许广崇《2007酒品牌营销纵论》系列： 2007酒业盘点：茅台2007品牌营销得失 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特，它 […]

“品德”：靠讨好消费者成长的本土超市 近年来，在国际国内大型连锁企业大举抢滩中小城市和农村市场，相当多的零售企业纷纷被“收编”之际，江苏如皋有家新招牌却渐渐引起了人们的注意，这家冠名为“品德”的超市连锁企业，从6年前的一个门店，发展到现在的98个，经营触角已经延伸到泰兴、通州等周边县市，2006年6月还被商务部列为“万村千乡”市场工程试点企业。那么，品德超市靠什么在市场的夹缝中觅得生存空间并迅速成长起来？ 质量保证金—“取悦”消费者的杀手锏。大凡摆上品德超市货架的商品，商家都必须先期从货款中扣除一笔额外的费用—质量保证金，这是品德超市为了从根本上对消费者负责，做到让顾客真正买得放心、没有后顾之忧的重要举措。总经理马亚梅说，诚信，自古 […]

1.数据量。依靠庞大的数据量占领搜索引擎。一开始流量主要来自seo，同时seo流量转到能留住用户的配件吧上，则配件吧开始有回头客。这样，我们在不损失seo流量的同时，也得到了稳定的忠诚用户，这些用户包括，个人，维修点，大商家，厂家。稳定流量就是绿色流量，当这个月积越多，我们的品牌知名度也就高了，我们的盈利规模慢慢的也就上去了。 2.订货，换货，退货，投诉，互动，货款管理等综合管理流程。建立出我们自己的管理系统，然后模拟运行。 3.造势。网络是最容易造势的。第一，设计上迎合中国网名的特点。第二，浏览人性化。第三，实体店铺图片，第四，介绍展示，公司工商注册信息，第五，媒体报道评价，第七，公司资历及现有规模，管理团队，投资人，公司顾问。 […]

在北京策划界的日子（一） [小] [中] [大] 狗年的4月，春夏相融的古城泉州，正沐浴在雨水的洗礼中，这时，笔者却应北京一家著名的策划公司邀请，来到了皇城根下。　 在福建企业从事了数年的营销和策划工作，虽然有着非常丰富的一线经验，也有许多服务企业的例子，但北京，这个营销专家辈出的地方，我能适应吗？能站得处脚吗？怀着忐忑的心情，踏上了赴京的旅程。 来之前，朋友就跟我说，北京有2点贼受不了，一个是夏天极热，二是不时的沙尘暴。果然，当天晚上就刮起了沙尘暴，朋友给我来电话说，“法国总统"就是不一样，一来连老天都为你接风洗尘啊（注：笔者的名字和戴高乐就一字之差，常被老板和朋友戏称为“法国总统" ）。 第二天，正式开始了我 […]

宋晓军电话与我说，矿泉水快成支柱产业了。于是我写了这篇专栏文章，发表于北青报。 几天前，一位朋友给我打电话，说他所居住的小区里面所有的电梯间都换上了新广告。广告的内容是推销某个品牌的矿泉水。大意是说：当所有的饮用水都污染后，幸运的是还有这种矿泉水存在。朋友说：你信不信？灌装水有可能成为中国又一个"支柱产业"！ 我以为他是开玩笑。但仔细一想，的确很可怕：去年的松花江污染事件与今年太湖蓝藻大爆发事件过程中，不都是靠大量的工厂生产的灌装水供应，才对付过水荒吗？相信这两次事件中，生产灌装水的厂商产值与利润都翻了多少番吧。而设想一下，如果我们继续任由地表水甚至表层地下水不断被污染，使得居民用水都困难，那么，对灌装水产业的需 […]

