定价在推动业绩增长上发挥着关键作用，而一个支撑卓越定价的基础架构是实现其潜力的关键所在。大多数企业已经认识到有效的定价对企业盈亏状况的影响。然而，光有这种认识还远远不够。要充分挖掘定价的全部潜力，就需要一种能推动定价绩效真正持续提高的基础架构。有了这种基础，企业就能通过创建深思熟虑的决策流程、专门的定价组织、能适当测评和奖励卓越定价的机制，以及强有力的支持工具和系统，安排和改进各种定价活动。 　　创建一个定价基础架构可能相当困难，而且成本不菲。它需要适当的投资，向合适的人员授权，提出明确的目标和任务，以及管理风险。然而，实现真正卓越定价的收益会使这些付出物有所值。改进定价方式可以推动利润增长。确定定价机会的架构&mdash […]

企业 ， 从“老板” 走 向“打工仔” —— 以客户为中心 的 资源配置 传统管理学、经济学最大误区在于，没有真正找到“顾客”这个效益中心。在客户经济条件下，在客户中心论主导下，通常说的资源配置是紧紧围绕着客户这个核心主导进行。与此相对应，企业价值链已同原先的一直线变成一个环绕客户中心的价值链圈环。企业的研发、制造、营销都要围绕着客户转（ 后面具体讲 ）。由于行业的不同，客户经济下其表现形态可划分为以下一些具体类型：（1）制造业企业：“订单中心论”，企业一切运作围绕订单进行，如海尔的“人单合一&rdqu […]

　　文/张从忠 在商界，企业对外宣传时总会打出这样的招牌：“用户即是上帝”，“顾客是我们的衣食父母”。为什么要这样说呢?因为用户是你赚钱的对象，只有把他们侍候好了，他们才能心甘情愿地掏钱让你赚。 日本名古屋有一家制酪公司，这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或超低价供给，无味大蒜就是一例。这种无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的，日比先生自己试过后感觉很好，于是就买下了这项技术。一次，一个朋友来要点儿过年用的咖啡，“那么，这个也给你，一起用着试试看。”日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。朋友们反应很好，日比先生灵机一动，何不让更多的人都知道无味大蒜的妙处？于是，他以此为开端，开始广泛地发放。 […]

　　　　出于分散风险的动机和谋求稳定发展的需要，上世纪50年代美国等发达国家企业开始实施多元化经营战略。随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业选择了多元化经营，但是，多数企业并没有因此而获得成功。20世纪80年代从事多元化经营的企业开始向主业收缩，出现归核化趋势。随着我国经济实力的不断增强，企业数量、规模的不断扩大，实力的不断增强，今年，我国内地共有61家公司进入《财富》世界500强排行榜。这些中国企业的多元化经营现象也开始引起学界的关注。我国企业特有的国有股“一股独大”的问题，极易引发代理问题，尤其是在多元化经营中暴露的代理危机已引起企业界和学术界的广泛关注。本文以委托代理理论为工具，分析我国企业在多元化经 […]

管理者世界之： 项目管理(Project management pm) 生活中我们可能会扮演各种角色，如“妈妈的儿子、妻子的丈夫、孩子的父亲、亲朋的好友。。。”生活中，经常会遇到：为妈妈组织一次生日宴会；安排一次假日旅游；开发和介绍一种新产品；改选一条生产线等；可最后的效果怎样呢？预算超支、时间安排不当，结果不尽人意。。。这些项目就在我们身边，我们每天都在开展项目工作，却很少有意识地去掌握项目、管理项目。 当今社会，我们随处都在谈论、评说项目：高科技项目、合资项目、网络项目、大项目、小项目等层出不穷，真可谓是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。 项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的 […]

　　靠真诚招商引资集群化发展经济 山西中阳5年收入翻6番 作为山西吕梁山上的一个山区小县，2005年中阳县的财政总收入达到40155万元。在2004年全县财政增收1亿元后，去年又增加14577万元，在“十五”期间，中阳县的财政总收入翻了6番。这个山区小县迅速崛起、连年实现经济大幅增长的秘诀就在于，靠真诚招商引资，集群化发展经济。 调思路优化环境靠真诚招商引资 　　几年前，煤炭资源丰富的中阳县，还是土炼焦、小炼铁、小煤矿等小企业遍地开花。高消耗、高污染、低效益的土小企业，在支撑全县经济建设的同时，也使生态环境和投资环境遭到严重破坏。 2003年，刚到任的新一届县委、县政府领导班子下大决心，打响了全县关闭小土焦的 […]

［摘要］：本文首先粗略介绍儒家文化是中国传统文化的典型代表，与道家、法家等相较而言在中国传统文化中的主导性。其次，表明了当前“家族企业”现状和普遍性，不仅在东南亚，而且在港台、中国大陆，家族企业都茁壮成长。再次，在中国几千年风风雨雨历史中，由于儒家文化的影响，指出中国文化“家”的根源性。最后，选取儒家文化“仁、义、礼、智、信”优秀性的一个较小的角度，分别表明儒家文化对华人家族企业的深刻影响。 ［关键字］：中国传统文化，儒家文化，华人家族企业 中国传统文化博大精深、源远流长。中国传统文化是一种从“农业－宗法”社会的土壤中生长出来的伦理型文化 […]

　　 　　2011财年，保时捷汽车公司营业收入创新高，突破140亿欧元。作为一家德国的上市公司，保时捷在家族控制与职业化管理方面颇具特色，其中的一个核心人物文德林·魏德金，一代汽车英杰，家族控制钢丝上的保时捷舞者，起家于生产管理，陨落于资本运作。 　　姐弟共治 　　费迪南德·保时捷（1875-1951），曾作为技术主管在奥斯托-戴姆勒公司工作17年，1931年在德国斯图加特成立保时捷有限责任公司，从事发动机与飞机制造设计与咨询业务，公司另一位主要股东是其女婿安东·皮尔希（1894-1952）。儿子费里（1909-1998）和女儿路易丝（1904-1999，安东的妻子）先后加入公司。1948年 […]

人是企业最重要的因素，是公司最宝贵的资源。但是，在实践中这一点又经常被人遗忘或在决策时置于最不重要的位置。从某种意义上讲，公司、企业存在的载体和发展的源泉就是它的人才。没有人才就没有企业的存在。尊重人才，应该是企业长期的、一贯的行为，而不短期的、急功近利的事。加璐家居在人员管理方面就做得不错。 今年，经济发展的大环境不好，家具行业也遇到了前所未有的危机。很多家具企业倒闭，外销型企业纷纷转向国内市场，国内家具企业受到了金融危机、竞争对手挤压等多重压力。此时，加璐家居有了自己更高的目标，做国内婴童家具的领航者。但企业要发展就必须依靠人才，依靠全体员工的同心协力。加璐家居实行高效人才战略，凝聚和使用人才，通过为人才创造一个宽松的精神环境和 […]

管理必须为未来而工作，而不是为过去或当下而工作，而未来则有两种：一种是企业的未来，另一种是社会的未来。 前一种“企业的未来”，是虚假的未来，因为它是企业主观臆想或假设出来的未来，曾经流行一时的企业战略就是典型的“假设未来”的产物，它的荒唐之处在于：不仅假设了未来是企业所设想的模样，甚至是以企业假设的未来抵御真实的社会未来。虽然不排除未来可能就是企业所假设的模样，但也有可能与企业假设的未来大相径庭，因此，企业战略带有那么点赌徒的味道，而企业管理却来都不是赌博式的管理。 后一种“社会的未来”，才是真实发生的未来，它不仅是时时的而且是多样的，于是，有人认为企业的未来应 […]