乐百氏再次成为万众瞩目的焦点。 这家曾经以营销、策划而闻名全国，在“水世界”叱咤风云的企业，淡出国人视野多年之后的此次亮相却颇显尴尬——在其劲敌娃哈哈、农夫山泉在市场上高歌猛进的同时，乐百氏2006年亏损上亿元，原乐百氏的员工被法国达能大面积清洗。 2000年3月，乐百氏被法国达能收购，控股92％，1年后，以何伯权为首的乐百氏五元老即被踢出局。很显然，乐百氏正在为其曾经的决策付出惨痛代价。那么，在资本全球化的背景下，在外资并购日益活跃的大势下，有梦想的中国民族品牌，应该从乐百氏身上汲取什么样的教训？ 战略与文化的“双输” 乐百氏输了，输在文化，也输在战略。 回顾乐百氏的发展历程，我们甚至可以认为，何伯权们当年就根本没有基本的战略规划 […]

现在很多公司在选择文案时通常会列出以下要求： 1、本科以上学历； 2、中文系或新闻专业毕业； 3、文字表达有文采，文字基本功扎实； 4、能熟练操作photoshop、office等办公软件； …… 事实上，全部满足了这些条件的人未必是个好文案，也不是你出一道“把梳子卖给和尚”、“把冰卖给爱斯基摩人”这样的题来让他写文案，这些并不能检验出面前的人是不是一个好文案。 聪明的广告主会这样选择： 1、 扎实的文字功底就不用说了，如果一个文案连文字功底都没有，他是不可能在这一行混下去的，这就好比招募一个厨师要求他会颠勺一样； 2、 是否懂得表达产品，很多文案文字花哨，总是忽略传达产品信息。找一个爱产品胜过爱他文字的 […]

一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是“二战”产品，有时还有“三战、四战”产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，二战产品基本不能成功上师，到底原因是什么？ 在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 新产品孕育着希望和未来，但新产品一旦失败，代价却是极其惨重的。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40 […]

说来惭愧，广州作为中国最大的商业城市之一，在零售市场上却少有“巨鳄”的存在，也看不到哪家本土零售企业有着行业领导者的气质或魅力。到目前为止，除了家乐福、易初莲花、正大万客隆等入驻了广州市场外，无论是中国零售巨头还是国际零售巨头都没有“现身”广州，哪怕是被国家用行政手段入选进入“零售国家队”的广东物资集团，在广大消费者的心中，知知者也寥寥。这是广州零售市场的悲哀。 广州市场仿如一块荒芜地 对比北京、上海等城市都有着众多国际零售巨头在“争奇斗艳”，广州在这方面就寂寞了许多，除了进入不久的家乐福和仍旧默默无闻的易初莲花，还不曾有其它零售巨头“现身”，如沃尔玛、麦德龙。难道沃尔玛、麦德龙等零售巨头对广州这个市场不“垂诞三尺”？当沃尔玛立足深 […]

2000年中国原料奶的总产量比上年增长了9%。在高速增长的液体奶消费市场需求拉动下，中国原料奶的收购价格总体趋势是继续走高，各地原料奶的收购价格差异非常大，主要表现为“南高北低”。南方地区平均收购价格为北方地区的146.67%，造成这种较大价格差异的原因是南北方饲料成本和奶牛单产水平的不同。 目前，中国原料奶的生产主要分布在黑龙江、河北、内蒙古、新疆、山东、山西、陕西等7个省、自治区。以上北方7省奶牛存栏量占全国存栏总量的比重已由1996年的75%进一步上升为79%，牛奶产量占全国总产量的比重连续3年为62%。 中国原料奶生产的区域布局变化呈现以下两个趋势：一个趋势是原料奶的增长点主要来自农区；另一个趋势是中国原料奶的增长点主要来自 […]

