世界上的事情最怕就是问个为什么？譬如，当整个社会的大肆渲染战略的重要性，在大谈倾力打造核心竞争力的时候，许多企业家和职业经理人也不能免俗，言必称战略似乎成为了一种时髦。可是当问到，具体到日常行动中，企业战略到底“战略了什么”？却常常得不到答案。这个问题可以换个说法，你的战略是否真落实到了你的中层干部具体行动之中？战略之后与战略之前，他们的管理行动中是否发生了显著性改变，改变的逻辑又是什么？确切地说，能形成在社会上被认可的理论自然有其逻辑严谨性，可是当一个个朴素的问题提出来时，许多拿来主义者却并给不出答案。 　　一个有趣的现象是，在很多很多企业中，战略往往仅仅限于高层们进行的宣传教育。战略之后，人力资源 […]

在《工业企业战略：创新赢利模式的扩张力1》一文中，叶敦明阐述了品牌模型和速度模型等两个常见的创新赢利模式。创新，意味着打乱了常规的思路和做法，赢利模式内在的四个要素的组合方式也发生了巨大的变化。创新赢利模式能否给一个工业企业带来预期的高利润，还要看后续的管理和营销能否到位，否则，再好的赢利模式也是水中花、镜中月。 品牌模型是进入高利润区的首选，品牌力不强的品牌，往往只能停留在产业的下层，做苦力是免不了的。品牌模型则是把产品服务价值，勾兑进了客户认知和使用价值，以客户为中心的思维方式和经营管理，本身就应成为创新型工业企业的灵魂。而速度模型则是逆水行舟、不进则退，在IT、电子、医药等行业，速度模型就是基本的生存方式，套用姚明说过的一句话 […]

匹配、互补、契合是配置与整合的前提与目标，动态调适是创新的集成与价值网整合，动态调适的企业才能使节点的控制力不断增强 动态调适本身就是在共性与个性、群体与个体、大众化与差异化、标准化流水线与柔性制造、规模性与灵活性之间的有机平衡；是在员工、客户、业务与商业资产之间的选择，是基于客户个性化、人力资本个性化的企业个性化塑造路径的优化。“适”就是契合、匹配。它不仅仅是与环境相适，还是与能力、行业关键成功要素相适应，与行业发展阶段、企业生命周期与智力资本水平相适应。由此，企业的资源配置与整合必须自始至终坚持匹配与互补的观念和原则。 匹配、互补与契合 从某种意义上而言，可以把企业看作是“智力资本&mdash […]

企业的目标是发展，而且要不断的发展。然而企业在发展的过程中会遇到很多的瓶颈及短板现象，无法解决，最后导致企业以失败告终。 那为什么企业会发生这些问题呢？通过这短时间我不断的了解佛家讲的“因果”得到了一些启迪，我觉得所有事情的发生是有因果的。当企业到了的危机局面，要恢复正常化，就必须从根本学起。许多人着重于高深经论，高深的经论，那是其次 再其次。它无法解决企业的根本问题。企业的发展好像盖房子一样，我们必须从地基做起，这三个基础是打地基，地基打好之后在盖一层，在盖二层 在盖三层，逐渐往上盖，就盖的成功了，没有说不要地基就能盖成大楼，没这个道理，所以今天学术界里头，有很多人毕生在这里研究，提出很多高深的论文，但是与 […]

（5）Google-Web2.0的启示（以下是互联网周刊上的一篇文章） 本文作者奥莱理媒体公司（O’Reilly Media Inc.)主席兼CEO 提姆&S226;奥莱理（Tim O’Reilly说：【如今浏览器和网络服务器都变成了“日用品”，同时价值链条也向上移动到了在互联网平台上传递的服务。 平台总是打败应用程序 伟大的互联网成功者并不主动地到处推销其产品，这几乎成为公理。他们采用“病毒式营销”（viral marketing）的方式，也就是说，一些推介会直接从一个用户传播到另外一个用户。如果一个网站或产品依赖广告来进行宣传，你几乎可以断定它不是W […]

