题记：前几年，国家大力开展基础设施建设，其中商品房的开发力度最大，一时间，市场上出现了很多住宅产品开发商。随着市场对陶瓷产品需求的加大，在其价值链上的陶瓷产品生产企业也纷纷出现，各个企业都在因产品的紧俏而忙乎着。可是好景不长，产品出现了供过于求的情况，虽然一部分企业被迫转型搞其他产业了，可市场上留下的仍有20余家，而且都是遭遇市场洗涮后的实力派。面对整个萧条的市场，面对强势的竞争者，我们该如何拓展出我们产品自己的市场份额呢？下面做以简要分析。 一、宏观市场分析 1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对产品的市场规模造成很大的影响。虽然现在国家在商品房开发政策方面较之以前有较大收紧，可是出于利益 […]

背景 在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。 三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以及对上海伽蓝集团“五朵金花”的个人看法……寒喧之余，笔者深为日化专营店老板能提出这样极具专业性的问题而侧目和钦佩。 时代巨人郑春影 说起上海伽蓝集团就不能不先提及她的创始人郑春影先生。 郑春影，中国美发美容协会副会长、伽蓝国际 […]

因此，只有“高昂的激情+科学的耕耘”，才能够取得应有的收获。 科学的耕耘，是来自于对大量实践经验的总结，不是排脑袋的结果，也不是谁灵机一动的产物。科学家既不会巫师，也不是魔术师，科学家就是比别人更多更早的进行失败性试验，在失败中摸索真理。就像中国农民，即使耕耘了2000多年的水稻，也没有收获杂交水稻。只是在20世纪80年代，袁隆平只用了20年的时间，就发明了杂交水稻。为人类发展作出了不可替代的贡献。因此，销售人员必须明白，销售工作，只讲功劳不讲苦劳，更不讲疲劳。而销售的功劳，是用数字来说话的，来不得半点虚假。因此，只有科学的耕耘，才能结出丰硕的果实。 为了科学耕耘，请逐字逐句的阅读下列阅读材料，并书面完成后附的四个问题。 阅读材料1 […]

为什么说是中小企业突围，难道中小企业已经处于“重重包围”之困境？难道中小企业的发展堪忧，难道从中小企业群体中很难走出大型企业，难道中小企业从难以从孕育期、学步步，走到青春期、成熟期、壮年期、稳定期？ 这个突围有这样几层含义，一是说中小企业的创新应用或模式可能遭遇大型企业的快速复制，并最终挤压掉中小企业的市场空间；二是说中小企业自身在团队、管理、产品、市场方面出现内控方面的问题，敌不攻而自乱；三是指众多中小企业在新思想、新工具、新方法的引入上反应迟缓，反而远远落后于大型企业的效率；四是说中小企业的死亡率居高不下，尤其是创业型的高新技术企业；五是讲从中小企业群体中走出几家大型的或跨国公司，其概率一直是非常低的，能够实现IPO的也是凤毛麟 […]

有这样的一句话在企业界流行已经很久了，即“没有最好，只有更好。”后来，这句话也成为一些品牌的广告语，变得似乎人人皆知。 这句话的用意是什么呢？就是鼓励人们不断创新，超越自我，永无止境的创造更好的东西。应该说是一句非常有立志意义的话。 然而，在很多企业流传的时候，这句话却有了一点点改变，更多的营销人员却奉行这样的版本：“没有最好，只有刚好。” 虽然就改了一个字，意思却完全变了。用意可不是“自我超越”了，而是“不要追求最好的，而要适合的”。 其实在企业，类似的语句还有很多，诸如“不要领先一步，而要领先半步”、“适合的才是最好的”、“脚踏实地，量力而行”等等。 听上去，好像很有道理。让人感觉到，中国企业一夜间变得如此理性。但令人遗憾的是， […]

