2008年，市场营销将面临怎样的变化？营销领域中那些将是关键词汇，笔者结合个人的分析和研究，认为在2008年，无论是营销战略、营销策略、营销执行，下面这些可能将是热门词汇。 一、营销战略层面 不确定性（Uncertainty）：主要指营销环境呈现不确定，无论是市场、消费者、政策还是技术等，都存在不确定性，这种不确定性加剧了营销的转型与变化。 微利时代（low Profit era）：主要指同质化的产品、营销模式等使得竞争日趋激烈，营销费用和成本在不断增加，信息的对称性越来越明显，许多行业都步入微利时代。 市场定位（Market Positioning）：指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种 […]

　“传统销售像一个身材笨重的人，身体想转个方向都很困难；而网络直销像一个身材轻盈的小姑娘，能漂亮的转身。”上海PPG服饰有限公司首席营销官赵奕松谈到网络直销的特点时用了这样一个比喻。这家开业不到一年销售额就增长了50倍的男装行业新秀的崛起，得益于被称作“轻公司”的网络直销模式。 这种模式已成为风险投资青睐的“明星案例”。2006年，两大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia联合向PPG投资，今年4月又联合国际知名风投KPCB对PPG进行第二轮投资，两轮注资总额接近5000万美元。这说明轻模式所带来的企业快速成长，已经在投资人心目中获得认可。有投行人士指出PPG依靠“轻公司”模式，可以在两年后实现上市融资。 　　用戴尔模式做男装 […]

文/郎鸣镝 在早期来到中国的“老外”当中，有一些是为了学武术来的。在中国武术界人士的眼里，这些老外的拳脚，充其量也就是些花架子。因为，中国的武术不只好看，还有深厚的内功。 不知道从什么时候开始，特许商业也开始练起了“花架子”。全国各地的特许招商会，各地特许商召开的“独门”招商会，都和“花架子”一样地好看。 各地特许商参加的全国招商会也好，自办的“独门”招商会也好，几乎所有的特许商，都把招商的考核指标定在了加盟签约数上。但这个签约数，与最终的实际开店数究竟有多大差距呢？一些特许商不愿参加异地的招商会展，而是在家门口自办“独门”招商会，按说在“独门”招商会上签约的意向加盟人，最终的开店比率应该高过异地参展招商的情况。但当大家看了下面的事 […]

北京 温承宇 13161100901 引子：市场透明，信息爆炸，产品饱和，渠道多元，品牌璀璨，商战风云里，企业市场营销发展步履维艰。我们还有没有底牌，蓝海究竟在哪里？ 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。——孙武 精准营销——第一时间找到最合适的客户 精准——可衡量的降低成本 美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。菲利普·科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减”。这是业界专家对当今市场营 […]

促销在我们周围随处可见，我们整天面对增券、抽奖、打折和积分，这些手段无非是增加产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望，增加产品的销售。 所谓促销就是在一定的时间范围内，厂家或商家开展一些线上、线下活动来增强产品的吸引力，刺激消费者立刻购买或者其他的一些方式，加入到活动当中来。比如：免费试吃、打折、增券、各式各样的抽奖等。当然促销是有时间限制的，没有任何的促销是全年的，比如消费者在元旦夜里12点-1点去购买东西享受超值优惠，在早上八点之前去当当网购买书籍可以花一元钱购买一些书籍，肯德基在2006年9-11月举办优惠券活动等。 笔者按照促销主体和客体的不同，将促销分为：贸易促销、零售促销和消费者促销。贸易促销就是指制造商对渠道、中间商的销售 […]

