沙河王复兴，搅动谁的神经？（之二） ――徽酒的市场竞争格局分析 文/朱玉增 随着沙河王酒复兴的脚步的进一步加快，在目前已非昨日的激烈竞争的白酒市场环境中，从竞争的角度，这位曾经徽酒的王者的市场举动必将受到业界的关注。 众所周知，不论企业的资本背景结构如何，营销仍旧是目前企业除资本市场之外最直接的为企业创造赢利来源的行为，而营销就不能抛开市场环境与竞争格局。斗转星移，时至今日，那么，在这场新的竞争游戏之中，以沙河王为参考点角度盘整徽酒市场格局，重振旗鼓的沙河王又将在竞争格局中扮演一个什么角色呢？又将搅动谁的神经呢？ 一、徽酒市场基本现状分析 徽酒是中国酒文化中的一个略显封闭的区域版块。想进入的外地酒有些难度，但是，同样走出去的也不多。 […]

品牌，销量，两个截然不同的概念，有人主张做品牌，有人主张做销量，有人主张既做品牌又做销量。 那么到底是先做品牌还是先做销量，还是既做品牌又做销量呢？ 本人就自己对企业营销的理解，分析出以下几点拙见： 1、刚刚成立初期的公司：刚刚成立初期的企业首先要解决的问题是生存问题，只有先生存，才能求发展，所以建议先做销量，企业发展靠的是资金、而资金来源于利润，只有产生利润才能维持企业的资金和各项事务的正常运转，而利润的来源则最终来源于企业产品的销量的增长与提升。刚刚成立初期的公司一定要注意这点，只有先生存才能求发展，所以在用人、管理等各方面一定要讲究精简、快速、实效。对人对事一定要公平公正，情感要素等在初期一定要抛掷脑后，这样才会对企业有促进作 […]

外贸顺差是今年上半年市场最为关注的宏观经济数据之一，雷曼兄弟昨日最新的研究报告预计7月份该数据将连续第三个月创出历史新高，而昨日一位知情人士透露，7月份贸易顺差的海关初步统计为146.1亿美元，有望再度创下历史新高。该人士还表示，7月份当月中国出口总额为803.4亿美元，较上年同期增长22.6%；进口总额657.2亿美元，较上年同期增长19.7%。由于该数据为初步统计，尚未得到海关最后确认，而海关将于今明两天公布这一数据。 这也将是连续第27个月实现贸易顺差，同时146.1亿美元的顺差同比激增了37.4%，并使得今年头7个月的贸易顺差累积达到759.5亿美元。而2005年全年的贸易顺差为1018.8亿美元，是2004年全年319.8 […]

本刊记者　苏文土 “拥有日屠宰加工肉鸡6万羽的屠宰加工厂；年产18万吨的饲料厂；9个肉鸡饲养基地；存栏20多万套的种鸡场和孵化厂；占地1000多亩，员工1300多人……” 这就是福建森宝食品集团有限公司现有的规模。这个从原1998年注册成立的森宝（龙岩）实业有限公司组建而成的企业，经过多年的发展，形成了集饲料生产、种鸡繁殖、肉鸡饲养、屠宰分割、生物工程为一体的无公害肉鸡食品加工企业。森宝公司的产品不但畅销周边地区，辐射到广东、江西、浙江、上海等地，成为北京、广州等地肯德基、麦当劳、德克士等洋快餐的定点供应商，还成功打入日本等国际市场。 屡战“6•18” 项目结硕果 走“养加销一条龙，贸工农一体化 […]

据《成都晚报》报道，成都一宠物医院内，一只猎狐梗躺在病床上，前腿打着吊针。这只狗眯着眼睛，一幅似睡非睡的慵懒相。 原来，这条公猎狐梗每天都有母狗找上门来“相亲”。最多的时候，这只猎狐梗一天先后三次交配。于是，这条公狗的食欲逐渐减退，终于累倒，趴在地上。为什么要在一天进行多次配种呢？原来，这条公狗每配一次种，主人就可以收获1000元的配种费。主人让它高频次配种，就是为了在春秋两季多赚点钱！ 然而，宠物专家表明，宠物交配的频率应该保持在3天一次，公狗配种一次相当于跑了一万米。如果不是人为操纵，狗不会在一天之内交配三次。例如，一些狗主人为了借宠物发情季节多交配多赚钱，一到动物发情的季节，他们就给狗吃鸡肾羊肾，甚至吃伟哥，用这些壮阳的方法刺 […]

中国白酒的复兴之路 本文发表于《大食品》 中国酿酒业，千年文化历史渊源，白酒作为承载中华民族悠久历史与传统文化的载体之一，被誉为中国的“国粹”，称之为中国向世界贡献的“第五大发明”在世界酒类产品中发熠熠光彩，书写着种种传奇，而今作为中国特有并让国人引以自豪的白酒，其产生的发展却面临着让人扑朔迷离的困惑，中国白酒业发展将何去何从？中国白酒业需要什么赢得未来，关于中国白酒复兴之路何在等话题与思索，正吸引更多人的目光。 一、昔日风光不在 中国白酒产业自建国以来呈现高速发展，白酒产量由1949年的10.8万豆子增长至1978年的143.74万吨，至1996年达到801万吨的颠峰，与此同时白酒产业产销两旺，呈现勃勃生机，白酒品牌你方唱罢我登场 […]

有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。 A．（1932年华沙一牛津规则）（W.O.Rule） 由国际货协会制订，本规则共21条，主要说明CIF买卖合同性质。具体规定了买卖双方所承担的费用、风险和责任。 B．《1941美国对外贸易定义修正本》 由美国九大商业团体制订，对以下六种术语作了解释： （1）SX(point of origin)——产地交货价。 （2）FOB——运输工具上交货价。 FOB又分为六种、其中第五种为装运港船上交货价——FOB vessel(named port of shipment)。 （3）FAS——船边交货价。 （4）C&F ——成本加运费(目的港)价。 （5）CIF——成本加保险费、运费〔目的港〕价。 […]

编者按： 做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总 […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

GDP即国内生产总值，是指在一定时期一个国家的国土范围内，本国和外国居民所生产的供最终使用的商品和劳务的总和。GNP即国民生产总值，指一个国家的国民在国内、国外所生产的最终商品和劳务的总和。国内生产总值强调的是制造地，即不管是本国的企业还是外国企业，只要落户在本国境内就行。国民生产总值强调的是制造人，追求的是本国企业、本国人的制造。 2004年苏州经济一路高歌，GDP总量首超深圳，新苏南模式似乎达到了中国经济发展样板的制高点。但这些掩盖不了新苏南模式的缺陷，有人将之比喻为“只长骨头不长肉”，GDP上去了，政府的财政收入上去了，老百姓的口袋仍是鼓不起来，利润的大头被外企拿走，本地人拿的只是一点打工钱。 温州模式对外资的依赖度小，形成了 […]