作者：徐汉强 高端白酒招商的成功关键在于谈判，在于销售人员有无能力征服经销商，当然这里的征服不是靠吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养！可能，我们说服经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道；但是要说服经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴的运作市场，就不那么容易了。这也是招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服经销商呢？我本着个人的一些经验和看法有以下内容： 【提交个人专业能力，为说服经销商做准备！】 第一：了解自我，充分准备！ 准备的内容主要包括：对经销商进行充分摸底，并对公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、吃透！ 第二、带着问 […]

说到品牌，想必大家并不陌生，它已经在严重影响我们的日常生活。但是说到品牌，大多人首先想到的是产品的品牌，企业的品牌，其实品牌还包括一个分支，叫雇主品牌。产品的品牌能够使消费者对产品产生忠诚，给产品带来源源不断的客户，为产品带来溢价；那么同理雇主品牌是指企业在打造品牌的过程中，在面对人力资源市场上，公司在潜在和已有雇员心中表现出来的品牌形象。 一个企业对外建立企业在人力资源市场上的最佳雇主的形象，对内就是企业对员工生活、成长和发展作出的一种可靠的承诺。企业有了雇主品牌也会带来很大的便利，比如提高组织美誉度,降低招聘成本甚至薪酬成本、降低员工的流动率，提高员工的工作积极性，提高员工到俄工作效率等。另外目前对人才的争夺正在许多行业内不断升 […]

——从远卓品牌机构策划中看家具品牌的蓝海战略 文/谢付亮 邵怡丹 [编者按]“蓝海战略”是2005年以来全球范围内管理界的一个关键词，出自美国学者W·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。该书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已被译成27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。 蓝海战略是相对于红海战略的新经济理论，就是内生的增长理论。通俗地讲，红海战略就是指企业在市场竞争激烈的情况下去拼价格、拼服务，而蓝海战略的中心是创新，就是指在别人拼成一片红海的时候，去开拓一片蓝海，是回避同质化、低利润 […]

小终端，按照笔者的定义，就是指我们通常所说的“笼仔档”、“夫妻档”，也包括分布在三、四级市场的小商店、小超市。中国人口众多，地域广阔，所以，终端市场份额并不像国外市场一样，由“KA”、大连锁、大卖场垄断。在广大三、四级城市、农村地区，还拥有着占人口绝大多数的消费者。这些消费者的存在，给了小终端广阔的成长空间。 但是，想要把众多地域分散的小终端管理起来，并不是一件易事。不仅会增加厂家在物流运输上的成本，而且，一百家小终端就有一百种想法和做法，要在短期内统一他们的步伐，简直是不可能的。笔者结合案例，从顾客、渠道等几方面介绍管理小终端的经验。 一、顾客：小终端消费群体的特性 在大卖场中，我们可以看到：顾客们推着手推车，一家老小一逛就是半天 […]

编者按： 做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总 […]

　一、客户类型与动机 在实际销售过程中，客户可以分为两类：一是商业客户，二是采购客户。 1、商业客户的动机 商业客户包括批发和零售两种类型。但是，无论是批发商还是零售商，他们经商的动机，都具有明显的三元性：一是追求本金的安全性。即保证买卖不赔钱。为了保证不赔，关键是价格体系要稳定，不发生低价格竞争。否则，刚刚进货价格一旦下降，损失是必然。二是追求资金的流动性。即保证进货不能滞销压货，否则，流动资金被占压，就无法创造利润。因此，一旦付款进货后，客户必然希望尽快销售出去。三是追求销售的盈利性。即在保证不赔本、不滞销的前提下，再考虑尽可能多的赚钱。对多数商业客户来讲，每次进货决策，他都要盘算估计这三个动机的现实性。在进货决策过程中，这三个 […]

当我们愿意伸出双手，才会增加与他人握手的可能性。 当我们愿意和更多人产生联结，更多的机会才会向我们垂青。 未来是个合作的时代。合作的共赢才会让我们的市场变得更大、收益最大。 只要愿意给更多人提供平台，创造价值是他们，收获价值肯定也有你的份。 举例： 前段时间，陈安之和李阳合作，创造1+1=11亿，共同影响和激励中国人，这不是一个新创举，但至少他们都打开了心态，意识到合作会带来更大的收益。 单干干不长，独行行不远。 意识到合作的潜力，并保持合作的心态去看市场，那么创新就有无限的可能性。 时代光华的老总是谁？他讲的课怎么样？这个不需要知道，也没有必要知道。而且时代光华的老总也不需要会讲课。关键是时代光华能够跟众多名师合作打造一个强势的教 […]

近日，有网民通过网上民声留言，咨询办房产证时，开发商和个人需要具备哪些手续或文件？ 市房管局回复:一、开发商办理房屋所有权初始登记的程序和收费标准： 1、初始登记需提交的资料 ①规划部门颁发的建设工程规划许可证、建设用地规划许可证； ②国土部门颁发的土地使用权证书或用地证明文件； ③建设部门颁发的建设工程施工许可证； ④建设部门出具的综合验收备案证明； ⑤公安部门出具的门牌号码证明； ⑥房屋面积测绘报告； ⑦房屋所有权登记申请书（交易中心窗口领取）； ⑧单位建房需出具法人或其它组织资格证明（营业执照）原件及复印件（盖公章）、委托书、受托人身份证原件及复印件；个人自建房出具身份证原件及复印件； ⑨已办理商品房预售许可的，只提交④⑤⑥⑦ […]

淡季营销攻略 淡云鹏 淡季往往是由于季节变化，造成消费者购买数量减少，产品销售处于年度低谷的阶段。如空调在冬季销售减少，房地产销售在炎夏及酷冬购买不足，饮料在气候寒冷时少人问津。 通过对于消费者购买过程的研究，可以更深层地发现制约淡季购买的原因。消费者采取购买行动的过程经历潜在的需求、满足需求的动机、购买决策过程和采取购买行动的过程。而要保证整个链条的完整就要加强前期环节向下一环节过渡的正向促进因素的作用，减弱影响链条下行的负向制约因素的作用。 我们看到，消费者采取购买行动首先是具有了实际的需求，而后由于自发的或受他人鼓励的或受到外部信息刺激而产生了购买动机。在产生了购买动机后会经历信息收集及购买决策的过程，最后才会产生购买的实际行 […]

2008．2.14 情人千里来相聚 浪漫节日同分享 一笔一画 方寸之舞® 周恒吉 情人节主题词： 浪漫 玫瑰 爱情 年轻 思路： 2.14情人节源自国外，是年轻恋人相聚，互相表达爱意的时刻，随着年轻人对爱的渴望，这个节日越来越受年轻人喜爱，不管是年轻的单身一族，还是年轻的情侣，都会在这个日子向自己的爱人献上一枝代表爱情的玫瑰或是一个能代表爱情钻戒等情人之礼。 年轻人喜欢新奇，喜欢别具一格的爱的表达，期望自己的礼物是别出心裁，迎合年轻人这种心理，本策划以新奇、独特为出发点，又以DIY为方法，为自己爱的人亲自动手，献出别具一格的爱。 目的： 1、传播节日文化、传递消费时尚 2、增进报纸文化与消费者互动性 3、以报纸为媒介促进消费 […]