日化行业随着WTO的进入已经五年多了，磨合期也基本完成，也就是说，新婚的蜜月期已经将近尾声，面临的是实枪实弹的日子让从事日化行业的企业、职业经理人愈感压力与紧迫感，国内目前的纵多的品牌，还没有一家势敌力均的企业能够鼎立抗衡外来大型外企“侵略者”者，美国的保洁品牌不可撼动的地位与价值观，终在老一的位置上依然不动，无敌大好中国河山，是幸运还是管理有方，一切的一切可以肯定是外企业能够有着高瞻远瞩的眼光来经营中国区业务，它们行使的不单单是产品那样简单，更重要是品牌的价值观与人文关怀，行业俗语：“一流企业做文化，二流企业做销量”从此可以反映渠道的管理、完善、建设、创新是优为重要！ 为此我们就从渠道的定位来切入今天的话题；谈渠道，就不得不谈渠道 […]

任何企业都需要自己的品牌！作为零售行业的便利店自然也不例外。近来，零售界风起云涌，兼并、倒闭或是进一步拓展等系列“大片”都在各零售商中间轮番上映。除了水土不服、物流不济、资金链甭断等一系列硬伤外，是否各零售商还忽略了“品牌”这一软伤呢？下面笔者就将着重于便利店的品牌锻造，为大家诠释该如何“张扬”你自己。 张扬法则之一：个性化的店面装修及布置 便利店不同于私人经营的街头小店，它是既有食品杂货店供应之便利，又使用超级市场的销售方式和运营管理技术的零售商业组织，是以“便利”作为吸引顾客的主要手段，来满足顾客简单购物和应急之需的一种零售业态。作为一种业态，那么自然要与街边的烟酒店形成有效区隔，而作为第一印象的视觉形象，店面装修及布置就是便利 […]

A品牌潍坊保卫战 上海 韩明华 A品牌是一个面向大众消费的日化品牌。该品牌推市之初，针对当时市场上200ml、400ml、750ml等规格竞争激烈，而大规格洗发水竞争相对薄弱且家庭需求日趋旺盛的市场现状，抢先推出低价位的1000ml系列洗发水，产品一上市便一炮打响，逐渐发展为同规格洗发水全国第一品牌；伴随着1000ml洗发水上市成功的影响力，A品牌又适时对产品线进行了扩充和延伸，目前产品线已涉及“洗发、护发、沐浴、洁肤、护肤”等系列近200多个品种。同时，A品牌在汲取部分成功品牌日化终端营销经验的基础上，创造性地推出了“终端四项基本原则”的营销理念（即“每个地级市终端网点要达到20家以上；单品上柜率要在30个以上；每个终端网点配备促 […]

产业升级规避纺织品贸易摩擦 本报记者 陈昌成/文 美国政府自2006年1月1日起对从中国出运棉制针织衬衫（338/9类）、棉制裤子（347/8类）、棉及化纤制内衣（352/652类）、棉制及化纤制胸衣（349/649）、合成纤维布（620）、袜子（332/432/632）、精梳棉纱（301类）、棉及化纤制梭织男衬衫（340/640类）、化纤制针织衬衫（638/639类）和化纤制裤子（647/648类）等22类纺织品实施数量限制，数量限制将持续到2006年12月31日。中美之间新一轮的贸易摩擦又开始突显。 “这是因为中国产品的质量提高了。”中国纺织工业协会会长杜钰洲指出：“有的人不理解，说现在贸易摩擦增多，主要是中国纺织的技术水平不高 […]

作为某集团营运总裁,我认为其财富营运密码：一是由品牌建立和扩张开启的；二是由美誉度和吸引力开启的；三是由品牌（有效市场）忠诚度的巩固和扩展开启的；四是由品牌护理和“重拾创业心态”开启的。下面概述其四个密码： 一、品牌的优秀品格，是集团的第一个密码 首先，别出心裁，将“红绿灯”注册成商标并成立红绿灯商品营销代理公司。其次，创立“中国商品流通网”。四年时间，从区域性公司向全国性大公司过度。 二、占有商户注意力资源，是集团的第二个密码 有人断言：“处于新经济时代，如果不能最大限度地吸引注意力，可能就会丧失‘收费’（即创造财富）的权力，甚至压根儿就得不到这个权力”。因为企业卖给商户的最终产品，是其关注度。 三、高忠诚 […]

