从长虹异业营销看中国家电行业营销创新 2006年是赵勇新政第二年，长虹集团的三大产业布局稳步推进。从全球范围来看等离子(PDP)和液晶(LCD)共同主导平板电视发展格局，从2006年四月开始国家信息产业部发布了高清的国家标准，规定了等离子电视分辨率要达到720线才符合高清标准的信息之后，各个等离子电视厂商放弃了互相之间的价格战，转移到了技术革新和产业调整上来。2006年9月份，长虹将产品战略转为全面生产和销售“全高清产品”。发布“快乐Ｃ生活”的新品牌内涵，邀请徐静蕾代言，联合百事公司异业联合营销，长虹形象焕然一新，富有活力。 2006年长虹新成立的国虹通讯，同时，长虹集团对于原控股企业、国内知名ＩＴ分销商长虹朝华的融合也在2006年 […]

度假村的设计取向从根本上讲它是非主流的。主流建筑、景观环境艺术设计，是人类社会发展到一定阶段，人们根据建筑景观学科发展的现状和经验，结合本时代材料学、工程学社会学的现状总结出来的便于设计师群体共同遵循和运用的系统方法论。这种设计方法决定了我们的城市建筑、路桥、街道、公共建筑、写字楼、住宅、宾馆、场馆等建筑景观的基本型态。形成了我们城市和村镇的基本面貌。主流设计方法强调的是科学性、规范性、先进性、是社会综合进步的集中体现。所以主流创新的目的在于推广。工业时代、后工业时代、现代主义、后现代主义、环保主义、能源节约及市场经济这些概念对应了建筑和景观设计中的价值认定，构成了主流设计的方法核心。主流设计是将方法本身作为目的的成果共享。它决定了 […]

飞虎队,团队集中型作业实录 前言: “销售回归,消费回归.” 我们经常在探讨一个问题:那就是产品倒底销售给谁?是消费者吗?不完全是,因为我们在开发某一个产品时,我们是否想到过消费者呢?答案是:设计往往与消费不住在同一个屋檐下.那有时,公司在发展时又会出现渠道、产品等一系列的问题呢. 其实，直销告诉我们一个很好的道理。—–真正的消费者是谁？ 下一个他们会是你吗？ “销售回归,消费回归，真正的市场回归。” 4年前我参加了一个发展中企业的团队集中作业，目的是寻找真正的消费者，同时也是厂家与真正的消费者第一次面对面的接触，他成功的找到了消费者在哪里？企业的方向产品方向在哪里？而今天，这个企业已经发展成为“中国驰中商标 […]

作者：徐汉强 终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。 终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意；2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。 终端陈列管理 快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费者购买的整体效果。 （一）陈列位置 快速消费品的终端陈列位置：货架（冷藏和非冷藏）、陈列柜（冷藏柜和常温柜）、端头、TG、堆头、或者自制的货台等一切消费者可以看到的存货场地。包括：商场的入口处、电梯旁、顾客购物经过频率较高的过道、收 […]

企业的产品或劳务，不管是否直接为消费者服务，都必须研究消费者市场，因为消费者市场才是最终市场，生产环节、中间商环节、产品定位、广告策略等都是为消费者服务的，是消费者对市场起决定性作用。从下图可以看出，企业的人、财、物等各方面资源都是为产品的市场营销服务，而在市场中消费者的需求和欲求、消费动机、消费习惯、可支配收入等是值得我们洞察和深思。 营销销始终以消费者为中心———— 以消费者为中心，并不是不考虑产品、传播、市场，而是消费者需求什么什么样的产品，我们就生产什么样的产品，满足并高于消费者的期望值；传播也是按目标消费者或潜在消费者来定位；同样在市场中起主导作用的还是消费者，当然还包括策划人员的消费者市场引导作用。 我们都知道SP是消费 […]

