近日，记者在浙江奥华电器有限公司2007新奥华，新起点，新梦想，新品发布会上获悉，奥华自主研发的“五星厨卫整体吊顶” 将取暖 换气 照明 吊顶一体化设计，提供卫浴上层空间整体解决方案,更节能、更环保、更安全，受到来自全国各地300余家经销商的追捧和踊跃订购。在业界刮起一股“智能天花板旋风”，引领中国小家电企业集体向上看、向上发展。 专业，源于对品质的执着追求！奥华创造性地将吊顶智能化、功能化、标准化，完美融入换气、取暖、照明等诸多功能电器，形成和谐一致、功能齐备的整体吊顶系统，开创厨卫定制新时代，为广大消费者的淋漓呈现整体美观的全新厨卫体验。再加之一体化设计、一体化安装、一站式服务等全程无忧的五星级服务体系，更确保了每一份品质的完美 […]

随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩，我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏，应成为当今时代的最强音。 曾经，许多人希望过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。当市场经济的大潮滚滚而来之时，目睹外面世界的精彩纷呈，耳闻周围四遭的无奈失落，许多人坐不住了。但是，等到他们回过神来，看到一个个原先不咋样的如今正笑傲江湖，听到一个个以前不看好的如今正大展拳脚，内心的自卑犹如余音绕梁，三日不绝。是的，当观望与等待即将阻搁生命活力、扼杀事业时，他们总算醒悟过来了。不好，照此下去，自己就将成为“暗淡”的代名词！十万火急！遗憾的是，岁月不饶人啊，他们已经没有机会去折腾了。不夸张的讲，以 […]

一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。虽说自己如今创业成立了蓝哥智洋国际行销顾问机构，但期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。 　　形成一个共识 如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉 […]

到底哪些行业适合连锁经营？其间没有行业的限制。但是否适合连锁经营还是有一定的边界条件，我们总结了以下六个条件，具备了以下六个条件的企业当是适合连锁经营的企业。 一、经营管理可以工程化。 工程化是指把一个复杂的系统或产品分解成许多相对简单的子系统，每个子系统能够被具有简单技能的初级技术人员或工人进行处理或加工。一个杰出的工程师的能力在于能够经济地进行这种划分并且能够制定出系统组合的方法或标准。所有这些划分与组合还必须顾及到经济的、技术的、管理的、成本的、质量的、市场的、社会的、过去的以及将来的种种考虑等等。 就像做西餐，西餐讲究科学和营养，所以可以工程化。各种原料的分量和标准，调料的种类和多少都是严格按照标准来执行。就像麦当劳，肯德基 […]

如何开发你的市场价值？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 扪心自问,每个营销人都有这个愿望：有一天我要成为一个杰出的营销人! 然而,东奔西跑的日子,对于营销人来讲又何尝不是经历坎坷、磨难重重的呢?的确,有些营销人成功了,但是大部分人仍然在承受着大苦大痛. 不可否认,在杰出的背后，他们付出的也许是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路.蓝哥智洋团队真诚的奉劝中国8000万营销人,在你的价值还没有市场的日子里，一定要时刻反省自我：自己的奋斗价值为什么没有市场？生命里自己的辉煌在那里？营销生涯中自己能得到什么？如何把机会掌控在自己手中？ 正如有一句话写到：人生苦短。无论是平平淡淡还是轰轰烈烈，百年之后终将回 […]

直销大趋势（下） 作者方钧炜 缘起： 昨日中午在青岛，与高、姜和安三友人在一餐厅相叙。其间，大家讨论最多的问题是关于直销中最难突破的一个问题：以“推销产品”作为直销主流的营销思维模式，是否到了应该“革命”的时候了？！在大家没有讨论此问题之前，我抛出了一个“尖锐”的问题： 15～20年后，未来直销世界之霸主，亦然还是当今直销之王――安利吗？这个问题引起了大家极大的兴趣，并积极参与其中发表了各自独到的见解。我想：之所以此问题能够引起大家的浓厚兴趣，其根本原因，并非像人们所说的安利“龙钟老态”之类的自然进化规律，而是大家觉得：今日做直销的理念和方式，太过于陈旧，缺乏新意，模仿性太强，因而造成推荐率不高，团队发展严重滞后，直销观念应该有所突 […]

逸马顾问：吴玉龙 和对方谈判时，我们首先要分析对方属于那种类型，然后采用什么方法与策略，从而达到我们自己想要的． 一、对待犹豫不决型人 特点： 1、有一贯的托辞和借口； 2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。 对策： 1、找到客户犹豫的原因。 2、试探拍板人的真实想法（如先不否定他的某个观点，如倾向竞争对手）。 3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑（价格、效果、服务等）方法：可以漫不经心重复拍板人的观点作为过渡，然后突然提问，不动声色地转换话锋，夺回谈话的主动权。 4、罗列各种方案（包括服务等），与竞争对手的比较，只要将各种选择方案向他们摆明，让他们考虑，这种人不难对付。 5、对各种方案进行评估，告诉对方评估结 […]

关于品牌的重要性，已经有更多的企业开始有了深切的体会。在外贸壁垒越来越多，劳动力、原材料等成本持续上升，中国国内市场持续放大等多重因素的共同作用下，越来越多的内外贸企业开始注重品牌的建设，希望通过品牌的建设来获得更加强势的市场地位，谋求更高的利润空间以及应对更加惨烈的市场竞争。 然而，我们不得不清醒面对我们目前存在的问题。因为，企业是是品牌建设的主体，如果企业自身对困难估计与准备不足，就有可能犯错误。 具体到宁波企业目前的情况来看，企业方面的问题主要表现在： １．企业对品牌内涵理解不够。宁波市企业对于品牌的形成机理和运作传播缺少认识，认为做品牌就是打广告。同时，在对品牌形成的促进因素的理解方面，也停留在比较初级的认识上。在“做品牌最 […]

第一营 营销如做人 人生的目的在于发展生活，人类的一切活动都应该在此。综观人类社会历史，人们世世代代好象都在寄营销自己而营销产品，而又藉营销产品来营销自己，营销活动带有浓厚的人性和强烈的社会性倾向。因此，“社会性=人性=营销性”。 营销“人”，有二层含义。一是指营销自己，另一层是营销他人，即营销一种人与人之间的社会关系。 如果人对了，整个世界就对了。如果人做对了，整个世界就做对了。如果人做事的思想正确，整个世界做事就正确了。然而，如果人错了，整个世界就错了。如果人做错了，整个世界就做错了。如果人做事的思想错误了，整个世界做事就错误了。 善哉！营销如人，企业如人，人本人。悲哉！非营销如人，非企业如人，非人本人。 营销如人，做人有个度， […]

招商是当前医药营销的焦点，也是很多医药企业市场运营的主要方式，“招商不成功怎么办？”“如何突破招商瓶颈？”等成了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人更多的把目光投注在了招商技巧的提高和方式的转变上，而往往忽视了以企业持续发展为基础的市场研究和问题解决，这是一种不利于企业和经销商成长的误区。从招商的企业方来看，扣率降了再降，政策给了又给，手段不断翻新，流失率却日渐升高，招1000死800的现象比比皆是，大户招不到，小户拿货量又少，经销商实力有限且不愿意投入，市场开拓一筹莫展；在经销商方面，企业承诺不兑现，短期圈钱意图明显，一味的压货却连基本的市场指导都没有，很难形成稳定的合作关系。这些现实存在的问题正是长期以来企业重招商本 […]