环境，是决定企业成长的重要因素之一。中国企业成长的极限，在很大程度上取决于环境的约束强度，而这种约束强度可以通过政府、企业家、学者和舆论界的共同作用得到一定的改变。 首先是市场环境。亚当"斯密在《国富论》中说：分工是由市场规模决定的，市场分工越细，企业的规模才能越大。当今的国际化趋势使得国内市场接轨于国际市场，规模迅速扩大，中国企业不仅面临国内同类企业的竞争，而且在还没有练好过硬本领的时候，就被抛向了全球竞争的舞台，缺乏一个循序渐进的成长过程。这么大的中国市场，也不再是国人独享的市场，许多国外的巨头都已经闯了进来。同时，随着商业战线的竞争越来越激烈，过去那种不规范市场体制下赚钱的美好情景一去不返，没有技术和品牌，单靠廉价劳 […]

展览业背水一战，求生之道在于整合产业协会资源和会展业资源 ——中国展览业安全之道在于资源整合 李犁 中国展览业的安全问题，早在2005年，就由当时中国展览馆协会的负责人摆在台面上，并放到了国家利益的高度。早春三月，中国齿轮专业协会秘书长王声堂，向本刊娓娓道出有关“展览业安全”实战中的体会，用他的话讲，这是“皮肉里熬出的哲学”。 图穷匕见 故事要从头说起，1995年4月，我国四家企业赴德国汉诺威，参加每年一度的PTC展会（PowerTransmittingControl业内简称PTC动力传动控制），而就在布展期间，德方的执法部门以侵犯知识产权的外观设计为名，手持德方法院的传票，将中方人员带走。结果是中方不仅遭受了经济损失，而且被迫退出 […]

2006-7-25作于芜湖 芜湖——八百里皖江上一颗璀璨的明珠，因青弋江流经市内并与长江相接，自古便有四大米市之首的美誉。芜湖的历史悠久（距今已有2000多年的历史）、文化底蕴浓厚（手工业、农业、养殖业极其发达）。优越的地理位置和开放的经济环境，使得芜湖素有“小上海”之称。随着改革开放以后，国家大力发展经济建设和投资环境建设，今日的芜湖已是有了翻天腹地的变化。 我今天的话题是“话酒”，据史料记载，中国的白酒起源能够追溯到大禹治水时期，考古学者们更是将酒的起源提到了“猿”的时代。酒在中国有着根深蒂固的历史。说到酒就很自然的联想到了今天芜湖餐饮业的发展。“凤凰美食一条街”全国有名，各大酒店不胜枚举。但我们却发现一个奇怪的现象&helli […]

项目编制单位：东莞市长成纸张有限公司 二00三年七月十八日 目 录 第一章 项目建设背景 第二章 珠江三角洲地区的人口、经济和社会发展概况 第三章 中国大陆纸业生产与消费状况 第四章 成立长成机械（中国）有限公司分析 第五章 长成纸张有限公司现状与发展战略 第六章 成立长成纸张加工厂分析 第七章 名称、选址、功能、服务半径 第八章 组织结构与人员配备 第九章 设备配备 第十章 环境安全保护方案 第十一章 通讯、供电、上下水道和消防设施情况 第十二章 资金来源、投资方式、投资总额和注册资金 第十三章 投资预算 第十四章 经济效益预测分析 第十五章 结论 第一章 项目建设背景 一、项目承办单位情况 1.1 承办单位名称：东莞市长成纸张有 […]

戴总回到家里，饭也不吃，漂亮的妻子也不理，就蒙头睡觉了。难道是两口子吵架啦！恭喜你，答错了。正确答案是：戴总正在为公司的事情苦恼呢！为什么呢？情况是这样的：戴总是一家地板公司的老板，这两天查看全国经销商的销售业绩表，被那些“羸弱”的数字给狠狠地“蛰”了一下，难怪心情出奇的不爽呢！ 公司难以言说的“痛” 地板公司运营历来会遭遇两大难题，一是招商难，二是销售难。尤其是“销售难”——公司好不容易招到了一批经销商，有了几十上百个专卖店，原以为前面的辛苦努力总算有了一个美丽的回报，可以轻轻松松地看着销售额一天天的往上猛涨了。不幸的是，大多数地板公司徒有数量不菲的经销商，但销售额却从来没有与之形成正比过——这是公司难以言说的“痛”！显然，这都是 […]