龙头企业的“链主”定义、领航作用及产业链运作机理 文/管益忻 一、龙头企业的“链主”定义。 龙头企业，或曰龙头产业的定义是什么？“龙头”如何带动“龙身”，其内在的运行机理又如何。 所谓的龙头企业，并不是说一个企业大它就是龙头，而是说它是所属产业链条的领袖。如果按制造业的产业链条来说的话，那就是研发、原材料供应、制造，然后是销售，一直到客户，这个产业链中的老大才是“龙头”。 它可能是价值链的终端搞销售的，如国美、沃尔玛，都是这样子的。 也可能是产业链上游搞研发的，如默克制药，6万名科学家的研发团队所研发出来的药是无法 […]

"绩效管理是一个经理和员工之间持续不断进行的对话过程，在这个过程中，经理和员工就工作目标及达成目标需要的资源和支持达成一致，经理作为员工的合作伙伴和辅导员帮助员工实现绩效目标，达到改善员工绩效，进而改善企业绩效的目的。" 　　在国内很多企业，如果一把手不主动提出或推动绩效管理，中高层管理者一般不会轻易去趟绩效考核的浑水。这种风险规避意识和风险规避行为在国有企业表现的尤其突出。问题根源在于，管理者和员工对绩效管理的逻辑没有形成统一的认知，存在较大的分歧。 　　下面我们就分析一下绩效管理的五大逻辑：绩效管理是一个系统的过程、经理与员工是合作伙伴、员工是绩效的主人、绩效管理需要持续沟通、绩效管理需要持续改进。 　　1、 […]

　　 　　2月26日，湖北省石花酿酒股份有限公司投资兴建的15000吨浓香白酒基地奠基仪式在谷城县石花镇举行。 　　 据公司董事长曹远亮介绍：新生产基地位于谷城县石花镇杨溪湾，占地100亩，项目总投资13292万元，工程预计2010年完工。项目建成投产后，石花酒在市场上的销售量将增加到3万吨，新增销售收入10亿元。同时，基地还将成为公司集研发、生产、销售多位一体的基地和人才硅谷。此举意味着石花正向“2010年实现销售收入10个亿”的目标坚实迈进。 　　 “霸王醉”王者归来 　　 具有139年历史的石花酒业，前身是江西盐商黄兴德1870年创办的“黄公顺酒馆”，也是 […]

简介：在管理界的潮流概念中，“商业模式”恐怕是定义最多、分歧最大、最让人迷茫的一个概念。每个企业都有自己的商业模式，或好或坏，或者成功还是失败。但是，要准确解答什么是商业模式，似乎成了只可意会不可言传的武功秘籍了！在当今商业模式对企业经营的成败是如此的重要，又如此让人说不清楚，这也许正是商业模式创新的魅力所在。不拘泥于言传，用心意领悟其本质，积极探索和创新有助于推动本企业成功的商业模式，新时代的经营者大有可为。 在管理界的潮流概念中，“商业模式”恐怕是定义最多、分歧最大、最让人迷茫的一个概念。在本人对商业模式的学习研究中，随意搜集到的权威学者和专家的定义不止有十多种。如果在网上搜索一下 […]

企业发展从“以利润为中心”到“追求价值最大化”，是一个质的飞跃，它标志着企业在更高层次上的一种新的价值取向。“追求价值最大化”，看重的不仅仅是实现利润，更看重的是实现利润的能力；看重的不仅仅是有形资产，更看重的企业品牌效应；看重的不仅仅是经济价值，更重要的是它的社会价值；看重的不仅仅是企业自身价值，更看重的是与企业生息相关的员工价值。只有企业的价值与社会结合在一起，与员工结合在一起，它才能超越自我，长盛不衰，基业长青。 一、实现价值最大化，必须加强企业管理 企业管理是企业生存的基础，是企业发展的灵魂，更是企业取得价值最大化的根本途径。企业管理水平决定着企业的运行 […]

