上接《汇仁–“仁者爱人”之产品开发(三)》 4、营销战略 在市场经济下，企业为了争取实现各自企业的经济利益，而发生争夺、较量、对抗的经济关系就是企业竞争。最直观、最激烈的竞争是在营销领域，因为这是与消费者直接相关的一个环节，没有一个环节能像营销一样影响消费者的心理。它可以成为与消费者沟通的渠道，也可以成为欺骗消费者屏障，所以无论企业各方面的能力如何强，不通过营销与消费者沟通，这些能力也体现不出优势。汇仁集团一开始就具有营销的战略思想，集团实施的营销战略是突出品牌、销售到位的战略。目前已经拥有了覆盖全国的营销网络，也创下了全国知名品牌，所以，汇仁的营销战略是非常成功的。 突出品牌 品牌是企业持久发展的竞争力，每一个能在市场 […]

现如今的居住环境和过去有了很大的区别，在八十年代、家家都住在大院里，一个单位的都住在一个院子里，现如今已经是家家住的单元房。 因此游戏在很大程度上取代了过去的娱乐项目。 一个网络游戏同时在线者多达100多万，一个魔兽的rpg地图单周的下载多达100万，一个游戏的对站平台仅注册用户就多达6000多万人。这一个个庞大的数字让我们不能够忽视这样的一个群体，游戏一族。 对于游戏一族，什么样的企业适合在这个游戏平台上做广告呢？而广告又如何表现出来呢，这两个问题是企业做游戏营销前必须考虑的两个问题。 现在玩网络游戏的人普遍集中在18岁以上、30岁以下，在这个广泛的人群中绝大多数人都有过网络购物的经历，最典型的就是通过网络买卖点卡。网络购物对于这 […]

经过多年的快速发展，中国石材业已成为石材加工和出口大国，实现了三个第一：原料产量世界第一、加工能力世界第一、外贸出口世界第一。2007 年我国石材出口超过30 亿美元，成为世界石材第一出口大国，而且中国已经不仅仅是在石材的原料和产量方面居于世界第一位，在加工方面也已经超过了意大利位居世界第一。 但众多第一并不说明中国石材业发展形势很乐观，从现状中我们发现中国石材发展受到了众多因素的影响和制约，外部环境如出口退税的取消和下调、原油涨价、人民币的贬值等，内部因素如产品结构的不合理、产品缺乏高科技含量、高附加值等。石材企业技术含量低、缺乏创新、缺乏具有竞争力的品牌成了中国石材业最大的软肋。所以远卓品牌机构认为，石材企业要发展应该“求同存异 […]

销售培训–如何应对顽固的抵制 良好的人际关系加上有效的沟通能够帮助人们克服横向关系中的大部分抵制行为，但并非全部。在有些工作中，横向关系结构可能会导致一方对另一方采取强硬的甚至是顽固的抵制态度。在这种情况下，我们有时需要采用更复杂或更强有力的方法，尽管这种做法有一定的风险。 我们以通用磨坊公司或通用食品公司产品经理的工作为例来说明。产品经理主要负责某个产品系列的收入和效益。这样的职责安排使得产品经理必须依赖从事产品制造、广告策划、销售和送货等工作的员工，这些员工常常数以千计，但没有一个是他可以直接管理的，相反，这些人分属不同的部门甚至不同的公司。例如，产品制造人员隶属于一个大的生产企业，销售人员则隶属于一家独立的销售公司 […]

弱势品牌酒企快速提升品牌的实例 精细管理工程创始人刘先明 2008年3月中旬，经朋友介绍，本人了解到河南滑县有一个河南豫丰酒业有限责任公司，并受邀请到该公司进行了现场调研。在调研、交流的基础上，经过协商，2008年3月23日，本人与河南豫丰酒业有限责任公司建立了单项性的品牌推广合作关系。 在调研的时候，本人了解到以下情况: 2006年5月9日，某营销管理咨询有限公司与河南豫丰酒业签约了以品牌塑造、营销组织和市场管理等三个方面为内容的咨询服务项目。可是，约半年后，因多种问题和原因，河南豫丰酒业与其中止了合作。 我认为：任何企业与任何一家咨询机构的合作，如果中途夭折，其中的问题和原因一定是多方面的，可能主要是因为企业的问题导致的，也可能 […]

