经销商问题研究者/潘文富 随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮着经销商老板赚钱，这赚钱的工具自然是多多益善，从表面上看来，每个商品都够为经销商带来利润，无非各商品销量不一，带来的利益多少有些区别罢了，毕竟，经销商所承接的商品都是加价销售的（除了部分战略性亏损的商品除外）。 但是，事实不是经销商老板们想得那般美好，在大多数的经销商公司里，或多或少都存在些隐形亏损商品，尤其是在那些年销售过千万，且所经销的商品单品数量在两三百个以上 […]

文/陈胜乔 昨晚与小外甥一起看2006超女总决赛，看到“小李玟”艾梦萌被“小帅哥”刘力扬PK掉，超女三强人选正式诞生，一颗心不自主地被提了起来。因为这与我早前猜想的完全一致。自己的想法变成了现实，人生百年，几次如许？怎么能不高兴、激动呢？ 然而，本人心脏不太好，医嘱凡事不可激动，否则小命有虞。为了苟全小命于盛世，多看几年花花世界，我强迫自己放弃了看直播，转而叮嘱小外甥：你小子好好看吧，完了把结果告诉我。 虽然不敢看直播，心中却在不断盘算，谭维维、尚雯婕、刘力扬这三个可爱的女孩儿，究竟谁应该夺冠呢？谭维维，应该是谭维维吧。这里要插上一句，我用可爱二字来形容这三个女孩，可能有点不合。因为以男人的眼光，刘力扬像个小帅哥，说她可爱倒还是过得 […]

品牌是一个城市的名片，是一个城市经济发展和历史文化沉淀的结果，但不是任何的城市都可以称为品牌城市。 品牌的城市是指那些具有较高知名度、拥有独特品牌“稀缺价值”的城市，一提到这个城市的名孕就会联想到其特定的符号。而普通的城市只是一个自然的行政地区指称。 一个城市如何成为品牌城市呢？第一是要善于提炼塑造该城市的品牌“稀缺价值”，二是善于传播。通过对城市的内涵的概括与界定，到强势力度传播，成功建立和推广了城市品牌的例子不在少数。 在市场经济社会，城市也宛如商品，需要用品牌的力量去促进城市经济的发展，现代社会是眼球经济时代，谁吸引了世人的目光和注意力，谁就赢得了成功，城市的发展也不例外。城市品牌的作用就是要让一个城市“活”起来，吸引人们的眼 […]

公益类娱乐节目将成为电视娱乐的新亮点 ——《奥运舵手》品牌定位及推广可行性方案 一：《奥运舵手》启动期间播出环境分析。 《奥运舵手》项目启动时间大约在2007年7月，海选7，8两个月，9月初启动仪式，播到12月31日 此时竞争最激烈的 《超级女生》 7月1日沈阳赛区50进20。7月28日5进3。超女决赛将在8月下旬进行。 《雪碧我型我秀》 5月22日――9月29日每周一期共19集，7月属于活动中期。 《梦想中国》决赛从7月14日起，连续十周每周五至9月15日总决赛结束。 奥运舵手 超级女生 我型我秀 梦想中国 7月 8月 9月 10月 11月 12月 播出时间对照表（图1） 结论：虽然从播出时间上看重叠的部分并不多，但是7—9月我们 […]

注：本文刊载于《医药经济报》2008年1月18日 营销版 春天“花”会开吗 ——维药某OTC产品策划纪实 查 钢 玫瑰××膏是维药中的一个独家品种，去年我第一次见到这个产品的相关招商广告时眼前一亮：这个产品很有潜质。后来，我有幸走进了这家新疆公司在武汉的营销中心…… 2007年2月 越大众越没受众 该维药公司是武汉某家上市公司的控股子公司，成立较早，其中有一部分国有资本，公司管理体制较像国有企业，加之维药整体推广力度不够，对全国大小医药经销商来说，维药神秘而遥远。 玫瑰××膏是一个维药独家OTC品种，出身和研发都不错，一直“养在深闺无人识”的主要原因是定位不 […]

家电行业在中国称得上是最成熟的行业之一，家电行业的竞争也是目前最激烈的行业，本人根据自己的实战经验就当前影响家电行业最重要的因素――渠道因素写下本文，重点阐述家电行业中冰箱产品渠道选择方面的内容 1、家电销售渠道现状分析家电销售渠道和品牌的关系就好比水和舟的关系，“水，既能载舟，亦能覆舟”正因为如此，最近几年来，家电的渠道竞争受到各品牌的高度重视，家电销售渠道正在发生着翻天覆地的变化，一、二级市场由原来以百货商场为主，专业连锁家电超市和个体经营店为辅助的格局演变为以专业家电连锁超市为主，百货商尝个体家电专卖店为辅助的格局，三、四级市场则以个体夫妻店和地方家电专营店为主，但全国各区域根据地方经济富裕程度、购买力和家电竞争层面的不同而又 […]

品牌升级 与时俱进 ——从蒙牛发展看品牌定位 2007年初，蒙牛“特伦苏”产品问世，“蒙牛，只为优质生活”的品牌定位也随之传播。这是蒙牛“自然给你更多”之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活。不紧要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是“只为优质生活”。 现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶“现代牧场”，提出“喝鲜奶，找现代牧场”的产品口号。 蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。从中，我们感受到： […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

天气炎热，商家的促销形式也是分外火热。最近在媒体上看到某品牌地板有这样一个宣传：老总亲临现场，地板冰点限时供销。不知道这样宣传的用意是突出那一点？是因为，在热天老总着急产品销量问题而到现场亲自拉客呢？还是因为老总的到来，下面特意做一个热销的姿态给老总看。抑或是还有其他用意？ 总之，作为消费者的话，我是看不明白其促销产品和老总亲临现场坐阵，有多大直接的逻辑关系。难道说，大热天销售不好，老总亲临就能带动产品销售上升？要是真这样的话，那么所有产品的老总都亲临现场，那么所有产品销售都不成问题了。或者说，老总要是真能吸引不少消费者对产品的关注和消费，那么老总不仅是老总，更是拥有较多粉丝的明星了。只有粉丝愿意为自己的崇拜对象，盲目买单。但是，做 […]

当『口碑』成为一个商品被放到『买卖』的篮子里之后，它的价值还在么？ 当我的那位做房产的朋友费劲口舌向我推荐一款价钱不菲的手表之后，我差点因为他的情面当场决定下单购买。我才知道『口碑』的可怕！令人后怕的是，如果当时我买了这块手表，我的那位朋友就可以拿走0.5%的『口碑』佣金，而我买到的不过是一件稀松平常的玩意…… 以上并不是事实，只是我一个小小的预测。也许在别人的身上已经发生过了，谁说得了一定呢？ 我们之所以曾经如此的相信『口碑』，主要还是为了逃避『广告』的枷锁。每天身处广告海洋，即便没有被淹死，也差不多麻木不堪，无力抵御。只有那些难得的朋友看起来还算比较亲切，他们的耳语算是温柔、善良、忠诚、可信。 可是， […]