前是日益严峻的市场竞争，后则是薄如刀片的利润陷阱，于是创新成为人们津津乐道的话题，中国企业正试图通过创新举措，提升自己在价值链中的地位。然而创新的路并不好走。 杨小洁 居住在加拿大东北部布拉多半岛古老的印第安人部族斯卡皮人天天都须面对一个问题，那就是选择朝哪个方向出发去寻找猎物。为了找到赖以做出决策的答案，他们把干燥的驯鹿肩胛骨放在火上烤，直到骨头变热、裂开、产生斑点，然后请巫师解读。这些裂痕指示猎人寻找猎物时应走的方向，纳斯卡皮人完全相信这种由神灵决定狩猎的仪式习俗。有趣的是，这种习俗居然行得通，但真实原因是任何方向都有机会，只不过机会大小的区别而已。 世界变平了，地球变小了，在全球化竞争日益加剧的背景下，机遇似乎无处不在，如何直 […]

　　 人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种发展到今天这一高度发达、高度文明的时代。而在这个文明的发展过程中，人类社会经历了一次次的变革与创新，而这些变革与创新，又有哪一次不是人类文明的飞跃，哪一次不是人类历史的进步呢？只有不断变革、不断创新，才能进步、才能发展。人类社会如此，企业更是如此。 　　市场在不断变化，竞争在不断变化，消费者的需求也在不断变化。现代企业决策者们只有很好地适应这种种变化，在企业的经营管理中不断的变革与创新，才更能适应社会的发展；才能给消费者提供更新的、更有价值的产品；企业才会有生存的基础。 　　一、没有创新，就没有进步；要创新，就必须变革 　　在科技发展日新月异的今天，企业 […]

管理沟通是企业组织的生命线。管理的过程，也就是沟通的过程。通过了解客户的需求，整合各种资源，创造出好的产品和服务来满足客户，从而为企业和社会创造价值和财富。 　　企业是个有生命的有机体，而沟通则是机体内的血管，通过流动来给组织系统提供养分，实现机体的良性循环。管理沟通是企业管理的核心内容和实质。 　　一、没有沟通，就没有管理 　　我很信奉这样一个观点：管理不是门艺术，也不是科学，而是实践，通过其业绩目标的最终完成来体现企业的价值。 　　企业管理有四种职能：计划、组织、领导、控制，而贯穿在其中的一条主线即为沟通。沟通为实现其管理职能的主要方式、方法、手段和途径。 　　没有沟通，就没有管理，没有沟通，管理只是一种设想和缺乏活力的机械行为 […]

象卖药一样卖酒 又是一年寒冬到，白酒旺销何处找？ 每到此时，相对来讲，都是白酒企业的旺季时段，我不知道今年各地白酒企业如何来运作旺季市场，还是象往年一样吗？ 大抵如此。 白酒企业传统的营销推广模式和手法运用了几十年，至少到现在，还没有更好的，更成熟的出现在我们面前。 前 言 中国改革开放几十年，药卖了几十年，酒同样卖了几十年，药在疯狂的打广告，酒同样也在疯狂的打广告，然而，一个药品往往成就了一个奇迹，销售额过亿，甚至上十亿，却鲜见一款酒能销售过亿。尤其是近几年来，全国上千家酒厂，一家酒厂往往都是几大系列，几十款品种的产品，却依然难见起色，整个一个白酒“小军团”不敌一种小药；药品行业近几年得到了飞速发展，而白酒 […]

　　　　成功的商业逻辑：从《为什么》到《战略转型》 　　《为什么》是宁高宁写的书，买这本书的时候，是准备书店结帐前看到买下来的，题目吸引了我。宁高宁是谁？很多人知道李东生、王石、牛根生和马云，却不定知道宁高宁是谁？宁高宁是原来华润集团的董事长，其中华润雪花啤酒、万科的大老板。尽管宁高宁低调处世，但是能让王石为他“卖命打工”说明宁高宁自然有过人之处。《为什么》就是证明。 　　《为什么》每个标题都是三个字，非常有特色，能让我一口气一个晚上几乎不睡觉看完的书没有三本，《为什么》却是其中一本。其揭示的商业逻辑跟廖晓《战略转型》高度一致，算是理论与实践的对接吧。它们之间的共同之处包括： 　　一、强调逻辑和科学 　　关于 […]

