2005年初，在成功运作“凯西莱”品牌刷新工程后，新谊医药集团又把独家品种“痰热清注射液”全案策划，托付给上海铂策划。要求是：“做个‘重磅炸弹’给我们！” 2006年11月，SFDA南方医药经济研究所，发布医院“呼吸系统用中成药”统计结果：新谊医药集团上海凯宝药业的痰热清注射液，与去年同期相比，销量增长140.38%，市场份额从2.21%增至4.76%，成为第一品牌。销售额2004年1700万元，2005年8000万元，2006年达到2亿元，三年累计销售1000万支。 当下，处方药市场政策趋严，企业面临营销转型，新 […]

　　　　当赢利点越来越少，交易环节却越来越多的时候，企业的效益就会越来越低。在当前市场，赢利点越多，才越有可能赢利，越有办法保护住既有的利润流，因此有人开始去做衍生性的产品。在同一种产品之下，有的人可能意识到知识产权方面的问题，有的人可能去开发新产品，有的人可能在品牌方面做一些努力来保护住自己的利润流。 　　但是，为什么你的竞争力会越来越小呢？理由很简单，因为你的竞争对手越来越不要命，越来越大胆，越来越勤于改变游戏规则。当竞争对手改变游戏规则的时候，你会发现绝大多数竞争对手的主营业务只是为了锁定客户，然后再创造自己的赢利点。有的人认为，主营业务打平就好，不赚钱都无所谓，甚至有的企业主营业务赔钱都愿意干。为什么？因为先锁定了客户，才能 […]

春播夏耘，历时六载。作为企业文化咨询行业的一名小兵，我一直身处企业文化业务推广的最前沿，现结合平日里的经历、观察与思考，谈谈自己浅显的认识。 一、总体情况： 1、优势：近年，企业文化的理论研究逐渐以一门学科的形式确定下来，大部分企业逐渐形成了文化咨询的自觉意识，企业文化咨询实践工作快速发展。 自1984年3月，孙耀君先生翻译的《Z理论—美国企业界怎样迎接日本的挑战》，标志着西方企业文化理论引进中国大陆，到现在很多高校都设置了企业文化的学科；从20世纪90年代，彭剑锋、包政、文跃然、吴春波等管理咨询前辈开拓了中国企业文化咨询的原始市场（《华为基本法》是中国企业文化咨询启动的标志），到现在大小咨询公司林立，呈现一片百花争艳、 […]

北京仁达方略管理咨询公司 崔 巍 改革开放走到第30个年头，中国市场已经成为一个国际市场，加入WTO后，很多以前国内的行业保护在逐步消失，中国企业最终要想在中国市场上有竞争力，就必须在全球范围内整合人才、技术、管理、资金和自然资源，培塑核心竞争力，与跨国公司同台竞技，扩大市场份额，获得价值链上更多回报。 海尔集团是国内较早走出去的企业，海尔集团董事长张瑞敏表示，海尔的目标非常明确，就是通过在国际市场的运作，打造海尔这个品牌。海尔在90年代初，在海外建立自己生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品。经过十多年发展，在海外有30多个生产基地和很多研发中心、营销中心。联想收购I […]

强化企业能力管理构筑核心竞争力（赵秀峰/原创） 【摘要】能力管理是现代企业管理的重要思潮和全新内容，其核心是构筑企业核心竞争能力，其任务是通过教育培训，把知识转化为能力，把人力资源转换为人力资本，最终形成企业核心能力。强化企业的能力管理，通过硬环境建设, 构建企业价值和人力资本价值的利益共同体理念的物质基础；通过软环境建设,构建企业和员工的事业共同体理念的精神追求；通过创建学习型企业，全面提升企业学习能力深度开发人力资源；通过集中经营核心产品形成企业核心能力，逐步实施相关多元化经营战略；通过构建良性循环的能力管理机制，保证企业的正常运转。 【关键词】能力管理核心能力企业竞争力 一、企业能力管理的核心是构筑企业核心竞争能力，人力资源理 […]

