文/陈胜乔 关于新产品促销，很多营销专家和市场一线人员进行了大量的论述，也提出了许多独到的见解。笔者认为，任何一种方法从其本身来说，没有绝对的对与错的问题，关键是看它所作用的对象。比如冰箱、空调等家电新产品，由于它们的功能特点、使用寿命、工业标准等与日常消费品不同，因此，在进行促销的时候,必须采取符合它们特点的方法和策略。 与普通产品一样，家电新产品需要制定促销方案、申请促销经费、制作促销物料、培训导购员等等，这些是基础工作，不在此赘述，只侧重谈5个问题。 1．宜在淡季切入。家电产品销售具有明显的淡旺季特征。比如冰箱和空调的销售，每年的二、三、四月属淡季，五、六、七月属旺季。由于新产品被消费者认可并形成销量要经过较长时期的强力推动才 […]

1、珠三角的驳船至HKG若需中转，则有三种作业方式： ①交大船（交tackle或叫By tackle或Tackle交收）：大船停于锚地中，驳船*于大船边，大船与驳船间可以停*一带吊机之趸船；若大船本身有船吊则勿需趸船； ②交水位（即CY water front）：交于浮筒上之公趸。公趸两边均不着岸； ③交公趸（交趸=交趸船）即By floating yard。趸船上均配有吊机（通常驳船无吊机），公趸挂在拖轮上可移动。 2、From Zhongshan（via HKG）to Taiwan：USD100/20’GP、USD180/40’GP、USD200/40’HQ. I）By tackle term […]

阮仙友的创新思想之 餐饮企业的反位营销 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 必须承认，餐饮企业在人们日常生活中已经绝不是简单的一饱食欲的场所，然而，期望目标顾客能够产生忠诚，仅仅有好的饭菜和服务似乎还嫌不够，营销理念抑或营销手段往往也是培养顾客忠诚的一项重要举措，反位营销可能就是一种比较有效的营销方式。 自从笔者首创反位营销理论以来，一直有不少企业要求提供相关咨询和策划服务，尤以餐饮企业居多。从他们急迫的心情看出，其中有相当多的企业是冲着短期利润目标来的，而不是决定将其中的营销理念整合到企业发展战略或长远利益的高度上去，而仅仅当作满足短期利润的行为。值得指出的是，反位营销绝不仅仅是提升营业额的短期方式，也是长久提升企业竞争力和顾客忠诚 […]

李政权：与强争锋 以弱胜强从何处开始 ——我为什么要写《与强争锋：以弱胜强的营销策略》 对一本书而言，如果它的读者认为它没有什么价值，其作用也许连一张厕纸也抵不过。 缘起 在2004年的年初，我出版了自己的第一本书《弱势品牌营销》，在这本书的后记当中，当初曾提到过要为这本书写一本姊妹篇。 这个后记在后来的数年当中，都让我在心里面有一种欠着什么的感觉。因为“姊妹篇”信息的提示，曾有浙江、新疆、武汉、辽宁、四川等地的不少读者朋友，通过电话、电子邮件询问《弱势品牌营销》的“姊妹篇”什么时候出版？什么时候有卖的？我当初的回答是“明年吧”。 明年复明年，晃眼就过去四载光阴。在这里，我要向当初所有关心过《弱势品牌营销》“姊妹”问题的朋友们致谦。 […]

故事一： 朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在牧羊，羊群象天上的云彩一样随聚随散，少女神情安祥，略有淡淡的忧伤”。当年Y君遥想此情此景时，仿佛身临其境，一脸的幸福陶醉。听完之后，有人莞尔一笑，亦有人挖苦她的瞎浪漫。毕业时，我还记得同学们难舍难分的样子。个别暗恋她的男孩更有“相见时难别亦难，东风无力百花残”的伤感。 俗语说得好“光阴似箭，日月如梭”，转眼之间我们毕业十年了，江湖人远，云山千重，我们都在为自己的事业奔忙却也忽略了友情。“悲欢离合都曾经有过，这样执着究竟为什么”，人人都有一连串不足为外人道的故 […]

