市场营销进攻战原则 事实上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也可能是好的，这完全要取决于由谁来运用它。如对一个领导企业来说，某一战略可能是好的战略，但它们对一个落伍企业，则可能完全相反，是一个极坏的战略，因此，在具体运用某一原则之前，仔细地考虑一下自己在市场上所占据的位置，是十分重要的。 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战，当然，没有人能够确切地告诉你“足够强大”到底是多大。像军事战争 […]

产品品牌更多的是依附在可以触摸、可以感受的具体实物上，因此它的品牌塑造也更具跨度和挑战，从和产品特质到心理层面诉求，从实物层面卖点提取到价值层面情感打造，感觉处处可以下手，也同样感觉无处可以下得了手，这也造就了现在市场上的产品品牌形象塑造水平落差极大，许多企业化大力气打造的产品品牌最后落得个“印象派”（知名度打造了，品牌内涵几乎为零）。本文的目的就是为市场工作者指明一个科学、系统的产品品牌塑造方法，市场工作者可以在实际操作中，结合企业实际情况和竞争态势，根据目前需要打造的重点指标，重点投入获得溢价回报，当然，我们理想完美的状态是将各属性指标整体提升、全面丰满，这也是一个品牌需要长期坚持不懈努力的结果。下面，我们就系统的解释一下产品品 […]

提炼文化上伤力元素，不是简单的事情，需要深入研究和思考，记得笔者曾经服务过的一家著名企业——海南养生堂/（农夫山泉）公司，当初老板在签下千岛湖开发使用权的时候，还考虑用这种“水下72米深的源头活水”做成一种现代健康白酒，因为水好，酒自然就好！后来在深入研究产业状况后和其他背景原因，根据企业战略目标，决定进入竞争更激烈的饮用水市场，结果成为中国饮用水市场的龙头品牌，笔者以为，如果养生堂真的进入酒水市场，凭借老板的高超策划能力，相信一定会改写当前酒水市场的格局，品牌营销和文化的精准对接是养生堂市场制胜的法宝，大眼界、大思路、大手笔，大动作成就了养生堂（农夫山泉）如此辉煌的业绩。 这里抛砖引玉，把现代白酒文化提炼的课题交给各位读者，希望你 […]

　近年来，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下，葡萄酒在小城市逐渐兴起，但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同，简单套用大城市的运作思路，往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题，本文归纳总结某知名品牌（简称C）在一县级城市的成功运作，希望对广大经销商以启示。 在J县（下辖11个乡镇，总人口38万，城镇人口为15万；人均月收入1000元左右），消费者对C品牌形成高忠诚度，凡点红酒必为C品牌；并且C品牌红酒已经形成习惯性消费，虽然7月是红酒消费淡季，但其销量并未下降，某酒楼（仅有60余个餐台）的月销量仍在200余标箱（指1*12的包装）。在餐饮终端消费的酒水品种中，C品牌 […]

作为实战营销人，我一直在考虑一个问题，营销究竟是在卖什么？在此，我也想问问读者朋友，你们知道这个问题的答案吗？或许会有一些读者朋友觉得这个问题很幼稚，因为事实明摆着，企业要么卖产品，要么卖服务，还能卖什么？实际则不然，企业卖产品或服务只是一种表象而已，卖品牌也只是把贩卖产品或服务予以升级罢了，这些都不能体现营销的本质。随着生活及营销阅历的加深，我深深地体会到，人存在于这个世界上，无非就是为了衣、食、住、行以及实现自我价值而奋斗。每个人都有自己的个性化生活方式，生活方式也是一种生活梦想。同时，也要看到，具有相似价值观人的人往往具有相类似的生活方式，他们在生活方式上有着极大的共同点。正因为要建立自己的生活方式，圆了自己的生活梦想，消费者 […]