1、直复营销模式的核心竞争力不是一次性的反馈率和销售转化率，而是长期持续提升反馈率、销售转化率以及客户的保留率的能力。这是为什么PPG后面能出现三十几家竞争对手的原因所在。 2、直复营销策划与运营能力焦点：前端是一次性的客户获取和销售转化能力（如电视购物），后端是老客户的重复消费与高价值客户的保持能力，两者相符相成，相得益彰。 3、传统整合营销,多种手段围绕一个目标，像拔河比赛，无法防范滥竽充数；直复营销,是多种手段分工并渐近目标,像排球比赛，发球-一传-二传-主攻的闭环，可跟踪，可测量，可改进。 4、我们都知道“执行力”是企业的核心竞争力，精益生产的执行力往往是做得最好，因为通过生产数据的分析可以持续改进生产效率和质量，但是传统的 […]

互联网时代来临 互联网作为人类信息交流的新媒体, 它的意义远远超越了电视、广播、杂志、书籍等各传统媒体，以其独有的特性，为更多的商业活动带来了崭新的机遇。现在互联网好比是“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。通过互联网，我们可以实现信息发布、商品交易，缩短了时间和距离，互联网时代已经来临！ 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互 […]

分公司制VS经销商制 ——厨卫电器业营销思考（四） 厨卫电器业的销售组织模式大体上可以分为分公司模式（或者类似）和经销商模式两大类。一些公司两者兼有，一些公司模式也界于这两种模式之间。华帝是典型的以经销商模式为主，而方太是以分公司模式为主。这两种模式究竟各有什么利弊呢？ 一、分公司模式 所谓分公司模式，就是以厂家独立或与其它方合股建立区域销售公司，用以取代一级经销商的模式。有很多企业，又有分公司，又有一级经销商，但这种结构在厨卫业较少见了。比如夏新手机当年的区域营销模式，就是一个庞大的区域公司与省级经销商的并存。这也注定了在价值竞争中的劣势。分支机构模式选择不当是很多企业陷入困境重要因素之一。 一般而言，在厨卫电器行业中，由分公司直 […]

价格上涨是市场受到某些因素影响的正常反应，近一段时间，一些行业的价格上涨频繁，很多企业面对诱惑随意做出价格调整决策，却往往没能达到预期的效果，甚至还造成了一定的混乱，为什么会出现这种情况？面对由各种因素引起的价格上涨，企业应该怎么办？很显然，价格调整并不是简单的涨与不涨，也不是简单的拍脑袋似的跟随和想当然的实施，它需要遵循必要的流程以使其真正产生实效，从而近一步增加企业决策的科学性，保证企业市场行为的合理性，实现企业的预定目标。 一、确定价格调整的目的： 价格调整首先要确定目的——涨价是为了什么？不涨价是为什么？降价是为什么？是为了增加利润？或是为了抢夺市场份额？还是要打击竞争对手？通常来说，产品所处的不同阶段企业要选择不同的价格策 […]

桑乐公司创立于1987年，前身为“山东省能源所太阳能研究室”，1994年正式成立“山东桑乐太阳能有限公司”，是目前国内集研究、开发、生产、销售为一体的太阳能专业化生产厂家。以山东省科学院为技术依托，是济南市高新技术股份制企业，现已成为国内集研究、开发、生产为一体的大型太阳能专业化生产企业。目前为中国太阳能产业联盟副理事长单位，山东省太阳能学会理事长单位。公司成立后以年平均增长率近50%的速度高速发展，连续十年领跑山东太阳能市场，生产经营规模位居国内行业前列。公司目前拥有国内最大最专业的太阳能热水器生产基地，年产量可达百万台。桑乐的发展完全依靠管理的精益求精，科技创新和准确的战略定位。桑乐是国内同行业中首先拥有三大认证的企业，并依靠“ […]