一年之中会有淡旺季，一天之中会有高低峰。如何使店面在淡季和低峰时还能保持一定人气，在旺季和高峰时段又比别人销售得更好呢？ 促销，当然是靠促销！ 拥有一批较高营运素质的店员，充分发挥店长在营运中的旗师作用，熟知顾客消费习惯与偏好，都是做好单店促销的必要条件。店面促销，是连锁单店营运工作中永恒不变的主题，也是营运的主要形式。但单店如何才能做好自主的促销活动呢？ 促销时机 促销时机可以从3个周期来把握，通常分为日促销时机、周促销时机和月促销时机。 日促销时机 一天之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销（又叫分班促销）。 由于每天的情况都在迅速变化，促销时机随时都可能出现，因此你必须根据实际情况，在最短的时间内采取相关的促销措施，及时捕 […]

2006—2008年医药保健品新农村市场开发策略 韩耀国 2005年党中央的新农村战略再一次将人们的视线从繁华的城市转向农村市场，这不仅是一个政治导向，同时也是一个巨大的市场信息，因此从2005年后半年开始，一些医药保健品企业就开始了新农村市场的开发和启动，但是75%的公司和医药保健品都不是非常成功，那么为什么会出现这样的结果呢？蒙虎营销策划机构指出，原因主要有以下几点： 1、机会心理较强 一些企业从一开始就对农村市场拥有较强的机会心理，总认为农村市场的消费水平低、消费意识差，所以总是带着较强的机会心理去开发农村市场，捞一把算一把，没有根据新农村市场的具体特点和新时代农民的消费心理去进行策略性地开发，而是长驱直入、直接开 […]

企业营销，这世界上没有100%的完美！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 经典案例、经典演说、经典……这些过去式已成为现实中的重点追忆了，就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌，比如三株、脑白金等，但事过境迁，它代表不了今后行为操作中重点。 有人说，医药保健品打广告是找死，不打广告是等死，其实，话说得绝对了点，办法还是有的。 在我周围，有许多医药保健品于激斗拼杀中走出了一条条属于自己的路，靠“飞机加大炮”实行闪电战撕开市场决口者有之；靠“小米加步枪”开展游击战亦有之，有的通过科普营销、体验营销赚到了钱，也有的依靠会议营销、“咨询中心”等模式捞足了票子……其它象炒概念、 […]

李嘉诚玩转屈臣氏成功魔方 屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方？ 魔仗一:展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店规模 […]

“金士力”酒已经从几年前的“风光无限”逐渐回归沉寂。在健康白酒的创新中，“金士力”酒算不算得一个“先驱”品牌？我们从这个品牌在本土酒市的运作轨迹，看到了“热闹”背后的“门道”。 “金士力”酒是天津“天士力”集团的白酒新产业项目。“天士力”是国内中药走向世界的第一“品牌”，“丹参柴胡滴丸”是第一个通过美国FDA认证的“中药”。强大的资本实力和中医药技术研发能力，成为“金士力”酒进行传统产业整合的强力保障。如天士力董事长闫希军所说：“我们运用现代管理，整合传统产业，创造传统产业的新未来。”起点高，资本实力雄厚，战略方向明确，也是白酒产业的未来投资方向。 “金士力”酒进入市场，几大产业化的战略线路清晰。 一．“健康白酒”战略。利用“天士力 […]

品牌及产品的定位是依据市场的需求而制定的。如果细心观察的话，您会发现凡是畅销的产品在其核心定位方面是极奇准确的。中国市场地大物博，每个地区人们的消费习惯、收入水平、民族习惯都相差很大，那么该如何有效把握大众市场，在竞争中拔得头筹呢？下面，我就深入的将“安全”这一概念进行剖析，希望对前进中的企业能起到一定良性的启示。 中国的版图大小不亚于欧洲。而在欧洲的每个国家中其民族习惯与消费习惯都相差很大，如法国崇尚浪漫，英国则趋向保守，德国更注重典雅……。同理，中国市场的区别也很大，如东部较西部发展速度要快，回民等一些民族对食品有一定的忌讳，东南沿海人民的受教育水平又高于内地。但是，这并不是说就非得把市场进行细分才能最终 […]