繁华的太平南路云集了众多的珠宝品牌，随着市商业中心逐步向东辐射和潜移，太平南路商业街特别是珠宝业显示出了前所未有的生机，然而，困扰众多珠宝商的是：他们如何才能走出价格促销的怪圈。 黄昏萨克斯 近日，被誉为华东规模最大的珠宝专卖店——宝庆银楼尊容馆在每日黄昏时，都会飘出悠扬的萨克斯，处于宝庆二楼的尊容馆，特意每天安排了一个萨克斯手在黄昏下吹奏，相对宝庆银楼对门的品牌新贵通灵逐步走向低调沉稳的市场风格，百年老字号宝庆银楼显现出了自身深厚的生活文化氛围，从卖产品到卖品牌逐步走向了卖生活的转变。 卖产品更卖生活 设于南京太平南路“宝庆银楼”二楼的尊容馆，营业面积为1300多平米，是目前南京乃至江苏最大的珠宝单体专卖店。 娴熟专业茶道空运咖啡 […]

会展经济向延边走来——浅谈延边如何发展会展经济 作者：陈海军 中韩经贸洽谈会，首届中国长白山系列产品交易会，如果只告诉你这两个展会是在吉林省召开，很多人都会潜意识地想这两个展会最可能是延边主办的，但实际上前者的主办地是长春市，后者是吉林市。延边地扼东北亚金三角的核心，又有众多操朝鲜（韩国）语的朝鲜族，与韩国有着吉林省其他地区所无法比拟的地缘、血缘优势，不敢说中韩交流的重心应落在延边，至少应该说吉林省与韩国交流的重心应落在延边；而长白山与延边州的关系，与白山市的关系、与吉林市的关系孰轻孰重，世人应该有客观的评价，这个现象又说明了什么？难道说延边的经济发展中忽视了“会展经济”这个现代服务业的新业态？当日历翻到2002年9月，在州庆标志性 […]

我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润！ 我给他们的回答是：向管理要利润你就错了，你应该向营销管理要利润。所有企业都费尽心力的去管理销售，甚至管理企业，但他们几乎没有真正去管理过营销！ 企业营销管理，其实根本就不是一个技术问题，而是一个心态问题。企业能不能赢利，赢利的能力如何，关键不在于你用多麽先进的技术去管理营销，而在于你用什麽心态去管理营销！ 你如果深入过企业，你肯定知道，那些巨大的营销战略文件的执行有多艰难，再碰到那些越艰难越努力的企业家精神，这个错误几乎到了企业癌症的程度。很多企业都努力把企业的战 […]

从创业的五个阶段到“赢在中国”的五个步骤解析 听过历以宁先生的一个关于创业的比喻，后来仔细思考，加以消化理解，自我对标，深以为然，拿来分享。历先生说企业创业必经几个阶段“挣钱”、“生钱”、“赚钱”和“来钱”。对于我和大多数中国学生来讲在挣钱之前还有个“拿钱”阶段。这样五个阶段就概括成“拿”、“挣”、“生”、“赚”和“来”五个字。中国的汉字源远流长演变哲理寓意深刻博大精深，第一阶段“拿”：“拿钱”一则年轻求学没有生存能力，所以需要父母国家资助，记得82年上大学国家给予助学金16。5元，家里按月给予生活费20元，拿的其所，心安理得；二则毕业后参加工作，国家分配工作，机关学校工厂大锅饭，记得大学毕业工资标准58元，转正后70元，虽然还有些 […]

作为全球咖啡行业兴起的新霸主，凭借其出色的体验式营销与人性化服务，在中国市场的发展可以用顺风顺水来形容。但伴随星巴克在中国市场的开拓，其给人留下的公关形象并非是正面、积极的，去年，星巴克北京故宫店被诸多媒体与广大公众质疑“破坏中华传统文化”，就是一个非常显性的体现。 北京星巴克“细水长流” 谁知，近期“北京故宫店风波”刚刚平息，北京市50家星巴克分店又被曝光“细水长流”、浪费水资源。北京星巴克咖啡店内咖啡冲洗奶勺的洗漱池水龙头，在营业时间内一开就是十几个小时不关，虽然是“细水长流”，但粗略计算起来，一天全市50多个连锁店也要流掉近百吨水。 根据星巴克总部的要求，这个水龙头在营业时间是不能关闭的。这样做一是为了保持咖啡杯子和调奶用的奶 […]