传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。 现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但通路太多了，反而变成没有出路了！我们每天从各种理论的角度研究渠道，不断选择；构造；建设；规划；梳理；调整，扁平化，但分销的深度越深，反而越感觉到渠道的深不可测！ 上游渠道的要求越来越苛刻；下游渠道的配合越来越差；投入的人员越来越多，管理却逐渐失控，渠道工作越做越细，费用是直线上升了，挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下 ，把渠道管理引入了一个万劫不复的怪圈。 我们很多企业在做所谓的营销分 […]

　尊敬的博鳌亚洲论坛龙永图秘书长、潘蓓蕾部长、宋昆岗理事长、韩志然书记、雷·额尔德尼副主席，尊敬的各界各位朋友： 首先我代表蒙牛3万员工、30万销售物流大军、300万奶农、1300万股民以及3亿5千万消费者，对大会的召开表示热烈的祝贺，对大家的到来表示诚挚的欢迎！ 我们知道，“衣食住行”是关系国计民生的四件大事。大连有服装节，青岛有啤酒节，广东有荔枝节，这些节日都是“三全其美”：第一，让朋友越交越多；第二，让亮点越做越大；第三，让品牌响彻全世界！今天，公元2007年7月30日，我们也可以骄傲地向世人宣布：占中国牛奶半壁江山的内蒙古，也有了自己的关注民生的节日——国际乳业节！ 民以食为天，食以奶为先。我们中国拥有世界上最 […]

出口退税，是国际通行的一种惯例，原本是为了鼓励企业生产出口创汇产品。我不知道国外的出口退税会给国家带来什么影响，可是中国的出口退税政策却正在扼杀中国品牌，阻碍着中国品牌走向世界。 在中国，很多企业的产品会选择极低的价格出口，当时觉得很奇怪，这些企业难道不想赚钱吗？据了解得知，由于出口贸易可以得到高额出口退税，是依靠出口退税让企业赚了一笔。在同质化产品出口激烈竞争下，中国企业在自相残杀，受伤的始终是中国。这并不是国家推出出口退税政策的初衷，然而很多企业就抓住了这个空子，通过大批量产品低价出口而获得相当可观的出口退税。看似简单的一个现象却牵扯着一个严重的弊端问题，在加入WTO的大好时机下，中国很多企业仅仅看到眼前利益而放弃了塑造良好品牌 […]

戴欣明：营销拐点与房价拐点同行 人文地产的主要倡导者;“人文营销”策划权威戴欣明荣誉主持 观点地产“城市·观点论坛深圳行”第一场论坛： 《新时期的深圳城市文化与居住思考》专场论坛由戴欣明主持 戴欣明：营销拐点与房价拐点同行 人文地产的主要倡导者;“人文营销”策划权威戴欣明荣誉主持 由观点地产机构、深圳特区报、第一财经日报共同主办，箭牌卫浴协办的“城市·观点论坛深圳行”11月7日下午在深圳隆重开幕。与今年“城市·观点论坛”贯穿的主题一样，土地、金融及城市文化成为论坛讨论的焦点，而深圳乃至整个华南地区目前所面临的成交量萎缩的困局则成为另一大关注热点。以下为“新时期的深圳城市文化与居住思考”对话的 […]

现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。1999年我们在企业推行“5S”现场管理时，我意识到“5S”管理对营销更为重要，也更有难度。我相信，现代营销5S管理必将为众多企业提高核心竞争能力，甚至带来发展的契机。 创业时期销售业绩来自於灵活，发展时期销售业绩来自於管理 企业在发展过程中所遇到的问题体现在销售上具体表现为“十多”“五少”。“十多”即市场多、客户多、产品多、销售员多、出差费用多、出差时间多、促销要求多、呆坏帐多、退货多、投诉多；“五少”即单产品销量少、忠诚客户少、利润少、出差汇报少、 […]

推荐家电购物网：乐潮电器商城 周一，我没有接到“安利”的电话 序言： 安利，一个在全球创造过奇迹的公司，一个集生产、销售、代理商、事业为一体的公司。也就是这样一个公司，引起了企业对一种新的营销模式的创新，这就是安利模式，这就是直销模式。 这些日子，我在中山呆的时间比较长，有一次与几个好友一起相聚，其中有一个朋友就问我们，你知道在中山哪三家企业做的最大吗？答案就很多了，爱浪、华帝、欧普、华艺还有很多。他说：你们都错了，在中山排在前三位的企业分别是 完美、铁将军、澳柯玛。我一想，完美？不可能吧，但这就是一个现实，不错，就是完美。和安利一样从事的是直销模式。 知道安利是什么 关键词：知道安利、直销、传销 我对直销不感兴趣，因为我一个同学从 […]

产品推广策划 提要 网络营销是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。 眼下，网络营销已经成为业界的热门之一。越来越多的企业与个人认识到了开展网络营销的必要性，同时大量的网络营销服务企业也应运而生。无论是对于企业或个人，还是网络营销服务机构，在开展网络营销之前，进行针对性的网络营销评估是很有必要的。 21世纪，网络营销将成为企业营销的主流，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。 我们公司作为年轻的技术型企业，完全有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行 […]

2008年伊始似乎就注定了这个不平凡的年份，突如其来的天灾，堪比十年的洪水，在一次挑战了刚刚崛起的中国经济抗风险指数，而高台跳水的中国股市也让数以亿计的大小股民座不住了阵脚，另一面全球关注的奥运正在紧锣密鼓的进行着，这特殊的一年将会发生哪些超乎寻常的营销现象，在这里笔者大胆预测如下： 1、国产奢侈品牌将不断衍生 奢侈品牌的大规模入侵，不仅刺激了中国消费者的神经，同时也刺激中国企业的神经，对于高端消费者和高端利润的追求将极大地刺激国产品牌将以120迈的速度前进！ 2、“隐商”将规模化的浮出水面 奥运会在中国的举行，不仅带来了世界的目光，关注中国的经济、文化、民生，同时，也带动了更多的中国企业的激情和冲动，各行各业非常规的产品、企业、品 […]

作者：李天联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文刊登在《中国食品工业》2007年第一期 在一杯牛奶强壮一个民族的口号的宣传下，中国的牛奶业得到了迅猛的发展。豆奶业如何在牛奶业的强势行业优势下生存并迅速崛起？就成了豆奶业思索与研究的问题，是继续沿着牛奶的路继续前进，还是另辟蹊径走一条崭新的商业大道呢？ 中国豆奶行业面临的机会 豆奶行业目前尚处于导入期向成长期过渡的阶段，植物蛋白饮品市场即将被撬动。 一、“‘限鲜令’和加强‘还原奶’管理给豆奶业带来了机会。 “‘限鲜令’和加强‘还原奶’管理这两个政令的几番风波，对乳品 […]

规范你的驻外分支机构的财务系统 哈尔滨/冯启原载于《糖烟酒周刊》 很多企业的老总常常会遇到很多关于分支机构财务问题的尴尬：某某分公司库存和财务不符；某某分公司经理携货款××潜逃；经查某某办事处促销员的工资一直不是按照公司标准执行的；某某办事处的陈列奖金没有足额到位，但公司财务已经给予核销和划拨；某大区办公室离职人员的欠款一直没有彻底解决。等等诸如此类的问题一直使营销老总和总经理即生气又很困惑，颁布的法令也没有彻底的解决问题。在此根据我多年既做过驻外主管、驻外经理也做过销售经理的营销经验，来探讨一下这个这个在营销管理和公司发展大计上很严肃的话题，以期找到解决问题的方案或途径。 一：为何组建驻外分支机构 由于销售拓展 […]