价值中国徽标设计参考提案 面对众多名家，笔者有点班门弄斧之嫌，但笔者也确实是想为价值中国做点微薄之事，出点微薄之力，以对得起期权的奖赏，同时给决策层些许创意思路和品牌建议，共同打造我们的价值中国品牌，让价值中国真正成为博客的家，一个温馨、融洽、协作、互助、拼搏、创新、求实的大家庭！ 前言 CI的目的是与竞争对手产生差别化，形成适合本公司活动的环境。CI竞争即是企业间的个性竞争，因此缺乏差异化的CI概念是没有价值的。在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是商标，它是视觉设计的核心。商标在消费者心目中是企业、品牌的象征。 由此可见：设计一个构思独特、格调清新、纯粹强烈、简约明确的商标和视觉识别系统，是CI战略中关键性的 […]

重读管理经典——戴明十四点(3) 查钢 第七条 要有一个新的领导方式，不只是管，更重要的是帮，领导自己也要有个新风格。 解析：这段时间我一直在思考，领导的职责应该是什么？是带领员工一起努力？还是只说不做，领导是队伍里面的“定心丸”，还是催化剂？ 有一个笑话：有人把共产党与国民党两者的干部作了一个比较，在打仗的时候，共产党都是说：同志们，跟我来！在国民党的队伍里，军官总是说：兄弟们，给我冲！跟与给是两种不同的带队方式。在第二次国内革命战争时期，中共与国民党之间的战争不断，在残酷的环境下，共产党的大量干部牺牲，以至后来，中共下文，要有利的保护好干部。可见，在整个团队之中领导的作用是巨大的。 […]

随着市场竞争压力的加大，中国正在从OEM（Original Equipment Manufacturer 原始设备生产商），走上ODM （Original Design Manufacturer原始设计制造商）、OBM（Original Brand Manufacture自主制造商）的道路。更有专家预计OEM时代将结束，取而代之的是以品牌和技术为基础，以消费为导向的成熟的OBM竞争。Philippe Starc早在上个世纪七十年代末期就率先提出从OEM到OBM转型的理念，由其一手创办的品牌顾问公司THE KEY的一个统计资料表明，在亚洲国家里面的前”一百大”，就OEM所创造出来的利润差不多是47亿美金，可是全 […]

多在新价值观生产上下功夫，少在媒体广告做秀上动脑筋。任何一个企业说一点也不做秀，那是很难的！但是，真正的本事不是你做一次、两次秀就能够奏效的，关键在这个企业能否不断地创造新产品、新服务，真正在开拓顾客生活新边疆，提高生活新品质上下功夫。在这方面搞好了能够真正为人们称颂，成为令人尊敬的企业、企业家。 我们现今的企业文化，最大的问题就是没在新的价值观生产上下功夫。现在的企业文化建设大家都知道，都在说“价值观是企业文化的核心，是企业发展战略的核心”，但价值观是不是有个“生产”的问题？现在看来这是我们的企业文化建设亟为迫切需要回答、解决的重大课题。全部的战略问题，全部的核心竞争力的问题，全部的 […]

亚当·斯密在其《国富论》一书中指出，人们每天在享受可口的面包时，并不会对烤面包的人的辛勤劳作心存感激，而对自己苦心追求的利润感恩戴德。他认为，在经济生活中，人们的行为几乎没有考虑到公共的利益，然而在“看不见的手”的引导下，人们这种无意识的行为比刻意而为之的方式，更好地促进公共利益的提升。 当然，市场经济发展到今天，虽然取得了举世公认的成功，但市场失灵的存在一定程度上损害了人们对于斯密洞察力的认同。除了适当加强“有形的手”的作用空间，许多人都要求商家不仅仅要考虑赚取利润，还要在一定范围内成为公众利益的代言人——它们必须照顾到股东、职工、债权人等利益相 […]