学生奶的品种、容量、保质期、价格根据中国10多年来学生奶工作的经验以及我们在20多个城市所作的调查，综合考虑到中国消费环境的具体情况，应当选择合格的消毒牛奶或针对学生营养状况所研制的强化消毒牛奶作为学生奶，保质期不低于6个周。每一份牛奶的净含量180-200毫升。同时要求学生奶价格应低于同类产品的市场零售价格，而且凡使用“中国学生奶”标志的学生奶均不得作为普通商品奶上市销售。从各试点城市的实践来看，上述规定受到了乳品企业、学校、家长及学生的普遍认同。 实施步骤 中国实施国家“学生饮用奶计划”采取先试点、后推广，以点带面、分步实施的方针。具体实施分三步进行： 第一步：首先在京、津、沪、穗、沈五城市进行试点。通过试点总结经验，对学生饮用 […]

【编者按】我们每天的生活时时刻刻在与众多的品牌进行着亲密接触，多挖掘消费者在使用品牌时最容易忽视的小细节点，想在消费者所想之前，做在消费者未做之前， 新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作当中；但是，也就是在这个时候，一件因不起眼的细节点所引发的事件，却让我“触目惊心”，不得暂停手头的工作，重新审视新品牌时代的“营销细节点”问题。 每天晚上看新闻是我的必修课。2008年1月5日晚，我下班回家后照例打开电视，观看新闻节目，当调到青岛电视台综合频道时，新闻60分栏目刚好开始。不经意之间，“事件”发生了—-青岛 […]

目前随着大卖场的进场门槛居高不下、账期较长及大品牌林立导致竞争激烈等缘故，不少中小日化品牌逐渐将分销重点转移到了各类中小型网点上。虽然这些中小型网点经营费用低，竞争相对薄弱，进入门槛相对较低，但是这些小网点由于资金规模小，抗风险能力很难得到保证，甚至个别小网点还存在经营兴誉问题。无疑，惟有现款交易，才是有效规避中小网点“塌崩”的有效武器。 然而，小网点也能做现款，这对大多数二三类日化品牌的经销商来说，似乎纯属天方夜潭的事。可是，A品牌安徽阜阳的代理商邹总，却在短短的三个月内将现款开发中小网点的梦想变成了现实，并且这一星星之火已越发成为燎原之势。下文，将总结A品牌代理商邹总的一些成功做法，希望能给正为现款开发乡镇网点感到困惑的业界营销 […]

（一）普洱茶成名之谜 几乎是在短短不到两年的时间内，一种之前几乎并不被人所知的普洱茶，摇身一变，不仅变得妇孺皆知，而且身价倍增，供不应求。且不说其茶本身品质、口感、价值如何，单其能在成熟的茶叶市场，人们牢固的品牌认知里，杀出一条血路，成就新一代茶王来讲，就不能不说是一种很大的商业成功，也可以说是一次成功的品牌推广。 思茅市改名——普洱市 2007年4月8日，经云南省政府申请，国务院批准思茅市正式改为普洱市。 思茅，这个在中国的行政区划上存在了54年、近年来因普洱茶而声名鹊起的地级市，被另一个名字所取代，这个别名字就是：因普洱茶而盛名的普洱市 一种茶叶，其所带来的经济效益暂且不说，其能带来如此大的效应，让一个城市为其改名，不得不让人惊 […]

“从军队看管理”系列之四民航的赔偿部门，可不可以设在机场？ 中国人民解放军在最近10多年的军队改革中，有一个重大的改革措施是，和世界上很多其他国家的军队改革一样，把战场上的主力――单一的陆军军，改革成为包含有多个兵种的综合性的合成集团军。 按照我的观察，这是整个军队，从整体的组织结构，按照军事战场的需要，面向战场，面向对胜利的竞争，而采取的一个重大的组织结构调整措施：从平时的管理开始，从训练开始，就把真实的打仗的战场需要的各个兵种，整合在一起，协同配合，以提高和增强胜利的概率。 原来的一般的陆军的军，部队的主要构成都是陆军师、旅、团，虽然也配备有炮兵、工兵等各种兵种，但是都是属于辅助、支持的性质，从理念到战略、从战术到配置，从训练到 […]