯定是很清楚的。 在营销推广时，我们面对目标消费群体，就象年轻人 […]

中国的许多企业堪称广告冠军，销量不见涨升多少，广告公司会劝您广告打得还不够多，你看人家可口可乐、麦当劳的大手笔广告，可是这是不适合中国本土企业的，因为这些巨头已经经过多年的资本积累，有这个实力和耐力，其战略目的是为了维持公司形象，而不是为了提升销量，因为他们即使一年不打广告，其销量受到的影响也极小；对于中国实力还很弱小的公司来说，无异于孤注一掷，火中取栗，一旦失利，往往无路可逃。中国企业打广告的目的首先是为了提升销量，象贵州茅台这样借广告单纯为了维护公司形象的强势企业还少之又少，95%的企业打广告的目的还是为了提升销量。 无疑，中国的大多数企业还被囚禁于广告营销的牢笼中，在黑夜中潜行，不知道广告到底起了多大的作用，不知道广告还要不要 […]

很喜欢BOSS的一句话“修业齐家治国平天下”，这也是我与boss对话的时候，唯一问的一个问题：我们公司会被收购么？他的回答是：不会，我明白你想的和我们一样，做一个我们中国人自己的公司。 看到可口可乐179亿港元收购汇源果汁，让我想起前不久达能与娃哈哈的口水战，想到那个已经灰头土脸的“乐百氏”，还有那个已经雪藏多年的“小护士”····· 尽管可口可乐承诺汇源品牌不变，但是我想对于一个企业来说，我想赚钱只是企业的最低纲领，最高纲领应该是承当“修业齐家治国平天下”的社会责任。 韩国值得我们学习，因为我们中国缺乏“愿意吃亏的一代人”，在巨额的资金面前，我们可以出卖我们的民 […]

从年底到次年的3月份内，根据企业预算年度截止点的不同，各企业都要陆续召开每年一度的全国经销商大会（年会）。因时间、地域、资源等的限制，每年度的经销商大会是大多数企业唯一一次对全国经销商的面对面的正式沟通平台，是企业唯一一次能在全国经销商面前亮相的机会。所以企业从上到下都非常重视，每个企业都严阵以待、全力以赴，是只能成功不能失败的年度重头戏。俗话说，一年之际在于春，年初的经销商大会都没有开好，怎么能保证企业开门红呢？经销商大会的内容各厂家大同小异，无非是上年度总结、下年度战略规划、品牌市场策略、销售政策、新品展示、订单合同签订、经销商培训、与厂家的互动交流、经销商娱乐旅游招待等内容。厂家通过经销商大会想达成的目的主要有以下几点：一是让 […]

广告，到底该投多少？ █石章强 对大部分企业来说，这个时候2002年全年的广告费用预算已经确定了，并已经开始实施。然而，对于大多数企业来说，一方面广告永远存在着巨额的浪费，另一方面大多数企业却都是永远都喊广告预算不够，费用不够花。 这就涉及到广告费用预算的制定，我们到底该怎样制定预算？我们的广告到底该投放多少才合理，不多也不少？既有效地促进销售，又控制在合理的费用预算范围内。这才是广告主和广告商所共同追求的。 在年度费用预算中，狭义的广告费用即指媒介费用，包括平面广告、影视广告、户外广告和终端售点广告等；而广义的广告则包括了媒介费用、宣传品费用、促销品费用、终端展览展示费用、公关费用及商场费用（进场费、店庆费、赞助费等）等。 然而， […]

由“中国不缺好茶叶，缺的是好的茶叶品牌”想到的 今日看到某电视台经济节目，其中有则消息引人深思“据调查显示，中国茶叶在出口贸易中，不缺好茶叶，但是由于没有塑造好的茶叶品牌，导致茶叶出口利润大打折扣，没有得到应有的经济利益”。这不能不让人引发深思。中国历史悠久地大物博，几千年来创造了人类生存发展史中若干的闪光点。特别是好的产品从古至今层出不穷，由远古的丝稠之路到现在的瓷器名都举不胜举。但可悲的是即使是在国外的超市经营的大部分中国产品是“中国制造”而不是“中国创造”，是什么让中国的企业变成了兼价的加工厂，是什么让我们的国内吕牌不能成功塑造，又是什么让我们的企业都陷入到无休止的价格战中不能自拔……，答案只有一个 […]

互动营销“兵器谱” 文：刘东明 冯淇 发表于《销售与市场》营销版 中国营销界正面临着巨大的变革：媒介碎片化，产品品牌同质化严重，消费者对营销活动产生“疲劳”；而这时“互动营销”这个词正频繁的闯入营销人的视野。本文正力求梳理互动营销的各种子模式，为在全新的营销环境下搏杀的营销人提供俘获消费者的“兵器”。 网站构建 今天网站建设对于营销人不再是陌生的名词，企业或者产品网站是网络上长久存在的“信息库”，是网民们了解企业品牌与产品的e窗口，网络营销无论发展到什么阶段，网站永远是必选项。但是关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。 […]

饮料市场真是一波未平，一波又起。 三鹿事件对当前的饮料行业的冲击力不亚于一场“地震”，尽管事先有预兆，有预警，但要来的，就来了，没人挡得住，纸是包不住火的。这不禁让人又想起了十年前的保健品牌“三株”。一个湖南常德事件，就让一个年销售80亿的品牌一夜之间化为乌有。那是个什么年代，手机还不普及，网络不普及，信息传递没有那么即时，就一个小报的报道就彻底了断了三株那个品牌。 如果说三株时代，有危机理论，可利用信息的不对称，及时采取对策，封锁消息什么的，或许有点作用。现在怎么做，电视、广播封锁我们可以做得到；网络封锁，我们也可以做得到；手机短息封锁就有点难了，除非移动公司不惜血本为了一个与自己不相干的品牌就愿意这么做。即使可以做到，现在飞机、 […]