有前辈曾说过，“企业是员工的舞台”，而我呢？企业的一员，企业大舞台上的一名舞者。我进入企业为的是什么？也就是说我的目标是什么？与企业一起发展，做忠实的追随者，这是我的目标，这跟我人生目标是吻合的，那就上实现自我价值，而自我价值不是自己一个单体能实现或能体现的，我需要企业这个舞台，因为，没有舞台，也就没有演出，舞者的舞动成了自娱自乐，不但不能为企业带来什么，也不能为自己带来价值。 我认为作为企业的一名普通员工，或是企业的一名中层干部，都需要知道自己的人生目标，认识自己的工作目标，清楚的知道自己能为企业带来什么。 也许给企业带来的是向好的方向的发展，也许自己的努力却阻碍了企业的发展，也许没有为企业带来任何东西，包括财富、名誉等。但只要我 […]

北京康瑞明科技有限公司 地址：北京市丰台区丰北路丰华苑庄维花园10#902室（100071） 电话：010-83836195/6/7-206 传真： 010-83836198 联系人： 刘艳华 　 北京康瑞明科技有限公司专业代理进口工业自动化产品，并从事系统工程的开发与承包。作为一家高科技企业，公司和国内外许多公司（如雀巢、西门子工厂、小鸭电器、航天部、信息产业部各研究院所等）建立了业务联系并成为其常年指定机电产品供应商和合作伙伴。低廉的价格、良好的信誉、周到快捷的服务和售前售后全方位的技术支持！让您买的顺心用得称心！本公司业务范围如下： 一、经营范围： （1）、气动液压： 气缸、三连件、电磁阀、减压阀、过滤器、传感器、消音器、球阀 […]

企业参展的目的要么是招商，要么是树形象和塑造声势，要么是通过展会来促进现场销售，2007年，对于太阳能企业来说，展会非常之多，如3月9～11日在南京国际展览中心举办中国（南京）第二届可再生能源暨第四届太阳能品牌产品展览会；4月26日的济南国际太阳能热利用大会暨太阳能利用展览会；5月25日至28日在成都举行2007中国西部国际能源产业博览会；6月01～03日举行第二届中国可再生能源及节能产品、技术博览会；6月27日–29日举行2007中国国际太阳能及光伏工程展览会；4月21日到23日在武汉举行湖北武汉太阳能产品交易会；8月11日到13日在江西举行江西第一届太阳能产品交易会等等，面对眼花缭乱的同质化展会，展会泛滥使得企业是想 […]

谈到“谋势”，大家都会联想到《孙子兵法》。《孙子兵法》其实是一部论“势”的兵书，其曰：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。这种思想被广泛应用于商场。对于品牌建设来说，谋势是指要全面分析市场情况，衡量利弊得失，然后进行正确的品牌战略规划，市场趋势决定品牌建设方向，应该权宜变通不拘于常法。中国家具品牌多而杂，大大小小有几万个，但中国家具业除了曲美、健威、联邦、全友、爱心城堡、喜梦宝等少量颇具实力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑线上的选手，谁能夺冠还是未知数。所以，中国家具企业在实力差距不大的情况下更应该谋势。我认为：谋势是中国家具品牌迅速崛起之道。 那么中国家具业如何谋势？中国家具业应该从《孙 […]

祝尔慷憾离舞台 1989年，旬阳卷烟厂和众多高校合作，共同研发出一款利用陕南烟叶以及中草药绞股蓝为主要原料的“保健型”卷烟，此即“祝尔慷”。 在当时，这无疑是创新之举，作为业绩回馈的是，在上个世纪90年代的国内卷烟产品营销时代，祝尔慷销售状况良好。 2005年，一个同样具有标志意义的年份，祝尔慷在这一年退出历史舞台。 “旬阳丢了祝尔慷还有个啥?”2007年3月，有网友发帖质问，此语虽有些过激，却从侧面反映了在它的产地，祝尔慷是一个牵系着人们感情的词汇。 你好，祝尔慷 “左手一瓶泸康，右手一根祝尔康”，这是几年前安康汉子生活的形象描述，当时被关中及陕南地区人们所普遍接受的祝尔慷烟主要有四种，分别为绿色硬盒(3元/盒)、红色硬盒(3元/ […]

