飞鹤乳业董事长冷友斌先生昨天到我们公司洽谈品牌营销合作事宜时说了这样一句话：“我们的婴儿奶粉定位为国内高端产品，主要在中国二三级市场销售，中国二三级市场也是有富人的。”他一言既出，我严重同意。严重到只能通过写一篇文章才足以表达我同意的程度。 中国市场一般是这样分类的：一级市场是指北京、上海、广州、深圳等这样的特大型、相对经济发达的城市；二级市场是指成都、哈尔滨、大连、青岛等发达的省会城市、沿海开放城市；三级城市主要是指欠发达的省会城市或较发达的地级城市；四级市场主要是指欠发达的地级城市或较发达的县级城市；五级市场主要是指广大普通县城和较发达的城镇；六级市场主要是指广大乡镇和广大农村。 一级市场，望名知意，肯定是富人相对集中的城市，是 […]

可口可乐收购汇源，他好我也好 文/吕红博 美国软饮料巨头可口可乐公司9月3日宣布以179.2亿港元的高价收购中国汇源果汁集团有限公司，并已得到汇源三大股东作出不可撤回的承诺。现在只需国家相关部门批准，如不出意外，交易成功指日可待。 美国饮料巨头收购中国果汁老大，一时成为今日最热门的新闻，那么，到底有什么样的背景因素，促使可口可乐向汇源抛出179.2亿港元的高价绣球呢？ 一、中国果汁市场增长势头强劲 多年以来，中国果汁饮料的消费量一直处于较低水平，只是世界平均水平的1/10，人均年消费量还不到1公斤。但是随着消费者健康意识的不断增强，富含人体所需的多重维生素和微量元素的果汁饮料，尤其是纯果汁，正在逐渐成为消费新宠，发展势头日益强劲。行 […]

“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代” “奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。 新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。 广告投放面临巨大的经营风险 几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。 水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，讲面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告 […]

“会”尽其用的“5W1H” 全国每年都要开展不少的药品交易会，展台数有时多达数千家。厂家如何才能利用好这样的平台以实现自己的营销目标？笔者认为，要在众多的竞争对手中胜出，必须要利用好“5W1H”法。 目标明确 企业参加展会，首先要搞清楚自己要解决的问题是什么，为什么（WHY）要参加展会。 有很多企业根本不知道自己为什么要参会，只是看到大家都去了，自己不去很没面子，结果可想而知。 所谓展会，毫无疑问是以展示为主，即使有少量的签单，但也不应作为主要考量。像药交会这样的专业展会，集中了大量的药品生产、经营、使用单位和专业人士，药品生产厂家参加这样的展会可以实现以下多个目标：收集市场信息，进行实地调研；企业形象宣传，产品品牌提升；新产品宣传 […]

中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国入世，中心城市竞争日趋激烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。与城市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是很危险的。 “析”农村市场 市场潜力巨大 2002年，农村居民家庭的恩格尔系数由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。农村八亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费潜力是巨大的。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。 地区差异大 中国地域广袤，农村分布于全国各 […]

“三鹿事件”所涉及到的企业几十家,甚至连八杆子打不倒的百度也遭受”三鹿事件”的牵连,面对如此的企业突发事件,一些企业选择了中央电视台新闻告知消费者,我们的品牌没有事,通过新闻公关自然在很大程度上可以解决一些问题,当然这需要的前提是奶制品里确实不含毒,那么对于出了问题的22家制奶企业,他们总不能在中央电视台上搞虚假新闻.那么对于这些企业该如何解决突发事件呢? 现代的传统企业在企业公关的问题上,潘霄纯认为吃的最大的亏就是没有自己的嘴巴,媒体说什么,那就是什么,媒体报道企业负面的事件,可以连篇载读,有谁见过媒体报道企业正面事件用的是连篇载读.面对中国的媒体有钱的是爷,没钱的是孙子.企业想报道也可以,大把大把的银子给媒体.当了爷了,孙子自然 […]

中小企业如何提炼核心竞争力 《中国经营报》专访蒙虎营销策划机构领军人物韩耀国 【专访背景】： 随着市场经济的快速发展，我国中小企业数量急骤上升，国家经贸委副主任张志刚日前表示，到目前为止，我国中小企业已经超过800万家，占全国企业总数的99%。据介绍，在促进中小企业技术创新方面，我国近年来先后出资10亿元设立了科技型中小企业技术创新基金，支持科技型中小企业的快速发展。 但是，中小企业在追求创新的同时，如何适应和规避激烈的市场竞争，如何提炼企业核心竞争力，就此话题，《中国经营报》专访了知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理、蒙派营销领军人物、蒙派营销策划第一人、中国品牌研究院高级研究员、价值中国特邀评论专家、中国标志性品牌评选专 […]

刘翔一啸而过伤害了谁？ 8月18日，在一个国人看来非常幸运的日子：在男子110米栏小组赛第六组中，中国人民最给予厚望的飞人刘翔因伤退出了比赛，用背影还给了鸟巢一个震惊、愕然、惋惜、遗憾……，一时间在中国乃至世界上都掀起了渲染大波，质疑、漫骂、理解、支持等各式各样的声音弥漫了整个网络之上：有人骂刘翔比中国男足还糟糕，应该坚持跑完甚至走完全场；有人说刘翔的比赛号码1365，背负了56个民族13亿中国人民的期望；更有人说刘翔的这场比赛明知不敌罗伯斯，不敢应战，是一场阴谋。这些声音的突然爆发，也许是因为国人一时间无法接受这样一个现实，尤其是那些花了几万块钱购买门票的观众。 理性对待彰显大国国民风范 当然这些声音随 […]

09年空调能效比的提升，将使“节能”这个重要问题不再是重点。笔者认为，当所有的空调都被强制执行为2级能效标准后，09年空调的关键词将由“节能”变为“健康”。 专家认为，空调的健康分为两个方面，一方面是空调本身具有“健康”的功能，如志高的“三超王”空调，其烟滤清技术使悬浮物颗粒去除率和自然菌消亡率达到90%以上；另一方面就是空调必须定期清洗，通过专业的清洗把附在空调某些部位的细菌清除掉，从而达到用户健康使用空调的目的。 志高在5年前就成功研制出中央空调管道清洁机器人，在清洗管道方面具有一定的经验积累。志高相关负责人告诉记者，空调使用时间长了，风口、管道等一些地方就会存积大量的细菌，影响到人们的健康，空调使用量增多，矛盾就日益突出。尤其 […]

打造企业核心竞争力，赢得国际市场竞争 随着中国入世的成功，大量外企加盟中国市场，使得国内市场逐渐向国际市场转变，企业面临着越来越激烈的市场竞争，尤其是国际市场的竞争。要想赢得国际市场竞争，打造好企业的核心竞争力是最为根本的出路。 什么是核心竞争力 核心竞争力（CoreCompetence）又称核心能力，是1990年由美国企业战略管理专家C·K·普拉哈德和G·哈默尔提出的，指的是企业组织中的积累性知识，特别是关于如何协调不同的生产技能和整合多种技术的知识，并据此获得超越其它竞争对手的独特能力。即核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中并为企业所独具的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，这 […]