战略管理专家管益忻教授提出 应用营消取代营销 【记者相晓冬北京报道】“客户经济时代，决定经营者命运的不再是‘销售后’牞而是‘消费后’。”在日前召开的中国品牌发展论坛上，中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授的这一崭新观点令人耳目一新。 在他看来，时至今日，经营与消费的关系已经发生了根本的变化，货物出门就万事大吉的时代已经结束，经营同消费的关系不再是经营决定消费，而是消费决定经营。他认为，产品卖出去直到被买者吃掉、穿掉、用掉，才算是企业经营的终点站，因此，产品实用不实用，用户说了算；价值不价值，“消费后”决定。本着这一思想，企业经营也应该贯彻以消费后论英雄的原则。 他援引马克思《资本论》 […]

草树先生•刘伟雄 品牌之王者，明之以大道，德之以本道，达之以小道也 明之以大道 大道者，可明（通晓）之，然后顺之，唯不可为（改变、违反）之。 品牌之大道者，品牌之外，品牌生态是也。 品牌生态者，供需之衡是也。 顺之于大道者，损有余（舍供大于求）而补不足（增求大于供）是也。 品牌之大道者，顾客所需与其之变也。 变者有其道，道动于内外之变。内者，顾客之资也。资者，财、物、时、性、质、知、境等是也。外者，市场之供也。供者有二。一为物之用（功能），二为人之侍（服务），三为文之滋。 故明之于品牌大道者，必察于内外之变，然校之于各人之本道（生命发展规律，即为消费动机发展规律）。 欲明品牌之大道者，难于明各人之本道也。难明人之本道者，非 […]

“人无千日好，花无百日红。” “纵有千年铁门槛，终须一个土馒头。” 人生坎坷，岁月多磨，浮沉难料，百转千折，从某种意义上来说，每个人在其跌宕起伏的人生历练中都有“讨饭”的时候。这是一种“归零”的心态，“归零”的思维。 其实，在纷纷挑起品牌大旗的今天，中国企业家迫切需要这种近乎终极的“讨饭”思维，迫切需要这种“归零”的心态。这样，中国企业家才能避免急功近利，才能避免唯利是图，才能避免“普天之下，唯我独尊”的“轻狂心态”。 为什么要“归零”呢？天欲其亡，必令其狂。我们再来看一个现象，许多企业家天天追逐利润，以致于最终忘记了为什么追逐利润，甚至忘记了追逐利润的道德底线，正如黎巴嫩著名诗人纪伯伦曾经感叹的一样：“我们已经走得太远，以至于忘记 […]

本文原载于〈宝玉石周刊.马超营销专栏〉 阿佛洛狄忒：（罗马又称维纳斯）Aphrodite，她是宙斯和大洋女神狄俄涅的女儿。传说中，她有一条神奇的宝腰带，在古希腊女子结婚时，要把自己织成的带子献给她，来表达与其男人至死不渝的爱。 SJONO|世纪缘，泛美钻溢珠宝集团四大品牌中的当家花旦，从其诞生之日起就致力于传诵人类爱情的美好故事，并以上帝的至高礼物——钻石来为每对恋人诠释爱的含义。今天，SJONO|世纪缘已成为全球最大的结婚钻戒推广商、最为专业的钻石品牌。SJONO|世纪缘麾下的钻石博物馆、欧洲设计中心、钻石研究室、人文研究中心及近千家国际珠宝名店已经成为享誉全球的权威机构，而SJONO|世纪缘钻石则更以为人类带来的美好祝愿化身为奢 […]

品牌的根本作用：创造最大利益 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。企业的经济利益来自于低的成本与高的销售价格之间的价值差额，成本与销售价格越大，利益就越高；而在正常的成熟行业内，30元成本的产品无论怎样也不会达到30000元的销售价格。成本与销售价格差值都会有一个合理限度，而品牌恰恰为经济利益的最大化维持了成本与销售价格的均衡。在成本通向销售价格的实现过程中，企业品牌的优良左右着各个环节价值的核算。 品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企 […]

