——原载于08年1月份《零售世界》 案例原文： 为叫花子做策划 现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。 宣忠的创意工作室开了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。 “您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。” “您是做什么的呢？” “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生。不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩” “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。” “人即使再落魄， […]

美的高能效空调到底节能了还是废材了？ 今年4月底，美的高调在北京召开新闻发布会，推出一款能效比高达8.3的“热循环空调”。此举立即引起了业内的轩然大波，不少人对这款空调的能效比新高表示怀疑。 据悉，去年能效比为3.6的空调已经称得上高节能，今年变频空调普遍能达到的能效比是5.2，而美的这款属于定频空调的“热循环空调”却能达到8.3。业内的空调技术专家和空调企业同行均表示，即使是技术最先进、最节能的变频空调，也不可能达到这么高的能效比。 　　变频空调与定频空调的优缺点 所谓的“变频空调”是与传统的“定频空调”相比较而产生的概念。众所周知，我国的电网电压为220伏、 50赫兹，在这种条件下工作的空调称之为“定频空调”。由于供电频率不能改 […]

国内的巧克力市场状况 ——续在《在北京策划界的日子》 自6月份在网上发表了《在北京策划界的日子》的日子以来，陆续接到了近百个咨询巧克力怎样做策划，怎样定位的电话，有朋友请我把接下来的文章赶紧发表出来，承蒙大家的厚爱，在负责的巧克力项目有序进展的情况下，笔者将会在近期陆续公开不涉及客户商业秘密的资料，希望大家给以指正，另笔者手头有完整的巧克力市场调研、营销规划、销售管理等完整的策划文本，如客户有需求，可邮件咨询。 在《在北京策划界的日子》（一）的后面部分，笔者简单概括了巧克力市场的情况，那么目前中国巧克力市场究竟是一个什么的状况呢，我们来看本文。 第一、国巧克力市场的状况。在目前国内的巧克力市场，主要表现为： 1、中国即将成为世界上最 […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动，“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是，唯独有一个品牌举止如常，在其专柜里没有看到有任何促销活动的信息。于是上前问道：“这么多品牌都大搞促销活动，你们好像什么动作都没有，插在这些品牌中间，你的产品卖得动吗？”回答说：“卖得还好了，我们今天已经做了两个三件套(抽油烟机+消毒柜+灶具)的生意了，那些品牌一个机子都还没卖出呢。” “这是为什么呢？你能告诉我吗？”我很好奇地问。 “如果你真想知道的话，你在旁边呆着，仔细观察，你就知道了。” 于是笔者看到了这样一个场景：一位满头大汗 […]

广西白酒品牌四大缺失 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 广西米酒在中国市场和东南亚等市场深受欢迎。在２０世纪７０年代至８０年代，被誉为“广西小茅台”的乳泉井酒在东北、北京、天津、唐山等地拥有良好的口碑；但从区域市场看来，酱香型白酒的销量则要盖过浓香型白酒的市场，随着高端品牌的崛起，广西的酱香型白酒也将逐渐引领市场。 缺失一：桂林三花，品牌延伸整合缺乏 《桂海虞衡志》说：“及来桂林，而饮瑞露，及尽酒妙，声震湖广。桂林三花酒是在宋代瑞露酒的基础上，经历代不断精心酿制，成为饮誉中外的美酒。但是“三花酒”的品牌延伸确实存在误区。比如，这 […]

随着我国加入WTO步伐的临近，允许部分外资进入我国服务业，就意味着更多的外资保险、银行和通信等行业公司进入大陆市场，同中国众多企业分食国内市场的蛋糕。国际跨国企业抢滩中国市场销售他们产品的同时，也无形中带来了他们先进的管理经验和服务意识，顾客满意度管理理念因此应运在国内萌芽并逐步开始发展。顾客满意度管理理念强调顾客的需要和满意度是全面质量管理中的关键，创造顾客价值和顾客满意是其核心，这样围绕顾客满意度的调研开始在市场研究行业中得到重视并兴起。下文是河南君友商务咨询有限公司的研究人员学习国际方法，结合实践摸索出来的一点体会，供同行和广大企业参考。 一、 顾客满意度的含义 顾客满意度是顾客感觉状态下的一种水平，它来源于顾客对企业的某种产 […]

“不积跬步无以至千里，不积细流无以成江河”。我经常告诉我的员工，一天进步一小步就是非常伟大的。当然每天的一步是迈向一个坚定的目标。红军二万五千里长征是向着马克思主义方向用脚一步一步量出来的，之后才会有胜利。 目标如灯塔。企业不能只顾低头拉车不顾抬头看路，没有高瞻性的目标是非常危险的。如果没有目标，就似企业在划圆，360度都可能是方向。一旦企业失去了“锥子尖”式的市场竞争力，就算是如何脚踏实地的去做，也会整天不知所云，不知所以。红海也好，蓝海也罢，企业的目标就是市场中的灯塔。纵是市场瞬息千变万化，只要灯塔是亮的，就可以坚定如往。红河集团一直在追求“做最好的产品，做最好的品牌，真诚的与客户合作”，这一高瞻战略思维使得企业从既弱且小的状态 […]

企业招商没有好的方法一切等于零！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 招商，是许多企业乐此不疲并为之付诸大部分时间和精力的一项繁琐工程，遗憾的是，希望越大、失望越大，以至于到最后，自己也迷失了方向。 那么，到底该如何实现成功招商呢？近几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构为许多企业指点迷津，为他们指明了方向、找准了办法，当然最终也获得了丰硕的成果。在此，不妨总结一下： 互动参会 现在大部分企业在招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场。在展会上，医药保健品商家各出奇招，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场。但是,时间上的限制，使招商手段无法充分展示。 […]

中国当前面临的经济形势，使得屡创新高的贸易顺差受到指责。最重要的理由是，高额外贸顺差进一步加大了人民币升值的压力，并且无助于中国纠正经济结构中的失调。国内资源、能源、劳动力价格长期被扭曲，中国长期廉价补贴国外市场，也是这种结构失调的结果。在这种背景下，国内控制出口、减少贸易顺差的呼声甚高。 然而，这种看法在国内也受到了强烈的质疑。如博鳌亚洲论坛秘书长龙永图日前表示，中国绝对不能刻意控制甚至减少出口。为了中国的就业和税收，只要是不污染环境、不破坏资源，还是应努力扩大出口。 龙永图表示，中国的出口量大，但利润率较低。考虑我国人口众多，中国要花更多力气扩大出口，但要多出口附加值高的高端产品。他认为，中国在劳动力、土地等基本要素的竞争力上， […]