　　 “知己知彼，百战不殆”是中国古老的兵法思想，不仅被军事家奉为至宝，更被现代管理者视为金玉良言，当作在激烈商战中取胜的要诀。但是大多数人对“知己知彼”的理解都容易简单化、静态化，即使承认“己”、“彼”是变化的，却不知道“知”也是变化的，离开“知”的变化就不能深入其实质，虽常常将这句话敬奉在上，却难以有效的指导自己的行为。 　　笔者认为：“知己知彼，百战不殆”代表的根本意思是“知变”。若用孙子的另一句名言来做注“将不通于九变之利者 […]

　　 日前，报纸上登了一幅漫画，一位落水者伸着双手，大喊“救命！”这时，岸上两个人，一个投给了他一枚外圆内方的铜钱，一个投给了他一个救生圈。 　　要钱，还是要救生圈？ 　　我想，这位正有“没顶之灾”的落水者，为了活命，大概不会作出舍救生圈而要钱的蠢事吧？ 　　然而，现实生活中，这种蠢事却时有发生。有的企业效益不好，连年下降，出现亏损时，便三番五次地给上级领导打报告，拜门子，做工作，要求降低年初确定的经营目标，搞“零”字承包或减亏考核，把少亏视同完成利润，依然申请奖励；有的企业遇到经营困难时，就千方百计要求领导去现场办公，软磨硬泡，问财政要资金，问税务要免税，问工 […]

　　黄子豪浅谈企业品牌战略的价值导向 入世后，国内企业经营环境发生了剧烈变化，竞争的全球化趋势日益明显。而传统的基于低劳动力成本的优势正越来越受到国际竞争对手多元化经营战略的抵消，国际贸易壁垒的降低，技术研发的巨大差距，消费市场的发育程度，有效生产效率的差距亦导致这种优势的失去，而最直接的市场表现形式即是品牌认知的世界性差距。这种对品牌的理解程度上的差距决定了国内企业在品牌操作上难以与国际企业展开有效的竞争。国外企业进入国内市场之前，大多数的国内消费者甚至不知道存在这种品牌，但他们进入本土市场时，却能在最短的时间就与消费者建立强有力的情感纽带，进而巩固市场地位，其有效的武器就是一套成熟的品牌关系营销策略。国内企业的品牌竞争往往建立在 […]

突破四大沟通障碍，让你轻松搞定客户 在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位的，尤其是销售工作中的沟通。 在销售沟通中，大家经常存在一下几个方面的问题： 1.没有明确的目的。比如说销售人员初次拜访客户的目的是什么呢？一般大家把初次拜访的目的定位为介绍产品并建立接触。这样可以算作是有目的但是不够明确，为什么这么说呢？很简单，因为你介绍产品能给客户一个什么样的印象是不确定的，如果这个对这个印象你不确定，那么你的介绍也是没有任何作用的，客户也会左耳朵进右耳朵出。所以，我们应该把第一次拜访的目的改变成这样一个形式：让客户对我们产品或服 […]

　　 　　“庖丁解牛”的故事出自《庄子·养生篇》，曾被编入中学课本，是被广泛流传的故事。“庖丁解牛”的故事其实蕴含了很多哲学的理念。在改革的大潮中，许多企业家经过艰苦卓绝的奋斗，造就了许多商业传奇。但第一代企业家许多都成了历史的记忆，不是企业从昌盛走向了衰亡，就是企业家本人出现了这样和那样的问题。王者归来，最后完美谢幕的寥寥无几，究其原因，根本之处就在于成功之后，心态发生了变化，没有很好把握企业和自我管理之道。从开始的兢兢业业到以后的浮躁散漫，从开始的小心谨慎到后来的盲目自大，从开始的谦虚平和到后来的唯我独尊，从开始的调查研究到后来脱离实际，从开始的内敛慎独到后来的飞扬跋 […]