近日，海尔中央空调成功中标第24届世界大学生冬季运动会主会场——哈尔滨亚布力国际滑雪场，这成为继海尔中央空调中标北京奥运会21个奥运场馆之后的又一大体育场馆配套项目。 第24届世界大学生冬季运动会将于2009年2月在中国冰城哈尔滨举办，其主会场设在哈尔滨亚布力国际滑雪场，大会预计将举行12大类、80个比赛项目，届时将有约50多个国际和地区的3000余名运动员参加，这将是中国2008年奥运会之后的又一大体育盛会。 由于世界大学生运动会有着近乎与奥运会比肩的影响力，其中央空调招标配套项目同样吸引了数十家国内外知名中央空调品牌的参与，在奥运场馆的建设中 “落榜”的知名国际品牌，则都希望借此机会“一雪前耻”。 有备而来的国内外知名品牌开始了 […]

论山东区域性啤酒品牌的突围之道 康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理 中国啤酒业可谓是波澜壮阔，一个行业浓缩了中国产业化和营销化的进程。简直就是一部记录片。在经历了上个世纪八十年代的重复建设盲目扩张，九十年代的价格战、渠道战乃至整个营销系统的升级战，二十一世纪初以资本为纽带下的收购、并购、合资等等博弈后，终于开始冰凉下来。在这场看不见炮火的硝烟之后，两个关键性课题依然成为这个阶段啤酒企业战略的主旋律：全国性品牌如何实现整合，发挥1+1>2的优势？区域性品牌如何应对全国品牌而成功突围？本文，以山东区域品牌为例，揣测与探讨区域品牌的突围之道。 一、逐鹿山东，中国啤酒永远的焦点 （一）、战略要地 翻开中国地图，印入眼帘的是 […]

提升家电品牌塑造企业形象 　 产品上市应该和企业品牌捆绑上市推广，三洋平板液晶电视的产品，这个产品上市目标就比较复杂，其第一个目标是推广产品，第二个目标是打造新的主销产品，并成为利润型产品，第三个目标也是最重要的目标是提升三洋液晶电视的企业品牌形象，使其摆脱原始的土气形象，而一跃成为真正的领导品牌。为此，我们将该新一代”产品的广告语简约 时尚 温馨”，其中时尚三洋”是针对企业品牌而言的，而简约和温馨”是针对新产品而言的，同时，我们可以在整个市场推广中，充分地体现和贯彻了产品上市和企业品牌重塑的意图，事实证明这样做是取得了非常好的成绩，完全实现了最初定下的所有目标。 如果该上市产品定位为打击型产品，那么，它就应该尽可能回避与企业品牌之 […]

　 读博客营销过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏了前进的动力，也很难实现博客营销的目标。 你没有必要去付出让所谓的专家为你博客营销昂贵的学费。有时，仅仅读一篇博文就会帮助你保持一种积极的心境。 博客自激法。 事实表明，一个人没有受激励时，仅能发挥其能力的20%-30%；而在受到激励时，其能力可以发挥到80%-90%。 博客营销过程必须是一个自我激励的过程，否则，即便是有完善的个性，由于缺乏了前进的动力，也很难实现博客营销的目标。 著有《顾客只买赢家的东西》一书的汉斯·奥尔特曼说：“你需要自律能力、老板的信任和自信心。”问题恰恰就在这里，你怎样自律，赢得老板信任，并消除他的顾虑，如果博客营销 […]

中国白酒市场营销分析报告 ——中国酒网 转载说明： 转载者长期关注白酒领域，阅读了一些白酒营销相关文献。其中，个人认为这篇报告堪称中国白酒营销的秘籍，所以特别编辑转载，并就其中需要重点阅读的部分做了加粗和下划线，希望能对白酒感兴趣的仁人志士能从中有所收获。 在此，也对提供了本篇报告的原作者致以感谢，由于转载出没有注明原作者，所以同时感谢中国酒网提供了这篇极具价值的报告。 第一部分：白酒行业的战略发展契机 白酒是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。 1、白酒并非夕阳产业 最近的几年里，中国白酒企业越来越多感到了压力和挑战：首先，受到假酒案的以及国家2002年对白酒企业专门性的赋税政策的影响，国内白酒企业的数量在 […]