在与零售商的合作过程中, 几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况, 从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋味。不论是出于什么原因，对供应商而言，商品下架都不是件好事，带来的影响可以是多方面的：从单品减少、业绩受损到合作地位受到影响。处理得好还有重新上架销售的机会，处理得不好怕是就要彻底翻脸，断绝合作了。所以，商品一旦被下架或面临下架，供应商就要马上以救火的姿态投入到处理工作中。当然，解决问题最好的方法还是预防问题，未雨绸缪还是最安全的做法。 天要下雨娘要嫁人，由于突发事件或自身利益需要，零售商会把商品下架，通常零售商的做法是决定下马上就下了，基本不会与供应商商量的。那供应商要怎样做才能未雨绸缪，将不可掌控的事件从容处理呢？这就要了解零售 […]

安踏：销售体系与渠道建设的全透视 文/ 高普森国际营销机构 王君玉 安踏成功上市，除了豪赌奥运概念之外，其中最重要的是，仰仗它的渠道控制力。在业界“轻资产”模型当道，安踏固然受到影响，虽吸收 “轻资产”模型部分优点，但更在意自己渠道心得，全力实施渠道策略，积极打造“销售网络帝国”！笔者将详论其销售体系建设，并分析其“赢”之道。 对于渠道网络体系的建设，安踏在不同时期，都不同的策略和重点。高普森认为，可以分为四个阶段。第一阶段是“遍地开花”式的代理制时代；第二阶段是“网络精耕”的销售体系革新时代；第三阶段是自建网络体系的专卖店直营时代；第四阶段是运动文化大卖场时代。 代理制时代 第一阶段为1991～1999年的八年期间，可称为“粗放造 […]

所谓态度，是指态度主体对某一特定对象所持有的较为一贯和稳定的评价和行为倾向。它是人们在其他心理基础上综合认知、情感、意向这三种因素构成的统一的心理过程。态度形成是一个从无到有的过程，它的形成是后天的，是人们在社会化生活中遵循一定的群体规范，对某一特定事务从“服从－同化－内化”的经验积累过程，其产生受社会、群体、宣传、个性等因素的影响。态度的改变则是一个从旧的态度向新的态度转变的过程，是态度主体已经形成的态度在接受某一信息和意见的影响后，所引起的相应的变化过程。 改变人的态度是一项复杂的工作，一般在现实工作中可以采取以下几种方法来达到改变客户态度的目的。 一、说服宣传法。人们经常通过说服宣传来改变他人的态度，说服宣传是改变他人态度的最 […]

【博客营销教材（营销）】博客营销经典谋略（之九）：博客筛选法 导 读 并不是所有产品都适合博客营销。能通过公开渠道了解全部信息，如机器零部件等有着明确定价书籍的标准化产品，没必要用博客营销方式来推广。 而本身信息多，需要通过多种渠道来了解的产品适合在博客营销推广。这些产品包括:汽车、化妆品、数码产品等。 . 博客营销经典谋略（之九）：博客筛选法 . 博客筛选法。 . 先要提出一个问题：你的产品需要博客营销吗？ . 博客营销不是营销的主流方式，但在一些细分领域，对用户的购买决策会有促进作用。 . 有一家地产公司开发了一个小户型楼盘，这个楼盘主要针对城市年轻人和外来创业者，在选择如何进行市场推广时，他们接受了博客营销，尝试使用这种新的网 […]

2007年的中国钢铁业，似乎将开启一个时代。 虽然从产业布局与生产成本的角度看，宝钢是上个世纪最受人质疑的钢铁公司，但是，在新世纪国际化金融运作和资本并吞时代，宝钢占据了最有利的阵地–内地没有比上海更合适的金融中心了。 而钢铁企业真正的增长重心将不再是产品运营，而是金融运营和行业整合。宝钢在最需要它的时机，出现在了最正确的地点。 从1996年到2006年，可能是内地有史以来，重工业化和基础设施建设最沸腾的十年，钢铁业因此蓬勃发展。但到了后期，大家共同触到了天花板–国际钢铁公司封锁高档产品技术来源、国际铁矿石公司联合涨价、内地钢铁公司竞争激烈程度超越了国际市场。 如何突破天花板，是摆在所有钢铁公司面前的共同问题 […]