自今年3月26日被央视《生活》栏目曝光的“胡师傅”无烟锅事件后，整个销售链条上产生了巨大的信任危机。假货，人人恨之。不仅给消费者带来巨大损失，而且在整个经销代理链条上蒙受巨大“信誉”危机。诚信的“倒台”，以后经销代理商的生意又该怎么做呢？ 经销商入圈套，虚假宣传是“祸根”。 巨人的倒下，“池鱼”也惹火烧身。在“胡师傅”无烟锅未被披露前，无烟锅市场表面上仍是一片繁荣景象。自被央视曝光后，全国媒体出现了“一边倒”的气势，对胡师傅无烟锅进行了疯狂的披露。一夜之间，全国销售网点像开了锅，各地经销商电话响个不停。质问产品质量问题的电话一个接着一个，要求退货、还钱的消费者都到门前，而此时，被蒙在故里的经销商成为了“胡师傅”无烟锅的最大的“输”家 […]

主持人: 赵延 特邀专家: 中国著名经销商问题研究专家 潘文富 中国著名营销专家 杨兵 中国著名实战派营销策划专家 崔自三 主持人：前不久，国家商务部与中央电视台经济频道联合举办了声势浩大的“商务新长征，品牌万里行”活动。他们提出了一个震撼全国人民内心深处的口号：变“中国制造”为“中国创造”，扩大我们自己的自主知识产权：同时还提出一个明确的目标：争取到2010年，在世界500强企业中，拥有我国自主知识产权的企业有10家，并号召全国人民一起，为了这个目标努力奋斗。这一口号的提出，首先从表面来看，已经表明我国高层政府已经强烈感受到了“中国创造”的重要性，更深层次的，则反映出加入WTO以来，我国经济所面临的巨大挑战以及压力，身处纵深改革浪 […]

阮仙友：家电零售业的差异化之路（一） 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 当兼并完成后的国美与苏宁在家电零售领域继续拼的你死我活的时候，大洋彼岸的百思买也来到中国凑热闹了，在中国上海开了第一家门店。这无疑对消费者而言是一件难得的好事，毕竟在继续削弱家电连锁巨头们的议价能力。但对家电生产厂家来说，仍然要提防连锁巨头们的“默契定价”，尽管为了各自的竞争利益，“默契定价”往往不会维持太久，但对市场的伤害却是弥久不散的。 现在笔者不是讨论如何防范“默契定价”问题，而是讨论作为一个家电零售商，如何在那些连锁巨头们的夹缝中继续保持自己的成长态势，也就是如何使自己具有差异化。因为只有差异化才是唯一保证自己的利润不会缩水的途径，并能有效规避恶性竞争。 […]

能否一剑封喉，战胜对手，取得领先优势，在于你是否善于分析竞争对手优势和弱势，机会和威胁，根据对手的情况选定战略。 《孙子兵法》中写道：知己知彼，百战不殆。美国营销专家A•里斯和J•特劳特也在其所著的《营销战》中指出：一个公司要在今天获得事业上的成功，就必须树立“以竞争者为中心”的思想，他应该发现竞争者阵营中的薄弱环节，并以此进攻。 如何打好进攻战？ 有个屡试不爽的核心法则就是在选对竞争对手之后，在其优势之中找劣势，长处之中找弱点。进而集中力量于一点，以实击虚。 我简单举两个例子进行论述。 案例1“百事可乐”绝境逢生，挑战巨人而成为巨人。 百事可乐自1919年诞生，曾因经营困难要求“可口可乐”将其兼并，在遭到拒绝后 […]

广告曾经有段时期被称为“万能的营销工具”创造了无数的市场神话，但随着三株、爱多等老牌企业或品牌的轰然倒下及SKⅡ等品牌的销声匿迹，广告已经不能主宰一切，企业或产品一有负面事件，产品马上滞销，再怎么加大广告投入也无济于事。宝洁公司的广告可谓是无处不在，但在广告的轰炸下也并非所有产品都赚钱，也有入不负出的，也有淡然退市的，强如宝洁这样的企业都不能完全使广告创造价值，更何况其他的中、小企业。广告投入越来越大，效果却越来越小，甚至是血本无归。如一家日化企业推出了一个洗发产品，一年的广告投入过亿，可回款却不到8000万，巨额的亏损使该企业不久便从市场中消失了，现在可能也没几个人记得这个品牌的产品。 频频遭遇华铁卢，使广告头上的光环渐渐的黯然， […]