随着外资银行进入国内金融市场，国内银行对信用卡产业的热度越来越高，信用卡业务引起更多银行的关注。甚至不管自身条件如何，也都纷纷挤入到发卡银行的行列中。有的银行聘请原台湾的一些发卡银行管理人员作为顾问，或者直接参与管理；有的银行与外资银行合资成立信用卡中心联合发行信用卡，直接引入外资银行的一些管理思路。信用卡大战是愈演愈烈叠彩纷呈。目前国内各家银行由对个人零售业务的漠视转向了狂热，推出的各种类型的信用卡，品种繁多得让市场应接不暇，仅招商银行这几年就发行了将近三十多种一百多张卡片，就是凭借这个“一户多卡”的销售策略，招商信用卡很快突破了千万张级，傲视国内信用卡行业，搞得龙头老大工行、建行赶紧也宣布自己过千万张级，大有当年“大跃进”时期“ […]

没钱的小流氓可以为5000块钱杀人，几个平米大的干杂店可以为几厘钱的利润磨刀。流氓可以为钱不认人，干杂店可以为利润不知品牌。二者最大的悲哀在于鼠目寸光，因一时一地的小利而抛弃了自己的大好前途。 可悲的是，国内相当多的食品商人正在无限接近于“干杂店式”的生存模式，沦为泡沫的奴隶。这正是目前相当多的经销商无法超越自我的最大原因。 傍大款？严肃点！ 文/ 何俊 安徽一位做酒多年的经销商一听说人家杨强、朱跃明的名字，都能在记者面前急得当场流鼻血，反复问记者：“那几爷子到底是如何玩的？” 以记者之见，经销商做大无它，无非是思路和“傍大款”而已。需要注意的是，本文所谓的“傍大款”并非“美女金元”，而是特指“傍资源”、“傍方法”、“傍品牌 ”、“ […]

最近一个朋友不顾自己的产品特点，也不考虑自身的实力，非要做高端市场，结果投进去了几百万，没有任何效果，按道理这个时候，他应该罢手，可是，他总觉得如果停下来了，投进去的几百万也就白白浪费了，所以这位朋友有继续把家底拿出来攻打高端市场，结果可想而知，败得一塌糊涂。 关于这个问题，可能有很多人说，他做的没有错，不能以成败论英雄。有一句名言说的好，失败往往是就差一步就成功的时候放弃了，当然这句话也没有错，它说明了坚持的重要性，但决不是让你盲目的坚持。是否坚持要靠敏锐的判断力，合理的坚持十有恒心，盲目的坚持纠是愚昧。 说到这里，我又想起了一个名词“沉没成本”，“沉没成本”（Sunkcost）指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本 […]

高效人士的七个习惯 习惯一：主动积极 主动积极即采取主动，为自己过去、现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来下决定。主动积极的人是改变的催生者，他们扬弃被动的受害者角色，不怨怼别人，发挥了人类四项独特的禀赋－－自觉、良知、想象力和自主意志，同时以由内而外的方式来创造改变，积极面对一切。他们选择创造自己的生命，这也是每个人最基本的决定。 习惯二：以终为始 所有事物都经过两次的创造先是在脑海里，其次才是实质的创造。个人、家庭、团队和组织在做任何计画时，均先拟出愿景和目标，并据此塑造未来，全心投注于自己最重视的原则、价值观、关系及目标之上。对个人、家庭或组织而言，使命宣言可说是愿景的最高形式，它是主要的决策，主宰了 […]

每天早上，一只非洲羚羊醒来， 她就必须比跑得最快的非洲狮子要快， 否则她就被吃掉； 每天早上，一只非洲狮子醒来， 他就必须比跑得最慢的羚羊要快， 否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊， 快跑吧！ 电视购物卖手机现象 看似繁荣 电视购物卖手机盛行是继“联通?C计划”、“橡果?商务通”、“橡果?金立”和“七星?绿力”购物模式成功之后的延续，尤其是国产手机通过电视购物渠道拓荒开路军团的涌现，在几个月内让电视购物行业拉开了手机直销大战，空前的盛况让一些在NOKIA（诺基亚）、MOTOROLA（摩托罗拉）、LG（乐金）、SASUNG（三星）、S?E（索爱）等强势国际品牌挤压下萎靡不振的国产手机品牌起死回生，新老电视购物公司争先恐后与各手机品 […]