每个人身上都挂着两块牌子，前面一块写着：赞美我！后面一块写着：肯定我！美国海军陆战队激励士兵的做法是不断地向他们重复：你们是精英！你们是精英！你们是精英！ 一句普普通通的赞美有时可以改变一个人的一生。不管是普通的人，还是一个伟大的人，都希望听到别人的一句赞美的话。赞美是真诚的鼓励，赞美是对别人的鞭策。一句真诚的赞美可以激励一个人的一生，可以使他成就一番事业；一句不经意的讽刺、挖苦之言，有时会毁掉一个人的一生。 营销界估计没有多少人不知道卡耐基，可是关于他小时候的故事，也许并没有多少人知道。卡耐基小时候是一个公认的坏男孩。在他9岁的时候，父亲把继母娶进家门。当时他们还是居住在乡下的贫苦人家，而继母则来自富有的家庭。父亲一边向继母介绍卡 […]

市场营销：从“企业使命”到“社会责任” 查钢 三十年来的改革开放一下子缩短了中国与世界的距离，全球化竞争无处不在，处于市场经济中坚力量的中国企业和企业家们用智慧和勇气推动着伟大的商业创新，向世界创造了一个“中国式”的经济奇迹。 中国企业一边细水长流地积累原始资本，一边如履薄冰般地与狼共舞，落后就要挨打，整个企业界深刻认识到这一点。 中国企业渴望参与全球化经济体系，特别是民营企业，在竞争中学会成长，在竞争中学会坚韧，需求是企业迅速成长的内动力，巨大的市场需求让越来越多的民营企业不断发展壮大，在长大过程中，面对企业战略与市场份额，选择后者的大有人在。 正因为市场体系不健全，市场机遇才会更加诱人，“外来的和尚会念经”，相信“外脑”是中国企 […]

疯狂英语创始人李阳在其博客里贴了一张“全体学生跪下给老师们磕头”的图片，引起了众多网友的回帖，褒贬不一。引起轩然大波的“全体学生跪下给老师们磕头”照片出自李阳9月4的一篇题为“李阳疯狂英语包头基地成立”的博客文章，图片中下跪的学生即是包头市某中学的学生们。这就是下跪事件的“缘起”。 “下跪事件”让人不得不感叹炒作的魔力，他让许多人一瞬之间把目光投在了李阳身上，聚在了“疯狂英语”上，获悉“李阳疯狂英语包头基地成立”这一关键信息。但是，“下跪事件”不仅让我们看到了“疯狂英语”背后人的“疯狂”，更让我们看到了一个知名英语教育品牌社会责任的缺失，以及对部分中国品牌的忧虑。为什么这样说呢？ 其一，“下跪”这一形式大于实质的感恩，在成为学生群体 […]

是人，就有这么一幅德行：遇事之后，特别是错事，总是不肯主动地承认自己的错误，而是拐弯抹角地强词狡辩，以求将自身的罪过洗得一干二净。殊不知，这样做，给期望原谅你的人带去多大的创伤和寒心。一颗原本宽容的心，变得更加凝固、冰冷。 早就听说，建材超市在给材料商家结算的过程中，有延期支付和拖延现象发生，但是绝没有想到会在鼎鼎有名的欧洲建材巨头百安居（B&Q）身上发生。最近，百安居欠款纠纷一事，不仅震撼了整个建材行业，而且给建材超市的未来发展之路，抹上了挥之不去的阴影。材料供应链的是否完善和健康良性续接，款项的是否及时支付问题，成为摆在建材超市经营者面前的亟待解决的难题。 供应商，之所以选择建材超市，是因为其庞大的渠道建设对产品销售有推 […]

芙蓉姐姐是一个很有名的博客。 芙蓉姐姐前不久宣称：要把自己的博客拍卖100万。并且解释说：“自己是历史上卖博客的第一人。也是博客产业化的先锋。必将创造一种全新的经济模式”。 至于为何卖博客？芙蓉姐姐说：“虽然我的文字、图片、视频点击率很高，但是我并没有因此获得一分钱，依然过着窘迫的生活，我认为自己应该劳有所得，于是想到了拍卖博客，这让我‘一不小心’就成了历史上卖博客第一人。” 关于此次100万元的拍卖底价，芙蓉姐姐坚信自己的博客值这个价钱，并认为买家在购买芙蓉姐姐的博客后，如果正常运作，一年内将创造出高于起拍价数十倍，甚至数百倍的价格。为了此次卖博，芙蓉姐姐还特意打造了一组新造型，希望能藉此聚拢人气。 但是， […]