在困难中企业需要高高昂起头！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 读报的时候，偶尔看到路劲基建有限公司主席单伟豹的一则座右铭，感觉有些启发。路劲公司是做什么的？它就是完成对顺驰并购的房地产翘楚。。座右铭的内容是这样的，“永远不要对生活感到失望或沮丧，永远不要在困难面前低头退让，永远不要失去信心。天下任何困难都一定有一条让你走过去穿过去，绕过去的路，这条路就在积极的思想、积极的行动。” 据了解，进入顺驰以后，单伟豹的座右铭被自己“每天反复朗读”，以避免自己被旧有和新出现的问题弄得沮丧挫败，的确，在企业的运营中，随着政策调整，产业升级等一系列变化，企业家们往往会遭遇到各色各样的现实问题，为此搞得焦头烂额、茫无头绪，这个时候，失望或沮丧等消极情 […]

有本书名好像叫《情感营销》。 这本书道出了一个道理：消费者情感可以当作企业建立忠诚客户和实现企业稳定利益的一种营销策略来深入下去。也就是说，情感不仅是男女之间的权属专利，企业和消费者之间也同样可以通过情感策略的策划来达到企业想要的目的。 或许是一种无知，或许是一种放纵。如今，一些人把情感权当一种游戏，互相玩来玩去。男、女都对“情感”二字产生了怀疑，往往出现“提情伤感”的现象，被情感伤害的人越多，男、女互不信任的矛盾就越突出。存在于男、女之间的真情实意的实在太少，因此，倘若有真正的情感被那对男女双方获得的话，那简直是弥足珍贵的稀物了！ 目前，企业也和消费者谈起了情感。那么，这个面可就很广了，它不是一对一的关系，而是一对多的关系，也就是 […]

第一部分：五心环节 根据我在售点对临购顾客的大量观察，认为顾客与售点导购人员在售点的沟通过程，是一个由“信息—®信念—®信任—®信心—®信誉”这五个环节构成的互动过程。任何一个环节出了故障导购就失败。 第一步：通过察言观色，准确了解顾客的需求信息 顾客的需求，是企业生存发展的源泉，技术创新是企业满足顾客需求的手段，避实击虚是对付竞争对手的最优方式。而顾客的需求，可以分为理性需求与情感需求的两种类型。一是理性需求：指物质化的需求。包括产品价格、功能、性能、技术等。二是情感需求：指精神化的需求。包括两类：A、情绪反应。主要包括：自尊感、自豪感、参与感、归属感、成就感、幸福感、幽默感、危机感等。所谓“感”， […]

销售人员首先要做好“信息调查员” 当今的社会是信息社会，信息是无价之宝。做销售工作了解客户信息更是重中之重，这是勿须争辩的事实。“知彼知己，才能百战不殆”，在不了解客户的前提下就直接切入主要业务的谈判，成功的希望是很渺茫的。所以不管你做任何行业的销售工作；不管你是做渠道还是终端，只要你和客户打交道，你的前提工作就是尽最大努力去获取客户的信息。 我们应获取客户的哪些信息呢？我认为是和客户相关联的信息，包括客户个人、家庭、公司等一切信息。信息前期的获取是越多越好，拾到篮里的都是菜；有了充分的信息，我们才能根据谈判的需要进行筛选提炼出最有价值的信息。 如何获取信息呢？其方法主要是在与客户的沟通中做到几点： 1、 眼观六路，就是要观察客户的 […]

朋友廖是一家从事工业用材料公司的总裁,这几年发展很快! 更是与上海与长三角的一些集团上市公司关系密切! 其中,有一家上海的上市公司更是其最大的客户; 她总是很自信的与我交流:主管事务的刘副总裁与公司的关系已经到了如铁的地步…. 可以说竞争对手插翅难进的. 但后来发生了一件事情： 有一次这家公司(b)又要新上两套材料，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的产品，因为招标由他主持，原来的材料也一直运转正常。 事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候，突然接到了以前从未打过交道的b公司技术部王总工打来的电 […]