本人在一家专业从事现代渠道销售的经销公司里已经呆了5年，5年的时间里从销售部一名一线的业务人员做到现在市场部的部门负责人。特别是最近的时间里，接触了很多行业的人，在探讨起现代渠道的销售问题，特别是对经销商如何做现代渠道时，他们也存在一些困惑，那我就将我在公司里的一些做法和大家分享一下，希望能有所启发。 1、促销的管控。在这里的促销不等同于传统领域的促销，在传统渠道我们做促销主要是渠道促销，厂家将大量的费用和利润空间给予通路中的经销商、二批商或者是终端士多店，而消费者基本上是体会不到的。这也是利用了各地经销商庞大的分销网络而采用的压货手段，可以说在士多店消费的这部分消费者的决定权是被士多店掌握了。而现代渠道的促销其体现在市场上的表现是 […]

说实在的我做销售也才只有几个月，根本谈不上什么经验而言，只是说说在这几个月当中的心得体会，主要是网上网下相结合，缺一不可，现在简单介绍如下： 善于利用网络记得刚开始时，全都是靠自己在外面去联系客户，有时一点收获都没有。后来听朋友说才在阿里上注册，还真的很有用。那时，一天就有好几个电话过来咨询，没想到效果这么好，全是客户自己主动找上门，当时就感觉轻松多了。几个大客户都是通过阿里才成交的。 产品信息的更新及时更新你的产品,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你。如果你不及时更新,那么你的信息就会排到最后面了,那么谁愿意一页一页往下找呢. 热心帮助别人我永远深信这句话：帮助了别人的同时也帮助了自己，取得人家的信任与好感。前 […]

透过海南香蕉的脆弱应把脉医治农产品的脆弱症 李华新 近一段时间，国内部分手机用户收到关于“香蕉含类似SARS病毒”的信息。内容主要是：“近期不要吃泛青的不熟香蕉，目前海南的香蕉中发现了一种病毒类似于人类的SARS病毒，请转告每个你珍惜的人！”这条信息真假如何？记者为此专门采访了农业部有关负责人及部分专家。( 央视国际 www.cctv.com2007年05月24日 ：新华网 ) 尽管没有影响到销路，但是香蕉的价格却是至少每斤少了两毛钱。而因此使得海南每天因为香蕉一项的交易收入就达到了两千万元。这样的损失。和那些四传的谣言有关，但是，另外一个面对于这样的谣言应该如何防范，就需要在收到这样的谣言之后，我们的反馈和应急也是要迅速的，因为谣 […]

小刘在一家企业的地级区域市场的办事处当经理，他一早起来还来不及吃饭，就看到上班的时间到了。他赶紧到了办事处，打开电脑，联上网络，通过电脑上安装好的摄像头，向公司总部的营销总监报到，此时刘经理下面的业务员也陆续赶到办事处惯例开例会。 在公司总部的营销总监会通过刘经理的摄像头察看一下他的办事处人员是否到齐、精神面貌如何等等。营销总监通过现代化的网络办公系统可随时检查掌握自己所辖的每个分公司及办事处的情况，以便于自己的管理。 象刘经理所在的企业通过这种较为先进的网络办公管理办事处，管理营销人员的方式来，许多公司已经较早在运用了。这样既可以使公司总部人员对下设的区域市场办事处建设随时检查指导，进行很好的管理，还可以为企业节省很大的一笔费用开 […]

谈起标杆管理，想必大家都不陌生，曾几何时在全世界刮起了“标杆管理”风，各大公司都一夜间制定了向优秀企业学习的计划，在这场运动中，有一些企业成功了，象韩国三星，但不幸的是大多企业没有通过这根魔棒给自己带来预想的效果。是标杆管理不适合中国的企业吗？显然不是。为了给中国的企业找到“标杆管理”的本土解决方案，我们重新对“标杆管理”进行了研究。 标杆管理(Benchmarking)是促进企业经营管理持续改进的重要工具,有助于企业建立切实可行的、具激励性的目标,提高企业绩效,建立学习型组织,形成自己的核心能力。标杆管理的步骤与内容包括选择标杆瞄准的目标、收集和分析数据、制定行动方案并实施、持续改进。中国企业在实施标杆管理中应注意标杆瞄准过程小组 […]