一个一年销售额6，8亿的市场，一个4年影响4千万人，40年影响12亿中国人的事业，一个可以打造中国第一品牌的曲折而塌实的道路。看完这些您就会知道，原来还有这个市场可以开发，值得开发。

市场背景：

全球气候升温，空调逐渐成为炎热地区的主要避暑手段，同时长江沿岸和长江以南地区的空调数量的增加进一步加深了温度的升高，在这些地区，企事业单位由于单位集体购买空调，家庭用户自己购买空调，在炎热的夏天里，尚不觉得有何难以忍受。但是，有一群人，却没有这个待遇，但是这一群人，迫切的希望舒适的环境能够让他们在炎热的夏天里能够继续自己的学习和生活，他们就是——在校的大学生。

随着高校的持续扩招，大学生越来越多，长江沿岸和长江以南地区的高校地区主要有：湖南，湖北，江西，浙江，广东，广西，福建，重庆，上海，还有江苏的南京。在这些地区，有大约764所高校，随着学校扩招，和气候的不断变热，那么在这些地区上学的学生就要承受着夏天太热，冬天太冷的问题。

但是学校不可能给每个学生都装空调。首先，如果学校给学生宿舍都安装了空调，那么必然会产生相当大的社会舆论，毕竟学校不是有钱人的学校，有一群贫困学子依然在努力的学习着，如果都安装空调，那么必然会给他们造成负担。其次，学校又不能一部分安装空调，另一部分不安装，因为这必然造成一种事实上的贫富差距问题，用空调的形式展现了出来，本来炎热的天气已经不能够让学生忍受，一旦学校把学生分了级别，那么必然造成很大的影响。所以学校目前不给学生安装空调，但是在新建设的学生宿舍上，已经预留了标准空调位置，有条件的同学可以自己安装空调。

那么空调的购买就成为学生既想购买，但是又买不了的东西，主要原因在于，空调的价格虽然不是很贵，但是学生独立承担依旧承担不了，因为每个学生每个月只有几百的生活费，用来购买空调，在学生眼里依然是个很大的问题，而且，寝室是大家一起住的，大家一起来购买空调，那么4年毕业后空调如何处理？大家把一个月的生活费都拿出来购买空调，这显然是不可能的，那么如何能够让学生能够购买空调，又能够承担得起呢？

目标市场：

首先我们来计算一下学校的市场有多大，来确定值不值得投资。

在这些地区大约有764所高校，在这些高校每年大一的入学率在4000人左右，平均每4人一个寝室，一个寝室装一个空调的话，那么每年一个高校需要1000台，但是不可能所有的人都购买，在8个人中，如果有一个想要购买的话，那么他就会鼓动其他的人购买。那么8个人我们就可以出售一台，那么每年一个高校，按着理想的销售的话，能够销售出去500台，764所高校，大约能销售出去382000台。这只是第一年。

第二年，随着新生的再次到来，那么又会有382000台的销量。

依次类推。

其次我们来研究一下，把空调卖给学生会给空调企业带来什么样的好处。

第一点，强大的广告效应。

现在的高校一般都建设了新的校区，校舍规范，外表光鲜，在成排的学生宿舍外面挂上成排的品牌空调，可以形成大面积的广告牌一样的效应，因为一个高校的周围往往就是一个小型的商业圈，现在一般的城市的高校都是在用聚集效应来建立高科技人才园区，必然会产生大的商业圈，在人口日益稠密的商业圈用学生宿舍这块光鲜的广告牌来宣传品牌，无疑会给品牌带来强大的推动力。仅仅是“高知识分子的首选”就可以把品牌形象建立在一个相当高的基础上。

第二点，开发潜在的用户群。

大学生随着毕业，必然会成为市场的主体，学生毕业后要工作，要生活，要成家立业，那么他们在有了家之后或者有了自己的事业后，在用空调的时候，必然会选择自己熟悉的空调品牌，而空调在他们学生时代就使用，必然会产生亲近感，而对于空调这种科技含量不是很高，在质量和服务方面彼此差距不大的品牌之间，一个拥有客户亲近感的品牌必然会成为他们选择的一个重要的指标。不仅仅是亲近，也由于在使用空调的时候，空调企业在产品质量和完善的售后服务方面给学生的良好印象，在学生毕业工作后选择空调品牌的时候，也是一个重要的选择标准。按着一年的382000台，4年1528000台，平均每台是4个使用的学生那么就是6112000名学生，在毕业后，这些学生找到他们的恋人，那么就是12224000人，双方还有父母，那么就36672000人，一个4年就可以影响3667万人的事业！一个40年可以影响4亿中国人的事业！而且这部分毕业的人大部分还可能成为高端人群，高收入者，白领或者金领。强大的购买能力，才是企业发展的保证。所以争取这部分人心中的好感，必然会打造出一个成功的品牌。

第三点，有保证的企业利润。

一旦学生购买，那么就必然会产生利润。虽然这部分利润需要4年的时间等待，但是空调生产出来销售给可户，比空调积压要有利得多。

由此可见把空调卖给学生，对空调企业来说，是很有利处的。