通过时代发展看文明饮酒 付邦安 2006.9.9 中国白酒的历史源远流长，白酒文化也随之发展。白酒的发展不仅给我们带来了丰富的生活，而且创造了灿烂的饮酒文化。饮酒已经不单纯是讲究文化的需要，而是现代人对健康饮酒、文明饮酒的一种追求。文明饮酒是对人的一种尊重，是一种现代文明的真正体现，而不是对饮酒礼仪的抛弃。 从现在的时代发展来看，开创文明饮酒是我们所应该提倡和追求的一种美德。 古代饮酒礼仪 身不由己 中华上下五千年，历史文明辉煌灿烂，其中白酒的历史就有5000多年。在此漫长的历史发展中，白酒的文化也是独具风格，饮酒的文化也是多姿多态。白酒在人们的眼中，它并不是生活的必需品，饮用白酒是特殊生活方式的需要。在这种特殊的生活中，白酒又扮演 […]

品牌名称是品牌的第一张名片，它能通过文字符号第一时间向别人传达自己的信息，给人第一印象。第一印象十分重要，它能决定品牌在人心中“存储”的时间。很多品牌都只是过眼云烟，“稍纵即逝”，根本无法在人们心中停留，但有的品牌却能在人们心中根深蒂固、长久留存。这其中的差距已经无法衡量，只能用人的情感倾向说明一切。品牌要获得更多的情感支持，就必须在第一时间博取好感、夺得人心。品牌的名字在很大程度上肩负起了这一艰巨使命。 怎样的名字能锐步争先、快速抢占心智资源，并能持久地保持战略优势?远卓品牌机构认为导向性品牌名称最具这方面实力。导向性品名犹如一幅赏心悦目的山水画、一首内涵丰富的哲理诗，能给人很多暗示导引，更能得到人的重视和珍惜。 导向性品牌名称， […]

我的新书《品牌赢销中国》，由北京大学出版社出版了。以后我将分期和朋友们分享这本书的精华和观点，希望得到大家的批评和指正。同时也希望自己在本土化的企业实践和研究中，每年都有新的观点和见解，为本土品牌的崛起而不断努力。 这本书的写作从思想酝酿到完整表述下来并出版，跨越了两年之久。两年多来，一直断断续续，幸好我的父母、妻子、老师、朋友、同行人士等对我不断鼓励，才让此书得以定稿。 如果读者对本书感兴趣，可及时跟我联系。我的联系邮箱是：leosee@vip.sina.com 内容简介： 品牌赢销中国》是一本通过总结中国品牌成长之道，分析中国品牌营销的困境，全面解决中国品牌成长困惑的图书。 本书系统阐述了如何从无到有创立品牌、维护品牌、捍卫品牌 […]

中小品牌生存之道 企业要谋势，中小企业更要谋势。为什么中小企业更要谋势呢？《谋势》一书为你道出了其中缘由： 假如让狼和恐龙对决，狼能战胜恐龙吗？ 这种情景可不是科幻电影里的场景，而是实实在在发生在每一个中国人身边的事情。 国际大企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼。老虎已经是林中之王，但比老虎更厉害的还有天外飞仙——恐龙，狼则是到处掠食的亡命之徒。 恐龙进入中国，主要对付的是老虎，老虎主要对付的则是恐龙，它们主要是单向作战。而狼呢，却要两头争锋，既要从老虎身边掠食，又要防止恐龙的踩踏，其狼狈可想而知。 这是一场力量悬殊的战斗，这是一场弱者与强者对决的搏杀。 这是一场你死我活的搏杀，只有胜者的笑容，没有失败者的眼泪。 但是， […]