　　 　　关于中国企业如何做大的问题，人们争论了很多年。无论是多元化、专业化，还是近几年流行的一体化，都各有利弊，且如果只是其中一种，容易出现较大的问题和风险。我们经过多年研究得出，单边平台的商业模式可以帮助许多中国企业打破“做不大”的魔咒。 　　多而不强、大而无利、专而不大 　　先来看看多元化、一体化、专业化对于企业的风险。 　　企业实施多元化模式有两大风险：一是由于不同业务间差异极大，管理复杂度将成倍增长，内部协调与管理成本有可能居高不下；二是多元化企业多半采取事业部制或矩阵式管理，产生巨大的代理人问题与交易费用，运营效率将不可避免地下降。因此，多元化很可能“大而不强”。 　　一体 […]

生产型企业–如何打造快速供应链系统 （精益生产与供应链系统的关系） 在市场环境供大于求的今天，企业应注重打造一个完整高效的供应链系统。笔者认为，现今的所谓经济危机最根本的因素就是生产过剩，企业对于市场的行为是一个推的行为，随着企业的生产规模空前扩张，产能突飞猛进,结果是大量的产品积压在仓库和市场.问题的根本是积压的产品在没有得到合理的销售清存下为了对应市场的需求,又不得不研发新的产品投入市场,如此循环，后果是企业最终不堪重负，面临资金断裂倒闭的风险。 为什么产品会积压呢？其一，企业盲目的把研发周期提前，以为这样就能争取产品提前上市，这样的情况导致研发出来的产品大多不符合消费者味口。因为如今市场的脉搏变化太快，太早提供支撑 […]

“统计管制”（Statistic Control）理论是萧华德（Walter A Shewhart）任职贝尔电话实验室期间，将数理统计理论运用于流水线生产作业模式下的产品质量控制而研究发展出来的一套管理技巧。 1940年代，戴明博士在美国农业部任职期间结识萧华德，“统计管制”最终成为戴明构筑其质量管理理论体系的重要组成部分。远渡重洋之前，戴明曾极力想在美国本土推广运用他的质量管理理论。曲弥高，和弥寡，尽管受到戴明培训的中层管理人员群情踊跃，然而，美国企业界的高级管理人员们置之惘然。 1950年代之前的日本，消费品的品质与质量与中国现代经济发展阶段下的市场情况何其惊人地相似，是以廉价而且 […]

一、订适当的目标 　　每一个成熟管理者都有有一个具体的目标，并且愿意为目标努力，这个目标不能订得太高而达不到，它必需适度的激励，同时成熟的管理者知道完成任何事情都要付出代价，不可能无中生有。成熟的管理者也明白资源是有限的，资金、人力、时间等各种资源一定得依照相馆完成目标的先后次序分配好。 二、足够的自信 　　一个成熟的管理者能接受决策，采取行动实行的责任，他不能故意将困难决策拖到最后才做，也不能请上司代做。从经验中得知，管理者往往不能等所有事情都清楚时再做决策，他通常得在资料情报不足的班干部做决定，所以管理者的经验和判断力也是很重要的。成塾 管理者对自己做决策和实行能力必需有足够的信心，寄存器怕犯错的管理者拖延而迟迟不做决定，这会引 […]

　　 　　观察一个人，通常从这个人所扮演的角色入手，尤其对企业家而言，我们总是首先从企业这个角度入手，同时，又因为他们是创业和经营的专业人士，便冠以一个“家”的称谓，给其带上相应的标签；又如职业经理人，我们的观察总是先从职业(专业、以此为业)和经理（经营管理）两个角度入手，再来分析其作为人的角色。这种分析，总将企业家附着于企业，总以企业为重、事业为先做为出发点，从而评定其所有言行皆以此为出发点。 　　可问题是，鲜活的人却不愿意囿于这个角色，或者说，企业家本身并不仅以企业为其生活的全部，他们有着丰富多彩的人生，创业和经营，仅仅是他们体验人生、丰富认知的一个手段而已，就如一个政治家、教授或一个艺术家一样。执着于企 […]