消灭企业中的剥削阶层 文/蒋小华 （华略管理咨询首席顾问，官方网站：www.hualue.cn） 说老板黑心，一般人都能理解并接受；因为打工的人常常这么算账：老板进了多少货，进价多少，卖价多少，赚了多少，才分给我多少；也有人这么想：我工资多少，创造了多少收入，剩下有多少被老板剥削了。显然，这不是剥削，这是老板的能耐，或称老板创造的价值，除非老板透过非法的手段骗取员工劳动价值。 若说员工黑心，恐怕多数人不信，也不赞同。不过请思考一下，如果员工没有创造价值反而领取了薪水，算不算剥削了企业呢？应该算。 企业付给员工薪水及福利，等于购买员工创造的价值。也许问题就在这，多数人的理解是只要上班就可以堂而皇之地领工资，这种观念大大地扭曲了员工与企 […]

随着金融市场的不断发展与变化，金融产品日益丰富，与此相关的保险，基金，债券，不断通过银行渠道进行销售，银行业与老百姓的关系越来越密切，其对私业务的范围越来越广，越来越深入，这使得过去银行业只对公服务，服务形式一边倒的状态，彻底改变了。对公业务的情况是，企业融资，贷款顾客永远是求着银行的，而且国有银行也就哪么几家，市场意识远远不够，竞争意识不强，他们没有品牌也一样发展的很好。 最近，一个国际银行评级机构穆迪称，中国工商银行为世界最大银行，说主要有三个因素促成： 一、客户对该行有坚定的信心； 二、风险偏好不同于美国的银行； 三、所有权结构与美国同行不同，工行多数股份由政府持有； 很显然，我们从这三个因素来看，工商是缘于中国这个磅大市场造 […]

管益忻：DIY造就体验经济！ 文/管益忻 这种将客（ 用 ）户请入企业的企客互动并非真正以用（ 客 ）户为领舞、企业伴舞的一体化机制，它只是这种企客一体化机制的一种类型。我们正在进入以用户价值实现为主体的企客一体化运营时代，从理论上说它是体验经济并不准确，因为若要另说它是服务经济又有什么不可以呢？ 在这里，我们也说一下“体验经济”。体验经济这一概念由美国经济学家提出，此概念一经提出就引起了极大反响，许多经济学家称之为继农业经济、工业经济、服务经济后的第四种经济形态。同时，企业界也积极实践，并逐步形成了以“体验”为特色的新型经营模式，以消费者为中心，创造能够使消费者参与的活动，实现赢利目 […]

　　　　管理者必须走的钢丝 　　如何平衡企业长期目标和短期目标（或称之为长期和短期利润），这个老生常谈的问题听起来很哲学、很战略，也很虚，其实不然，它几乎是管理者每天要做的事。 　　比如，每到年底做预算时，管理者往往会面临这样的难题：明年市场情况不乐观，按今年业务完成的情况看，明年业务不会有太大增长。可是怎么向董事会汇报呢？那些高高在上的董事们很难接受一个没有增长的预算。再说了，今年实际完成的情况比预算已经差了一些，如果明年的预算比今年还差，董事会可能就要换人。面临这样压力，CEO找来他的手下，向他们说：我们的利润不应该比今年还少，请每个部门都看看如何“增产节约”；否则，我们都没有存在的价值了。 　　这时销售 […]

用“四象限原理”管理时间 ö什么对我们最重要 时间给予每个人得都是能计算的固定的量，用一秒少一秒。因此，我们常说“人生短暂”、“人生苦短”。在人短暂的一生中，更多的时间不得不花在睡、吃、行等不直接产生价值的活动中，如：你不得不花将近一半时间用于睡眠；你不得不吃饭，用餐时间加起来也得几年工夫；行走、旅行又几年；再加上平时娱乐、节假日休息、吃饭、哄小孩、侍奉老人，加起来也得几年工夫。如果从有限的寿命中减去这些时间，能让我们用于有效工作的时间能有多少呢？ 以全球平均寿命65岁为限，一个管理者留给自己的时间占他全部有生之年的17%。 睡眠 22年 日常行为 2 […]